5 съвета Как да използваме Великден като двигател на продажбите в партньорския маркетинг
Великден се превръща в голям продавач в електронната търговия. Рекламодателите вече предлагат кодове за отстъпки, онлайн Великденски календари или специални приложения за лов на яйца. Dino Leupold von Löwenthal дава пет съвета как да използвате Великден като двигател на продажбите в партньорския маркетинг.
От Дино Леуполд фон Льовентал, управляващ директор на вертикалната група за реклами
Обратно броене до големия Великденски митинг: Най-важният християнски фестивал все повече се превръща в бестселър в електронната търговия във всички индустрии. Седмици преди това рекламодателите вече се търкалят със специални кодове за отстъпки, онлайн великденски календари със страхотни изненади, специално разработени приложения за лов на яйца и кампании „всичко трябва да върви“. Но какво се крие зад тези маркетингови формати и кои всъщност са подходящи за кого?
1. Знаете какво иска потребителят за Великден: отвличане на потребители
Почти всяка индустрия има тематични върхове около Великден. Пролетна мода, кратки пътувания, инспекция на автомобили, запознанства, пролетни диети и, и, и. Търговците и издателите могат да ги използват умно в своите партньорски програми по Великден, в които отговарят директно на нуждите на потребителите. Например за туристическата индустрия сегашната тенденция е за пътувания до Шри Ланка (според Lonely Planet). Така че задачата тук би била да се изгради кампания около Шри Ланка. Партньорските реклами, които рекламират с ценови оферти, са фокусът. Изследване на това се извършва, например, чрез вашия собствен CRM, мониторинг на социални медии или тенденции в Google.
2. Мотивирайте и активирайте издателите: ралито за Великденски продажби
Как можете да мотивирате партньори да прокарват партньорски програми? Пример за това би бил Великденски митинг! Издателите, които участват, получават бонус комисионни, ваучери, парични или непарични награди. Ако получите 20 потенциални клиенти, получавате 50 евро, ако доведете най-много купувачи, получавате iPhone X.
Звучи просто само по себе си. Но това е свободен избор да стимулирате всички издатели, така че те също да искат да участват. Защото: Най-добрите издатели основно са запазили първото място за себе си, докато малките обикновено си отиват с празни ръце поради липса на покритие.
Следователно: Винаги сегментирайте подобни ралита за продажби - например според тематичния фокус на издателя, обхвата или целевата група. И: Подобен рали за продажби също е идеален инструмент за реактивиране на пасивните издатели. Например чрез томболи с ваучери, в които може да участва всеки издател, който е постигнал поне една продажба. Колкото по-ценна е наградата, толкова по-интересно е ралито за всички участващи.
3. Може да се използва в различни отрасли: конкуренцията
Струват ли си състезанията по Великден само за търговските вериги? Шегуваш ли се? Сериозен ли си, когато казваш това. С малко размисъл почти всяка индустрия се свързва с фестивала. Langenscheidt, например, създаде тест за знания за тази година. Кой има многобройни въпроси като „Кое животно донесе яйцата вместо великденския заек в някои немскоговорящи региони?“ отговорил правилно, ще участва в томбола. Можете да спечелите езикови курсове, езикови книги или кутия за съкровища.
MyDays, от друга страна, е забъркан с гурме уикенд като основна награда на обща стойност 599 евро. И двете кампании са примери за преосмисляне в бранша: чистите парични награди стават по-малко привлекателни, значението на материалните награди нараства. Предистория: Брандирането и повишаването на имиджа могат да бъдат постигнати много по-лесно с вашите собствени продукти и услуги, отколкото с пари в брой - защото те могат бързо да бъдат заменени.
4. Разширете уникалната си позиция на пазара със супер сделката
Промоциите винаги са добри. А ако са уникални, още по-добре. Супер сделката е ограничена и по този начин изключителна сделка, с която издателите и търговците могат да постигнат възможно най-високите комисионни/продажби в партньорската програма. Но бъдете внимателни: Битката за отстъпки бързо избухва на пазара. А именно, когато рекламодателите се надминават взаимно със своите условия - например, когато веригите за електроника предлагат една и съща телевизия на подобна изгодна цена по Великден. Супер сделките си струват само ако може да се гарантира уникална позиция на пазара. Но това изисква непрекъснато наблюдение на състезанието и, ако е необходимо, бързи корекции на курса. Действието около супер сделката трябва да бъде съобразено с популяризирането на програмата и стимулите за издателите.
5. Съдържателният маркетинг ви прави любопитни, афилиейт маркетингът ви кара да "проверите"
Разказване на истории и Великден - те вървят заедно като войната с отстъпки в Черния петък. Компаниите използват фестивала специално за производство на съдържание. „Най-добрите рецепти за Великден“, „кратки пътувания за празниците“, „Най-добрите автомобилни пътувания за Великден“ и др. Но всички тези мерки отпадат, ако потребителите не бъдат привлечени във фунията за продажби във втората стъпка. Тук партньорският маркетинг показва своите силни страни: Например, когато споделянето на автомобили и доставчиците на автомобили под наем рекламират потребители, които са чели статиите за автомобилни пътувания с промоции на цените - ако проверите, тогава бинго. Така че става въпрос за перфектния индивидуален подход в няколко стъпки до преобразуване. В комбинация с маркетинга на съдържание, по Великден могат да се постигнат реални пикове на трафика и продажбите.