7а. МЕТОДОЛОГИЯ НА ИЗСЛЕДВАНЕТО НА ОТНОШЕНИЕТО И МОТИВАЦИЯТА
РЕКЛАМНА ПСИХОЛОГИЯ 7a. МЕТОДОЛОГИЯ НА ИЗСЛЕДВАНЕТО НА НАСОЧЕНИЕ И МОТИВАЦИЯ Въпросници
Потребителят решава и действа въз основа на своите мотиви. Ако е така, рекламите трябва да отговарят на тези нужди и нужди на потребителите! За да бъдем удовлетворени, първо трябва да очертаем кои са външните и вътрешните мотиви, които играят решаваща роля при закупуването на продукт. ТОВА Е ЗА ИЗСЛЕДВАНЕТО ЗА МОТИВАЦИЯ!
Изследване на мотиви, нагласи (желания)
Мотивационни изследвания Мотивациите и нагласите са дълбоко скрити формации, преплетени с много емоционални нишки, които са трудни за назоваване или количествено определяне, емоционални, трудни за артикулиране, не знаем техния произход, не разпознаваме връзките, за които не обичаме да говорим
Отношение/мотивация: ЗАЩО СПОРТИРАМЕ? Мур, М. E. (1987) Milne G. et al (1994) Gill & Overdorf (2001) Успех, победа Здраве, фитнес Забавление за отдих Индивидуално развитие Релаксация, запазване на здравето, повишаване на самочувствието Радост от спорта Радост от играта, състезание, вълнение от победа Социален живот (прекарване на време с приятели, семейство, като част от група) ЖЕНИ: Общество Фитнес, контрол на теглото на здравето (!) МЪЖЕ: Състезания на победата, резултат, статус Hofmeister Ágnes Tóth 2009
Отношение/мотивация: ГРИЖИ ЗА МЪЖЕ И ТЯЛО Други очаквания на половете (мнения)? Работна среда? Сексуални предизвикателства? Проби от медии? Развлекателни дейности (спорт)? Семейни аспекти? Идея за самоизображение? Мода? 1. Валидиране 2. Успех 3. Секс 4. глезене 5. Самореализация 6. Статус 7. Ексхибиционизъм 8. Хигиена 9. Следвайки примера 10. Подчинение Hofmeister Ágnes Tóth 2009
ИЗСЛЕДВАНЕ Подобни въпроси: Изследване на отношението: за измерване на убеждения, емоции, разстояния и близост, отхвърляне и откритост. Изследване на мотивацията: за измерване на желания, потребности, мотивации, мотиви, страхове, тенденции.
Методи на изследване Въпросник, тест Интервю Задълбочено интервю
А. Видове въпроси за измерване на посоката, силата, структурата, стабилността на нагласите и мотивацията 1. ПОЛЕТНА СКАЛА (скала на Осгуд) -3-2 -1 0 +1 +2 +3 X --------- - X- ---------- X ----------- X ------------ X ---------- X --- -------- X депресираща средна твърда консервативна весела изключителна еластична тенденция
А. Видове въпроси за измерване на посоката, силата, структурата, стабилността на нагласите и мотивацията 1. ПОЛАРНА СКАЛА (скала на Осгуд) -3-2 -1 0 +1 +2 +3 X --------- - X- ---------- X ----------- X ------------ X ---------- X --- -------- X не обича фалшиви лабилни скучни като автентични надеждни вълнуващи
А. Видове въпроси за измерване на посоката, силата, структурата, стабилността на нагласите и мотивацията 1. ПОЛАРНА СКАЛА (скала на Осгуд) -3-2 -1 0 +1 +2 +3 X --------- - X- ---------- X ----------- X ------------ X ---------- X --- -------- X пролетно студено мрачно квадратно есенно топло приятно кръгло