7 стъпки към бизнес планирането - PDF безплатно изтегляне

7 стъпки от бизнес планирането www.marketingtervezes.hu

стъпки

Източник: pixabay.com Същността на стратегията е това, което НЕ избираме. Майкъл Портър

Стъпки за планиране 1 2 3 4 5 6 7 Анализ Цели на трафика и бюджет Определяне на основните задачи Участие на екипа - Одобряване на разбиването на основните задачи на подзадачи Програмиране на задачи Измерване и оценка на резултатите

Източник: pixabay.com Очаквайте най-доброто, планирайте най-лошото и бъдете подготвени за изненада! Денис Уейтли

1. АНАЛИЗ Критиката заслепява, но анализът отваря очите Първата стъпка в планирането е да се съберат данни и след това да се анализират данните. Какви данни трябва да бъдат събрани за планиране? Вътрешни данни Развитие на оборота на месечна база Анализ на марж Анализ на клиенти Пазарни промени Промяна на размера на пазара Покупателна способност Правна среда Конкуренти (прочетете повече за това тук) Цели Използвана стратегия за рентабилност Силни и слаби страни Събирайте идеи по време на анализа, но не прескачайте Обобщете заключенията от анализите. Един от най-добрите инструменти за това е SWOT.

2. Цели и бюджет на трафика Поставете постижими, но предизвикателни цели! След анализите си струва да се определят целите на трафика. От вътрешните анализи вече е наличен оборотът по основна продуктова група по месеци. Важно е да имате данни не само по стойност, но и по количество. Планираният оборот винаги се изчислява чрез умножаване на количеството по средната цена! Следващата стъпка е планирането на разходите. Тук нека разделим разходите наполовина. Преки разходи, свързани с продажбата и производството на продукта и общи разходи, свързани с работата на компанията. Нека изчислим маржа си. Маржът е разликата между продажната цена на продукта и преките разходи, свързани с продукта. За търговските компании това е покупната цена (включително разходите за доставка, всички митнически разходи). За учебните компании това може да бъде почасовата ставка на обучителя и таксата за наем на стаята. Нека да видим кой продукт работим с какъв процент марж и коя група продукти носи най-голямо тегло на маржа. Проверете дали нашите предишни анализи са в съответствие с нашите изчисления! Въз основа на анализите и изчисленията ние определяме от коя група продукти очакваме растеж през следващия период.

3. Определяне на основните задачи Правилото 80/20 важи и тук! Знаем ли коя промяна ще донесе 80% от резултатите? Анализите и изготвянето на цели за трафика разкриха от коя продуктова група или канал за продажби очакваме ръст. Следващата стъпка е да помислите какви промени са необходими за постигане на вашите цели. Нека вземем четири аспекта под линия под лупа Ценообразуване Канали за продажба на продукти Маркетингова комуникация Определете какви важни стъпки са необходими според четирите аспекта. Ако все още не сте сигурни в добро решение, всичко, което трябва да направите, е да въведете плана си, за да изясните проблема. Инструментът за това може да бъде проучване на пазара, тест, по-нататъшен анализ. Задайте бюджет на дадената задача, ако тя изисква допълнителни ресурси, външен доставчик. (Графичен дизайнер, уеб дизайнер). Уверете се, че разполагаме с достатъчно ресурси за изпълнение въз основа на нашия бизнес план.