6-те най-добри работещи фунии за онлайн продажби
В днешната статия можете да научите за 6-те фунии за продажби, които могат най-ефективно да доведат нови клиенти и клиенти към вашия бизнес. Ако не сте чували за концепцията за фуния за продажби, ето кратко бързо начало: Фуния за продажби = Процес на продажби. Името фуния, от друга страна, е подходящо, тъй като може визуално да представя идеално процеса с форма на фуния. (Вижте изображението по-долу.)
На върха на фунията са зрителите. В онлайн процесите този човек може да бъде идентифициран чрез споделяне на информация за контакт (обикновено имейл адрес) с нас по някаква причина. На следващия етап фунията става от запитващ до купувач. Следващото ниво обикновено е запис за продукт или услуга, последван от основния продукт или услуга.
Фуниите за онлайн продажби на практика моделират и автоматизират процеса, който всъщност се случва в съзнанието на хората, преди да купят нещо. И тъй като технологията е доста напреднала досега, една такава фуния за онлайн продажби може да бъде направена по такъв начин, че да може непрекъснато да води потенциални клиенти и нови клиенти след това. (Разбира се, това също изисква непрекъснати реклами, но те не са на масата в момента.)
След краткия бърз старт се потопете в най-ефективните фунии за продажби:
1. Фуния за запитване на оловен магнит
Оловният магнит е много прост и има само една задача: да привлече хората към вашия бизнес.
Този процес на запитване е за хората да ви предоставят своите данни за контакт, което най-често означава техния имейл адрес и собствено име. (В по-конкретни случаи това може да бъде и телефонен номер.) Този процес помага на вашия бизнес да изгради списък, база данни.
И преди дори да осъзнаете, че вашият имейл списък е в миналото, бързо го забравете. Имейл маркетингът в правилните ръце остава изключително стабилен и печеливш маркетингов инструмент. Може да генерира много пари за вашия бизнес месец след месец - ако го направите правилно. (Ние знаем от опит.)
2. Фуния за въпросника
С помощта на фунията на въпросника можете веднага да разберете основните мотивации на тези, които се интересуват, и можете да дадете решение веднага (за пари).
Фунията на въпросника служи и за събиране на заинтересовани страни. Той обаче е малко по-сложен от фунията на оловния магнит, тъй като с негова помощ вече можем да сегментираме заинтересованите. А сегментацията си струва златото, когато става въпрос за решаване на конкретни проблеми.
С помощта на въпросника можем да класифицираме заинтересованите страни в различни сегменти. Например, ако имате страница, свързана със здравето, можете да сегментирате мъже и жени поотделно. Или например отделете тези, които искат да отслабнат, или тези, които искат да поддържат форма. Ако знаете точната мотивация на вашите заинтересовани страни, можете да се обърнете към тях много по-персонализирани от този момент нататък - ефектът от които ще бъде видим в резултатите.
Отсега нататък можете да основавате комуникацията си на отговорите във въпросника. И тук целта е да привлечем колкото се може повече заинтересовани хора, но тук е също толкова важно да сегментираме заинтересованите хора.
3. Фуния за уебинар
Целта на фунията за уебинар е да продаде оферта с висока цена (услуга/продукт на висока цена). Самият уебинар е практически онлайн видео. Може да бъде на живо, но може и да бъде предварително записано, което след това можете да използвате няколко пъти. Всъщност можете дори да го автоматизирате напълно.