7 стъпки от безплатно до 5 милиона HUF на стойностната стълба - щракнете

Основната разлика между малък онлайн бизнес и уебсайт на стойност милион долара е в детайлите на системата за онлайн продажби. Не в идеята или размера на инвестираните пари, както мнозина вярват. Също така има разлика в детайлите между Suzuki и Ferrari. И двамата имат кормило, колела, врати, но детайлите ... не, има смисъл.

стълба

Онлайн продажби

Най-важната бизнес система е системата за продажби. Онлайн бизнесът обикновено предлага продукт или услуга на основно ниво, може да има 2-3 пакетни оферти и е готов.

Потребностите и портфейлите на хората обаче са много различни. Например, ако някой се бори с проблеми с теглото на прах, това също може да означава, че е натрупал няколко излишни килограма, за които търси бърза диета, или може да означава проблем, променящ живота, на който престъпникът е готов решаване. Въпреки това хората, които са готови да го направят, не се доверяват сляпо на какъвто и да е продукт, но са внимателни и се опитват да преминат от най-евтиния продукт към най-скъпия, тъй като тяхното доверие е изградено. Следователно усъвършенстваната система за продажби никога не мисли за продукт, а за поредица от все по-скъпи продукти, т.е.изгражда ценностна стълба.

Това е като пътуването от срещи до легло. Стъпка по стъпка става все по-трудно, но става все по-приятно! 🙂

Помислете малко за тази аналогия. Не започвате запознанство, като отворите сексуална оферта веднага (спазвайте изключението), а като попитате името на човека и след това говорите, излизате, гледате филми, ресторанти и секс ... Тук също има скачащи стъпки, точно както когато изграждане на онлайн бизнес.

Стойност на стълбата

Има много да се мисли за броя на стъпките на ценностната стълба и размера на стъпките, но няма универсална рецепта. Има толкова много продукти, толкова много вариации, но аз ще покажа един за илюстрация.
Това може да бъде консултантски бизнес по всяка тема (напр. Мрежа, маркетинг, фондова борса) или продажба на услуга онлайн (напр. Оптимизация за търсачки, копиране на уеб и др.)