10 психологически трика за увеличаване на конверсията - UNAS
Отчитаме развитието си през последните три седмици. Писахме за подобрения на функциите, публикувахме нов незадължителен шаблон и интегрирахме нов канал за придобиване на клиенти. Текущата ни публикация в блога също трябва да е свързана с ръст на приходите, но от малко по-различен аспект. Ние ги заобикаляме a психологически триковекоето може да допринесе много за увеличаване на реализациите.
Това са методи, които засягат купувача, но въпреки това не струват много пари. Би било пресилено да се каже, че това са манипулации на ума, но търговците все още предпочитат да използват тези техники. Разбира се, системата Unas осигурява цялата функционална поддръжка за тези методи, ние вградихме в системата най-популярните маркетингови инструменти, които могат да се използват за такива цели.
Не искам да бъда изоставен!
Може би най-важният такъв трик е, че клиентът развива усещането, че нещо му липсва. Хората се страхуват от потенциални загуби, така че ако дадено действие има срок на годност, те се опитват да купят продукта възможно най-скоро. Ако на склад са останали само няколко броя, същото важи. Хората обичат да събират точки за лоялност, но след като сте натрупали определено количество точки, не можете да го загубите. Купонът валиден ли е само за няколко дни? Трябва да купите нещо веднага, защото по-късно няма да можете да го направите.
Той включва и малко информационни етикети като „в момента клиентите на X се интересуват от продукта“ и „последните X броя на тази цена“. Те обаче улесняват достигането до другата страна на коня, което вече се счита за прекомерен натиск, което в крайна сметка може да доведе до тежки наказания.
Нуждае се от това, което имат другите
Успехът на социалните медии се крие във факта, че хората обичат да виждат личния живот на другите. Друг е въпросът да споделят само положителните неща за себе си. Неизбежно в допълнение към него се развива и желание, вид завист. Това усещане е повлияно от маркетинга на инфлуенсъри, където освен това последователите получават представа за ежедневието на своите фаворити и модели за подражание. Те искат да изглеждат така, както изглеждат, искат да ходят по дрехи, да карат кола, да пътуват там, където искат да отидат. Така че си струва да работите с влиятелни лица, понякога снимка с един продукт може да доведе до огромни продажби.
По същия начин това усещане може да бъде използвано чрез просто вмъкване на снимки в снимките на продукта, които показват продукта в неговата среда на употреба. Това може да се направи дори в отделна галерия с изображения. Осветително тяло в изключителен дом, дрехи и бижута за декоративни дами, кухненски прибори в модерна кухня: винаги изглежда по-добре. Това всъщност създава желание за образа на живота, който става достъпен с покупката на продукта.
Принципът на отворен портфейл
В определени моменти от процеса на покупка купувачът изпитва облекчение и удовлетворение веднага щом вземе решение. Такъв момент е например поставяне на продукт в количка за пазаруване или поръчка. В този случай портфейлът му все още е отворен, много по-лесно му е да продаде друг продукт или е по-склонен да замени продукта в кошницата с по-скъп. В такива случаи си струва да се покажат на клиента персонализирани оферти, вместо продукт, поставен в кошницата, да се предложи подобен, но по-скъп тип. В допълнение към продукта, който искате да купите, можете да реагирате положително и на други аксесоари. Тази техника се нарича кръстосана продажба и разпродажба от професионалисти.