17 най-добри метода на супер продавачите
Каква е разликата между добър продавач и страхотен продавач? Това не е само късмет. Те може да използват някои или всички от тези 17 най-добри практики.
Много хора се чудят какво отделя най-ефективния продавач от другите продавачи. В повечето случаи това е прилагане на много по-добри методи към ежедневието ви. Ето 17 от тях от най-ефективната търговска група.
1. Поставят си ВИСОКИ ЦЕЛИ и цели.
Най-добрите изпълнители не чакат техният мениджър да завърши своите годишни или тримесечни планове. Те си поставят собствени цели, които обикновено са по-амбициозни от корпоративните.
2. Те внимателно ПЛАНИРАТ своите шест месеца, месец и седмица, както и дневния си график.
Твърде много търговци се придържат към потока и гледат само на ден или седмица напред, вместо да планират за месец и шест месеца. Вижте голямата перспектива.
3. Те определят ЦЕЛИ за всяко обаждане за продажба.
Важно е да знаете точно какво искате да постигнете, преди да се обадите (или да проведете очна среща).
4. ЗАДАВАТ въпроси с висока стойност, които изследват корена на проблема.
Звучи просто, но повечето продавачи се провалят в това и задават слаби, безполезни въпроси. Супер продавачите задават правилните силни въпроси, за да им помогнат да стигнат до дъното на проблема.
5. СЛУШАТ какво говорят клиентите. Вместо да чакате на опашка, за да говорите с клиента.
Можете да зададете всички въпроси по света, но ако не чуете хората да ви казват в отговор, тогава няма да можете да предложите правилното решение.
6. ОТКРИВАТ даден проблем, когато не разбират напълно същността му.
Повечето търговци предполагат, че разбират какво иска клиентът. Супер продавачите отделят време. Те се опитват да разберат напълно ситуацията, като питат: „Какво имаш предвид под това?“, „Можеш ли да ми изясниш това?“
7. ОЧАКВАТ ДА ПРЕДАВАТ своя продукт, услуга, решение или идея, докато не разберат какво точно иска клиентът.