Защо ставаш франчайзополучател 23
Мотивациите на франчайзополучателите:
Проведени са много проучвания върху франчайзинга. Изследванията на мотивацията и очакванията на кандидатите за франчайз обаче бяха доста ограничени. Повечето от тези проучвания са извършени от англоговорящи изследователи като Питърсън, Дант, Стануърт и Найт. По отношение на френскоговорящата мениджърска литература обаче можем да посочим колективния принос на Kalika et al.
Франчайзингът е важен източник на развитие за магазините за търговия на дребно и заведения в индустриализираните страни. За предприемач да станеш франчайзополучател е отличен начин да се самоосигуряваш и да останеш независим, без обаче да се окажеш „изолиран“ и следователно „уязвим“ за конкуренцията. В контекста на глобализацията, силно белязана от отварянето на пазарите, мрежовата компания, която знае как да изгради отношения на партньорство и сътрудничество, е по-успешна от тази, която работи във вакуум.
В икономическата литература решението за „купуване“ a франчайзът се определя като рационален отговор на атрактивна инвестиция. Тези теории обаче игнорират голям брой лични характеристики, свързани с личността и произхода на кандидата за франчайз. В своите трудове Питърсън и Дант обясняват, че кандидатите за франчайз са обект на "редица ситуационни, лични и икономически корелати, които могат да повлияят на възприятието им" за франчайзинг. В допълнение към икономическата мотивация и търсенето на печалба, ние трябва да се интересуваме от личната история на кандидата, която може да бъде източник на социална мотивация. Всъщност различните професионални, семейни и взаимоотношения влияят върху решението на кандидата да инвестира във франчайза, но също така и върху сектора на дейност, в който той ще започне своята дейност.
За много хора франчайзингът се представя като алтернатива на управлението на независим и изолиран бизнес. Чрез интегриране на франчайз мрежа, франчайзополучателят значително намалява рисковете, свързани със създаването на бизнес.