Защо се нуждаете от изстрелвателна писта - 079; РЕЙ СТРОИТЕЛЕН МАЙСТЪР
24 септември 2019 г. от Рей Баумистер
В този епизод на шоуто Рей Реймейстер
- За какво се нуждаете от стартиране
- Ето как обикновено работи стартирането (продължителност, структура, време)
- Предимства и недостатъци: Какво може и какво не може да направи стартирането
- Как пистата за стартиране може да ви помогне да генерирате продажби без голям списък с имейли
- Прилагането на пистата за изстрелване на практика
Връзки, споменати по-долу
Предпочитате ли да четете? Кликнете върху „Прочетете стенограмата“ по-долу
Чувате шоуто на Рей Баумистер - епизод 79. Днес ще научите защо имате нужда от писта за изстрелване.
Здравейте и добре дошли в шоуто Rei Baumeister. Аз съм твоят домакин, Рей. В този подкаст ще ви покажа как можете да използвате реклами във Facebook, за да спечелите повече клиенти и повече продажби за вашия бизнес и ще научите как наистина работи рекламата във Facebook днес, как можете да постигнете целите си, без да изгаряте пари.
Добре, да тръгваме. Да. За какво се сещате, когато мислите за писта за изстрелване? Да, вероятно или не много. При подготовката за този епизод си помислих с какво свързвам това? И тогава ми хрумна Top Gun. Ако наскоро сте гледали YouTube и ако алгоритъмът ви е подобен на моя, да, тогава трейлърът за 2020 г. ви е пуснат. Top Gun отново лети, Том Круз отново излита, изхвърля прах от мотоциклета и изважда бойния самолет от гаража. И ако си спомняте, беше много, много отдавна, тогава момчетата винаги излитаха от този самолетоносач, от тази писта и това би трябвало да правим този път в този епизод, такава писта, но разбира се без боен самолет и повече, свързани с нашия онлайн бизнес.
Преди да скоча в него, исках отново да благодаря на Happy Explain. Добрият или добрият човек ми остави рецензия в iTunes и винаги съм особено доволен. И той пише, предполагам, че това е he, he he, не знам: „Чувам всичките ви подкасти и съм развълнуван. Усилията трябва да са огромни. Не само за да предадете отличните си знания, но и под формата на структура. Освен запис на глас, вие винаги въвеждате цялото съдържание в текстова форма и често предоставяте препоръки под формата на връзки и изтегляния. Благодаря ти за това, Рей. „Да, много благодаря за този преглед. Всъщност всичко не може да се направи, без да се създава всяка седмица и в това отношение съм още по-доволен, когато получа обратна връзка от този вид. Това ме мотивира да продължа тук. Ако и вие искате да ме зарадвате, следвайте Happy Explain, отидете в iTunes и ми напишете рецензия.
За какво се нуждаете от стартиране
Така че сега се върнете към нашата тема за стартиране на пистата. И може би, преди да влезем в пистата, трябва още веднъж накратко, да, не е задължително да дефинирам, но да говоря за това какво е изстрелване и защо съществуват тези неща и защо са толкова широко разпространени и също доста успешни?
Доколкото виждам, стартирането може да бъде проследено до Джеф Уокър, американски онлайн търговец, който е бил в този бизнес завинаги и който, не знам точно, преди 10 години, преди 15 години, е измислил концепцията за стартиране е. Между другото, Джеф Уокър написа доста добра книга за това, където обяснява точно тази методология и нещото дори беше преведено на немски. Обичам да свързвам връзката към книгата в бележките към шоуто .
И така, с няколко думи, защо изобщо има изстрелвания? Стартиранията са просто маркетингов инструмент за A) генериране на вятър за оферта и B) накара хората, които преминават през това стартиране, да решат дали ще бъдат там, т.е. дали ще купуват или не.
По този начин обикновено работи стартирането
Подобно изстрелване обикновено е структурирано по такъв начин, че преди така наречения Ден на отворени колички, т.е. деня, в който продуктът е наличен за първи път, предварително се натрупва напрежение, натрупва се ентусиазъм и след това, както казах, този първи ден на продажба, след това количката е отворена за няколко дни. Той варира между 24 часа, ако наистина е много кратък, и до 2 седмици, което е много, много дълго стартиране. Обикновено това е около 5 дни, след това количката отново се затваря, след това е денят на затваряне на количката, количката за пазаруване се затваря и тогава шоуто или събитието приключва.
Всъщност това е събитие. През този период се прави много вятър и тази оферта се посочва сама, но особено в САЩ много силно чрез филиали. И ефектът сега от бизнес гледна точка е, че ако погледнете продажбите след това, тогава 1-ият ден, денят на отваряне на количката, е много, много силен ден, обикновено най-силният. Това са хората, които са чакали това нещо най-накрая да бъде налично за закупуване. Тогава следващите няколко дни ще се случат много по-малко и тогава денят на затваряне на количката е друг много, много силен ден, често вторият по сила или понякога дори най-силният ден в цялото стартиране. Този ефект е много, много важен и много, много важен за разбиране. Това означава, че тук в този последен ден хората трябва да решат дали са с нас или не са с нас? И между другото, не бива да го бъркате с това, че хората се убеждават, но просто се взема решение.
Защото без такава количка близо ден или без уговорка е просто така, хората са мързеливи животни, да, хората обичат да отлагат решенията. Някъде съм чел или чувал, вече не знам, че мозъкът консумира 30 процента от всички калории, не знам дали това е вярно, може би това е мит. Както и да е, прочетох това. И на фона е разбираемо, че всичко, което е някак напрегнато, т.е. вземането на решения, е щастливо отложено и с такава концепция за изстрелване преодолявате това препятствие, че просто искате да приемате решения и да ръководите участниците в изстрелването решение, участваш ли или не? И затова стартирането работи много, много добре от гледна точка на маркетинга и продажбите.
Очевидният недостатък на такова стартиране е, че, разбира се, ако имате тази оферта, така че при това стартиране, било то онлайн курс или коучинг или каквото и да е друго, ще можете да продавате само при този кратък старт -Периодът е ограничен. Ако това са 5 дни, да, тогава можете или просто да продадете офертата си през тези 5 дни. Проблемът, доколкото тази концепция е стартирането, очевидният проблем е, че имате само 5 дни.
Каква степен на конверсия можете да очаквате
И както всички знаем или както всички не знаем, цялата онлайн маркетингова игра разбира се е и игра с числа. Ако приемем, че вашето стартиране, нека бъде стартиране на уебинар, например има конверсия от 5 процента, т.е. 5 процента от участниците в стартирането купуват, което би било напълно добре, тогава трябва да конвертирате 5 процента Генерирайте продажби, 100 участника. Изобщо не толкова малко. Ако искате да генерирате 50 продажби, имате нужда от 1000 участници. Доста спретнато. Ако искате да генерирате 100 продажби, тогава имате нужда от 2000 участници. И както можете да видите, ние постепенно достигаме своите граници по време на нашия период на кандидатстване. Набирането на няколко хиляди участници за 7 или 5 дни не е толкова лесно, дори ако разполагате с бюджета.
Как пистата за стартиране може да ви помогне да генерирате продажби дори без голям списък с имейли
Прилагането на пистата за изстрелване на практика
Как да го направим сега? И така, както казах, това, което в крайна сметка правим, удължаваме този период от време, за да привлечем вниманието към себе си. И тогава първият въпрос, който обикновено ми задават, е колко далеч, какъв период от време има смисъл? И мога да ви кажа, или опитът ми показа, че тук има смисъл изстрелвателна писта от 1 до 3 месеца. Ако излезем повече от 3 месеца, започвайки 6 месеца предварително, имам предвид, че теоретично това също би работило, концептуално това не е нещо, но тогава рискуваме просто да не можем да задържим напрежението в този дълъг период от време, вие хората пак забравят междувременно и да не забравят, че междувременно просто са решили проблема си или го пренебрегват сега или каквото и да било.
Но когато някой се регистрира или когато някой стане наясно с вас, обикновено това е така, защото предлагате решение на техния проблем. Ако тогава имате нужда от 6 месеца, за да излезете с решението, да, тогава вероятността е просто голяма, че не работи и не работи. Следователно ограничението от 1 до 3 месеца, колкото по-къси са по-свежите контакти, толкова по-дълго е необходимото време за настройване на такава писта.
И така, и сега вече споменах накратко по-рано, мисля, че тук работим със съответното съдържание. Това означава, че това е класически маркетинг на съдържание. Ние предлагаме добро съдържание, което е просто убедително по отношение на съдържанието и показва, че сте експерт по тази тема. Разбира се, това трябва да е от значение за вашата оферта. Е, това разбира се трябва да върви заедно и в идеалния случай съдържанието, което предоставяте в тази писта, е първият тест за вкус, а офертата ви, която след това правите по-късно при стартирането, е, така да се каже, следващата логична стъпка, която предприемате ако човек е убеден във вашите идеи, във вашето съдържание.
И сега има различни начини за изграждане на такава писта или за предоставяне на това съдържание. Ще ви покажа накратко няколко, вероятно има още няколко.
Стартирайте писта с видео A ds
Вариант 1, който можете да посетите тук, е да поставяте видеореклами. За да заснемете видеоклипове, кратки видеоклипове, няколко минути и просто да представите това съдържание в тези видеоклипове. В допълнение към доброто съдържание, бих препоръчал да не включвате никакъв призив за действие тук, т.е. да не се регистрирате тук или да купувате това или онова, а наистина да доставяте само добро съдържание тук. Причината да не се включва подканваща фраза е, или препоръката е, че хората не го възприемат като реклама, дори ако това, разбира се, е реклама и вероятността е просто по-голяма, че хората ще коментират под нея, вие съгласни, несъгласни, споделете това и просто получавате по-евтин обхват, социално доказателство, така че коментарите и т.н., разбира се, благоприятстват цената, която плащате.
Безплатни като писта за изстрелване
Алтернатива на тези видеореклами би била да създадете много класически безплатен продукт, т.е. PDF безплатно, работна книга, контролен списък или кратки видео инструкции, т.е. нещо, което можете да дадете безплатно в замяна на имейл адрес . Вие просто кандидатствате за тази безплатна програма през този период на стартиране. Така че по принцип днес през 2019 г. не използвам безплатно толкова безплатно, защото, разбира се, го видяхте, знаете го, но особено за толкова кратък период от време е напълно логично, ако халябата е интересна и определено вариант, който мога да препоръчам.
Стартирайте пистата чрез група във Facebook
И така, и трети вариант за подхранване на такава писта за изстрелване, вероятно има още няколко, но трите, които ми дойдоха на ум в момента, биха били да популяризират група във Facebook. Изскачаща Facebook група също би била идеална за такава писта за изстрелване. С други думи, група във Facebook, която наистина отваряте само за това стартиране и след това просто записвате, грижите се за този период на стартиране и затваряте отново по-късно.
Голям недостатък, от моя гледна точка, поне за групите във Facebook, е просто количеството работа, което трябва да свършите с него, но при такова стартиране е ограничено във времето и затова има смисъл да се мисли за група във Facebook.
Между другото, разбира се, можете да комбинирате всички тези опции, така че бихте могли, например във видеореклама да кажете, че имам и група във Facebook, или разбира се, когато някой се запише за вашата безплатна можете, разбира се, да използвате и страницата за благодарност, или в имейли по-късно можете, разбира се, да се обърнете отново към вашата група във Facebook. И обратно, ако имате групата във Facebook, можете да рекламирате безплатното си там, така че няма ограничения за творчеството.
Основният принцип остава същият, а именно, че просто започвате да правите вятър тук 1 до 3 месеца преди датата на стартиране и да привличате вниманието на хората към вас. Така че това беше стъпка 1, а именно да осведомят хората на първо място за вас.
Как да поддържате перспективите си щастливи
Сега стигнахме до стъпка 2, което също е доста голямо предизвикателство, защото това, което не ви е позволено, е да прекъснете контакта. Това, което не се препоръчва, е да популяризирате безплатно 3 месеца преди датата на стартиране, PDF, каквото и след това, и след това хората не чуват от вас в продължение на 3 месеца. Защото тогава, ако направите това, те ще ви забравят и след това, ако им изпратите имейл, те може да ви осъдят като спамър или каквото и да било, но това, което не сте успели, е този фактор за знание, харесване и доверие да се изгради, т.е.познаване, харесване, доверие. Така че, ако се ангажирате с писта за изстрелване и ако се ангажирате с нея, което е за мен 2 месеца, тогава наистина трябва да се придържате към нея през тези 2 месеца. Това означава, че ако работите с безплатни или с групи във Facebook, или каквото и да е, тогава наистина се нуждаете, да, наречете го редакционен календар или план, като наистина запишете или запишете какво правите по време на този период на пистата за пускане Седмица правя.
Например, ако имате група във Facebook като тази, можете да стартирате всяка седмица на живо или ако сте рекламирали безплатно, можете да изпращате имейли всяка седмица, след като безплатното безплатно е било изпратено с по-добро съдържание. Или каквото и да е, или ако сте пуснали тази първа видеореклама, която след това ще покажете на хората, които са видели Видео 1, след това седмица по-късно Видео 2 и т.н. .
Така че въпросът е прост или концепцията е проста, че хората не се чуват само веднъж с вас, но от тази дата нататък те се чуват редовно и вие просто успявате да изградите това напрежение и да превърнете този фактор знание, харесване и доверие в невъобразим Височини за завинтване. Когато го направите, последната стъпка е лесна.
Последната стъпка във вашата писта за изстрелване
Както казах, ако искате да научите повече за стартирането, мога да препоръчам книгата на Джеф Уокър или, разбира се, просто да участвате в такова стартиране, след което можете да видите какво прави на живо.
Ако искате да видите на живо в действие как се изпълнява пистата за изстрелване, тогава мога да препоръчам добрия Стю Макларън. Добрият ученик има курс за членство и току-що е усъвършенствал темата за изстрелването на пистата. Неговото мото е: колкото по-дълга е пистата, толкова по-голямо е изстрелването. Което има смисъл и мисля, че изстрелвателната му писта наистина е отчасти до 6 месеца и след това наистина се изтегля, за да приключи 6-те месеца. Не бих препоръчал това в началото, но можете да проверите добрия Стю, ако искате да го видите на живо в действие.
Също така искам да свържа всичко това в бележките за шоуто на reibaumeister.com/79 за епизод 79.
Не на последно място, ако искате да знаете как можете да постигнете оборот от 10 000 евро на месец или дори повече с фуния за реклами във Facebook, тогава ви каня на новото ми онлайн обучение с красивото заглавие „The 5 Keys to 5-цифрен месечен оборот ”и можете да се регистрирате за това безплатно на reibaumeister.com/ работилница .
Ще се радвам да се срещнем там и в противен случай ще се срещнем отново следващата седмица.