ABC анализ или принцип на Парето

ABC анализът (или принципът на Парето) е много прост и в същото време доста ефективен инструмент, който ви позволява да съсредоточите усилията и вниманието си върху това, което е наистина важно.

Обхватът на приложение и използване на този метод е много широк:

- идентифициране на ключови клиенти;

- оптимизиране на стратегията за обслужване на клиенти на опашки;

- оптимизиране на складови наличности;

- оптимизиране на работните и производствените процеси;

- оптимизиране на маркетинговата дейност;

- оптимизиране на бюджетните разходи.

Джоузеф Моисей Джуран е икономист, имигрирал от Румъния в САЩ. Правил е изследвания в управлението на качеството.

През 1941 г. той случайно намира резултатите от работата на италианските учени (икономист и социолог) Вилфредо Парето и Фредерико Дамасо.

Тази работа е посветена на изявлението на Мусолини:

„По целия свят богатството е разпределено неравномерно:
20% от световното население притежава 80% от своето богатство! "

Въз основа на своите наблюдения те стигнаха до дефиницията на функция, описваща разпределението на богатството в света като:

Log N = LogA + mLog X

където N е броят на по-богатите хора,
от X (докато A и M са константи).

Въз основа на тази формула за икономиките на различните страни по света са получени стойностите на богатството, което имат.

В резултат Парето и Дамасо стигнаха до извода, че около 80% от цялото богатство е съсредоточено в ръцете на 20% от населението на света.

Всъщност, следователно, понякога това твърдение се нарича "принципът на Парето".

Това на пръв поглед „сухо“ твърдение на практика има много практическо приложение.

В продължение на няколко десетилетия поред принципът на Парето се отразява в почти всички области на човешката дейност.

Така например (през 1989 г.):

Създаден е 82,7% от световния БВП

само 20% от световните държави

Ето някои други важни практически приложения на принципа на Парето:

- получаване на 80% от доходите от 20% от клиентите;

- 80% от продажбите осигуряват само 20% от стоките/услугите;

- 80% от приходите на компанията идват от 20% от служителите.

Обърнатата крива на Лоренц често се използва за илюстриране на принципа на Парето.

В макроикономиката значението на кривата на Лоренц се крие в неравномерното разпределение на доходите и богатството на населението - това направи Парето в първоначалното си изследване.

Как да изграждаме и как да използваме резултатите

Нека да разгледаме пример за това как този метод може да бъде реализиран с помощта на Excel. Алгоритъмът за анализ е както следва:

Първоначалният масив от данни, върху който искаме да проведем ABC анализ, трябва да бъде сортиран в низходящ ред на стойностите

Изчисляваме колко всяка от стойностите на масива заемаме в самия масив

Правим сумирането (текущо общо) на получените акции за всяка от стойностите в масива

---