5 истински тайни за успеха на ТОП продавачите; Поддръжка на продажбите
5 истински тайни за успеха на ТОП продавачите
Както може би сте чели в един от предишните ми бюлетини, станах регионален мениджър продажби в една от големите унгарски търговски банки. Това ни дава възможност да говорим за тази статия. Така нареченият Участвам в менторска програма по време на процеса на качване. На практика това означава, че съм преминал през половината държава (има снимка на това в Insta, следите ли го вече там?), Колегите ми казаха и ми показаха какво и как станаха успешни, как постигат своите резултати и какви са били грешките, които са допуснали по време на работата.
Написах тази статия, защото домашното възпитание по тази тема е доста лошо. Подробни описания липсват в мрежата и това, което може да се намери, е оставено най-вече на общите положения: акцентът върху постоянството, упоритата работа и ентусиазма. Така че в обикновените места, където така или иначе има известна истина, но те сами по себе си не струват нищо.
Другият тип статии и обучение е този, който подчертава тактически елемент от сложния процес на продажби и го продава като единствения начин за (продажби) успех. Или дайте съвет за начина на живот (напр. Успешните хора стават рано) и това е, което вие като читател очаквате да успеете един ден.
Но това не е реалността. Не можете да успеете в продажбите, без да следвате добри добри съвети за голямата тълпа. От това само тези, които преподават или провеждат обучения, печелят и печелят добре.
За разлика от тях сега се срещнах и разговарях с търговци и мениджъри по продажби, които работят по труден път в банковите продажби и са успешни. Месечните им доходи от комисионни са много високи. Колко, не мога да напиша. Но е сигурно, че подобни продажби са включени в мечтите на много търговци и мрежови специалисти.
Сега ще опиша 5 важни аспекта, които ви правят ТОП продавач или мениджър продажби. Тези, с които съм разговарял и срещал, имат тези характеристики в различна степен и с различен акцент. Но това не е достатъчно: аз също пиша за често пренебрегвания елемент на успеха, системата.
1. Системата, в която работят
Системата, в която работите, може да положи основите или дори да направи вашия успех невъзможен. Тази тема също заслужава отделна статия, така че тук ще пиша само накратко за нея.
Системата се отнася до търговската мрежа, в която работите. Заедно с вашите ценности, продукти/услуги, система на заинтересованите страни, администрация и лидери и техния стил на ръководство. Това е средата, в която вие като продавач трябва да работите.
Според моя опит системите, отворени за комуникация, обикновено са добри, мениджърите също идват от продажби и имат способността да изграждат мрежата по свой вкус. Това означава, че те знаят от какво се нуждае продавачът и изграждат системата въз основа на него. Разбира се, целта тук е да се продава, но не на всяка цена. Важно е колегата да си прекара добре в мрежата, да остане дълго време, да стане успешен и да спечели достатъчно или много пари. (И аз започнах да работя по този начин, сега търся трима нови колеги, вижте тази връзка: оферта за работа в банковите продажби.) Тези мрежи се открояват главно от останалите с това, че са внимателни, не само отчитайки интересите на компанията клиент, но също и персонал и наистина подпомага продажбите. Не само с думи, но и с потенциални клиенти, пари, маркетингова подкрепа и т.н.