4 техники за продажба на вашите услуги, без да се прави компромис с цените

Това е, стартирахте се на свободна практика, за да се чувствате свободни, да правите свои собствени избори със свое собствено темпо и вече да не се налага да сте под натиска на корпоративния свят! И за нищо на света не би се върнал назад. Но ако има момент, в който мразите работата си, идва моментът да преговаряте с клиентите си твърде близо до техните стотинки ...

Не, но изчакайте ... Те искат да се изкачат на Еверест за цената на влизане в Дисниленд! Те искат да ги поглезите и да сте на разположение от сутрин до вечер, сякаш сте техният личен иконом! И тогава какво, 100 куршума и Марс ?

Постепенно горчивината отрови червата ви. Псувате клиентите си между зъбите си с бодли в портфейла: „Банда със стегнати юмруци! ". Вие се бунтувате на срещите, озаглавени „Предприемачите в залива“. Вие се противопоставяте на Третия свят и вие, които първоначално сте модел на толерантност, в крайна сметка харесвате „Долу с мадагаскарите“ във Facebook.

И може би ви е срам да си признаете това, но дълбоко в себе си това, което ви преследва, което ви кара да не успеете наистина да стигнете до решаването на този проблем, е, че се страхувате да не сте толкова талантливи в крайна сметка и да не си струвате цената питам за. Изведнъж всяко преговаряне надолу се преживява като унижение, потвърждаващо най-тъмните ви страхове.

Поемете дълбоко въздух, всичко свърши !

Мога да ви помогна само в една статия напълно да промените вашето виждане за бизнеса. По принцип ще ви науча тук как да таксувате скъпо за услугите си и да не се налага да се справяте отново с унизителни преговори.

1- Поправете 1000 грешки в един ход

Били ли сте в Rouletabille? Мистериозният детектив на Жълтата стая използва техника, която той нарича „Пренесете проблема през добрите краища на ума му“.

Както всички се чудят: "Ако човекът е умрял в затворена стая вътре, без друг изход, как е излязъл убиецът?" ", Rouletabille отговори:" Ако очевидно никой не е успял да излезе, това е, защото никой не е излязъл ". И оттам започва неговото разследване.

Подобно на умния Rouletabille, вземете добрия край на разума. Ако вашите клиенти не искат да плащат за скъпите ви услуги, те не могат. Така че няма нужда да настоявате. И от вашето отражение.

Ако не могат, кой може? Много други клиенти. Ще си спестите 1000 неприятни преговори, като търсите пари къде е той. Така че ще търсите парите там, където са, и по правилния начин.

2- Подходете към идеалния си клиент

Знаете ли анекдота на търговеца на ябълки? Търговец на ябълки продава всякакви плодове на щандовете си. Сред тях са малки ябълки, събрани от евтин производител. Първият ден запасът не напуска, всички предпочитат големи, месести ябълки. На втория ден той намалява цената наполовина. Той продава няколко, но по-голямата част от акциите е оставена на ръцете му. Така че на третия ден той има идея. Прави знак, на който пише: „Малки ябълки“. И разбира се, той изчерпва запасите си само за час.

По същия начин се продайте с това, което притежавате, като го поставите върху „знака“. Ако напишете „Писател“, клиентът проектира желанието си за идеалния писател върху вас. Но ако регистрирате "Сутрешна формула" Бюлетин за кафе-кроасан ". Всяка сутрин, от 8 сутринта до 10 сутринта, пиша вашия бюлетин ”, казвате на клиентите си какво сте готови да предложите. Не очаква да получи повече.

Така че, преди да се приближите, задайте си следните основни въпроси:

За кого бихте искали да работите ?
При какви условия ?
Как бихте искали да се лекувате ?
Колко часа на ден бихте искали да отделите на клиентите си ?

Ето няколко въпроса, на които трябва да отговорите възможно най-точно, преди да започнете да намирате идеалния си клиент.

3- бъдете твърди в бизнеса

Вашият бизнес е вашият поминък, той е част от вас. Ето защо той не страда от никакъв компромис. Бихте ли правили компромиси с храненето всеки ден? Или да се измиете? Или да не се грижите за децата, които сте родили? Вашият бизнес е вашата храна, вашият комфорт и оцеляването на вашето семейство.

Ето как трябва да го гледате. Ако клиент започне да преговаря, помислете за него като за човека, който ви казва: „Трябва да не ядете 1 седмица“. Ако го виждате по този начин, ще се получи определено поведение, което почти ще накара клиента да се срамува, че дори се е осмелил да го предложи.