5 препоръки за PR специалисти относно маркетинг на събития, Mediabitch
Съвременната концепция за фирмени и маркови събития формира посоката на маркетинга на събития, която е сериозно различна от обичайните корпоративни събития и скечове за забавления. Преди почти пет години събитието се възроди в маркетинга на събития и придоби много нови инструменти за взаимодействие с публиката, превръщайки се в друг ефективен комуникационен канал за марки.
Предлагаме пет ключови препоръки, които ще отворят допълнителни възможности за PR специалистите в областта на маркетинга на събития.
1. Промоция без бюджет
Интегрирането на бартерни партньори в събития е тенденция, която широко се използва днес от марките за по-дълбоко проникване на ценностите на компанията в съзнанието на публиката. Асоциативният масив в главата на госта на събитието трябва да бъде изграден поради принадлежността на всички интегрирани марки към един сегмент.
Например, когато Maserati откри новия си шоурум Avilon в Москва, тя интегрира козметичната марка Aqua di Parma, която предоставя подаръци за гостите. И двете марки звучат в унисон помежду си - луксозен сегмент, италиански производител и висококачествен продукт.
Когато работите с партньорски събития, е важно да разберете потенциала за достигане до целевата аудитория на марка, която иска да се интегрира, и потенциално да изчислите възможно генериране на потенциални клиенти.
Тоест задълбочен анализ на ефективността на една или друга комуникация на разходите е необходим при няколко параметъра:
- разходи за контакт;
- качество на контакта;
- конверсия на потенциална покупка.
Също така е важно да се разбере, че при бартерната интеграция и двете марки си сътрудничат при нетърговски условия. Всеки, който позволява да се интегрира в тяхното събитие, получава допълнителна стойност от това събитие като приятни подаръци за своите гости. А участникът, който се интегрира, има достъп до целевата аудитория на събитието, или, с други думи, платформа за комуникация с подобна аудитория, която му позволява да формира отношение към себе си.
2. Лична комуникация с журналисти
Събитията са отлична платформа за установяване на лични контакти и те трябва да се възприемат по този начин. Това могат да бъдат както развлекателни корпоративни събития, програми за обучение на служители или партньори, така и големи B2C събития, например стартиране на нови продукти или интегриране в събитие в профил.