Занаятчийски продукт - медия
Говорихме с Ágnes Zalai, главен изпълнителен директор на NoSalty.hu, за пътя до момента и следващите стъпки.
Ръчно изработен продукт
Говорихме с Ágnes Zalai, главен изпълнителен директор на NoSalty.hu, за пътя до момента и следващите стъпки.
Интервюто се появи за първи път в броя на медийния пазар от май до юни.
| Ágnes Zalai |
Когато се разбрахме за интервюто, се оказа, че има голям журналистически интерес към вашите указания. Толкова сме вълнуващи в NoSalty?
Сайтът стартира през май 2008 г. и дълго бяхме на парашутна писта. Ние се стремим да станем участници на медийния пазар от 2011 г., когато сключихме споразумение с Adaptive Media sales house. По това време все още бяхме втори на пазара на гастространици, изпреварвайки Mindmegette.hu през май 2012 г. Половин година по-късно достигнахме следващия етап, когато достигнахме сто хиляди уникални посетители на ден. Казвах, че всъщност не влизаме в ажиотажа, дължим успеха си на упоритата, бавна работа, включително един милион уникални посетители на месец. Сега може да е от интерес, че се укрепихме и по отношение на приходите. През 2012 г. приходите ни от продажби са 41 милиона HUF, а през 2013 г. те се увеличават до 160 милиона HUF. Направихме това, като сме едни от малкото на пазара, които продават своето рекламно пространство сами.
NoSalty стартира през 2008 г. като хоби проект за Norbert Streitmann и вече е професионална компания. Въз основа на отчета за доходите обаче той не е реализирал печалба дори през 2013 г. Все още сте във фаза на строителство?
Норберт Стрейтман по-рано беше собственик на Foam Cake и след като беше продаден, той искаше да се включи в друг интернет проект. Това не е градска легенда, снаха й наистина готви много добре и много обича да яде, откъдето идва и идеята, че трябва да започнете нещо с гастрономично съдържание. Присъединих се към екипа през есента на 2009 г. със задачата да увеличим посещаемостта. До края на 2010 г., когато компанията беше основана, работех сам по това. В момента сме двама собственици в NoSalty.
Склонен съм да го кажа по този начин, целта на Норберт беше да построи фабрика от хобито си, а също и специален бизнес ангел, чиято собствена идея реализираме. В полза на това, през 2011 г. в интернет вече имаше повече жени, отколкото мъже. Лагерът на мрежата не само е станал по-женствен, но и донякъде застарява. В добро време, на правилното място, той реши да започне да създава гастространица. До 2011 г. се фокусирахме изключително върху изграждането на трафик, дори не допускахме реклами. Той беше напълно наясно, че не искаме да се доближаваме твърде много до нашите конкуренти. По това време обаче ние излязохме на преден план чрез споразумението за търговска къща.
И все пак пътищата ви се разделиха сравнително бързо. Какъв беше проблема?
Все още работехме с много малък екип през 2011 г. и изглеждаше добър ход да не изградим собствен екип по продажбите. Разбрахме обаче, че не се вписваме в модела на търговската къща, защото NoSalty е прекалено ръчно изработен продукт по отношение на съдържанието. Съответно продажбите на реклами също работят, когато внедряването е персонализирано. Рекламодателите на храни са нашите ключови партньори, в техния случай рекламата работи, когато я поставят там, където има търсене на даден продукт или услуга, където потребителите вземат решение относно използването им. Традиционните дисплейни реклами всъщност не са подходящи за това, спонсорираните и базирани на съдържанието решения са по-ефективни.
След Adaptive Media изтичахте още една обиколка с Femina.
Изглеждаше добра идея да се съберат двама независими играчи и по този начин да се предложи значителен обхват на женския пазар. Поради застъпването на съдържанието, ние вървяхме по много тънък лед и скоро и двамата осъзнахме, че е по-добре да продължим отделно. След това започнахме да продаваме самостоятелно, търсейки подходящия екип. Опитът ни е, че работи по-добре, ако сами обучаваме професионалистите. Сега сме на четиринадесет, трима от които работят в продажбите. Прекарваме си страхотно.