Ádám Szitai, партньор в Pet Food Hungária Kft

szitai

Ádám Szitai, директор продажби на партньор в Pet Food Hungária Kft.: Печелившите продукти на пазара за котешки храни ще бъдат на рафта в чанти и купи.

Унгарският партньор в Pet Food Hungária Kft. (PPF) работи в пет държави: Унгария, Холандия, Чехия, Словакия и Полша. Делът на марковите продукти на производителя на храни за домашни любимци, който има девет завода и уникална интегрирана паневропейска производствена мрежа, също непрекъснато нараства в Европа. Попитахме директора по продажбите на компанията Ádám Szitai за пазарната трансформация, развитието, приоритетите и перспективите.

»Как се разви пазарът на храни за домашни любимци през 2019 г.?

Пазарът на храни за домашни любимци непрекъснато нараства: ръстът на обема е над 3% тази година и над 12% в стойност. През 2019 г. обемът ще се забави малко в сравнение с данните от миналата година, когато бихме могли да говорим за порядъци от 6% и 9% по отношение на обема и стойността. В началото на годината имаше средно 5-6% увеличение на цените за продукти от тази категория, което, разбира се, беше отразено и в цените на рафтовете. Независимо от това, всички категории непрекъснато нарастват.

У дома пазарът има три полюса: Марс, Нестле и PPF - тези три компании представляват огромното мнозинство от пазара. Останалото се харчи за чуждестранни продукти: австрийски, полски и чешки продукти, наред с други, а супер-премиум продуктите идват от Италия, Испания или само Канада - разбира се, те могат да бъдат получени само в специализирани магазини. PPF се развива много динамично в последно време: нашата марка PreVital се бори от много ниска позиция до ниво, което е абсолютно конкурентно на арената на големите марки през последните три години. Ние сме преброени, ние сме в списъка на големите марки.

»Пазарът показва ли разлика в Унгария и региона, т.е. в Централна и Източна Европа?

Продуктовото портфолио е почти същото като в Унгария, така че продуктите, налични тук, се предлагат и в чужбина: сухи храни, консерви, опаковки с ниско обслужване и пакети, салами и закуски. Основната разлика е в ценовите сегменти. Вкъщи обикновено разделяме пазара на три сегмента: икономика - т.е. начално ниво, основно и премиум ниво. Засега вътрешният пазар се ръководи конкретно от „икономика“, като представлява две трети от обема, докато в Чешката република например той е много по-малък, но ако погледнем румънския пазар, какво се случва сега е преди около 10-15 години.

Неприкритата цел е да се развие пазарът, да се премине към основните и премиум категории. Последните данни, които видях в тази връзка, доведоха до заключението, че унгарският пазар е приблизително. 80% са икономика, а останалите 10-10% са основни и премиум. Интересното е, че основната тенденция има тенденция да намалява, премията расте и икономиката стагнира в по-голямата си част. Мисля, че това ще бъде по-скоро двоен пазар у дома, с икономика от една страна и премиум продукти от друга.

»Те присъстват и на външните пазари?

PPF Group е един от най-големите производители на храни за домашни любимци в Европа. Седалището ни е в Унгария, но имаме офиси и в Чехия, Словакия, Полша и Холандия. Навсякъде има фабрика, с изключение на поляците. Ние управляваме три фабрики в Унгария: в Sopronhorpács, Dombóvár и Bábolna. Изброените пет държави осигуряват гръбнака на компанията и освен това доставяме в почти четиридесет държави. От Унгария - без да претендираме за пълнота - ние също изнасяме за Румъния, Италия, Австрия и страните от бивша Югославия.

»Кои са продуктите от категорията, които привличат или потенциално възпрепятстват растежа на пазара?

Наистина не можем да отделим възпираща категория, тъй като на практика всяка категория продукти расте. Това, което може да се спомене като затрудняващ фактор, е липсата на капацитет - особено по отношение на консервирането - имахме и голяма инвестиция и разширяване във фабриката в Sopronhorpács, което силно повлия на края на миналата и началото на тази година. През този период възникнаха сериозни затруднения с доставките, но това вече е напълно разрешено и пазарът, разбира се, непрекъснато нараства.