Заглавие- S; нат
Кръгла маса
Как да развиете бизнеса си в Русия
Тази кръгла маса беше модерирана от Филип ПЕЛЕ-КЛАМОР, президент, Thaïs Capital Partners, председател на Комисията на ЦЕИ-Евразия на CCEF, основател на Courrier de Russie.
Морис ДИДЖОЛС
Основана през 1928 г., компанията Schlumberger днес работи с 80 000 души от 140 различни националности, а през 2008 г. е имала оборот от 27,16 милиарда долара. Понастоящем Групата инвестира 2 милиона на ден в областта на научноизследователската и развойна дейност, което очевидно е колосално и свидетелства за нашия ангажимент в тази област.
Присъстващ в Русия за изпълнението на първия петгодишен план, договорът ни не беше подновен през 1937 г. и след това трябваше да напуснем страната, за да се върнем там през 90-те години от името на канадски компании. След това работихме за Ioukos и Sibneft, които искаха да започнат модерна експлоатация на наличните петролни полета.
С разпадането на СССР и нарастващата сложност на полетата, които ще се експлоатират в северната част на Русия, Групата трябва да бъде едновременно икономически, социален, регионален и научен партньор, за да успее да реализира проекти дългосрочни проекти за сътрудничество с тази страна с размерите на континент.
В настоящия контекст ние също се опитваме да намалим присъствието си в и около Москва, като същевременно разширяваме дейността си в други региони на Русия. По този начин успяхме да умножим оборота си по пет в рамките на пет години и през 2009 г. Групата нае 13 000 души в Русия, 98% от които са с руска националност.
Отворихме учебен център в Сибир и влязохме в програма за сътрудничество с редица училища. 17 училища вече са свързани с нашата мрежа от експерти в Русия, а ние също инвестирахме 2,5 милиарда долара в тази страна през последните няколко години.
Schlumberger, който е научен партньор на Новосибирския технологичен център, наскоро включи Николай Кудрявцев в своя съвет на директорите. През март 2004 г. подписахме и стратегическо партньорство с правителството на Тюмен, което бе последвано, което значително увеличи доверието ни в района. И накрая, току-що сключихме споразумение с администрацията на Сахалин, чийто потенциал по отношение на производството на газ е наистина огромен.
Philippe PELE-CLAMOR
Трябва да гарантирате, че подписаното на стратегическо ниво се проследява на място.
Дейвид ЛАСФАРГ
Партньорството е ключовата дума за успех в Русия, както се вижда от двете речи, които току-що чухме. В тази връзка през последните години сме свидетели и на реална промяна в манталитета в тази област; Защото, ако бяхме свикнали, в началото на 2000 г., да предупреждаваме френските предприемачи срещу рисковете, породени от сключването на партньорства с местни руски актьори, и че човек ме поглеждаше с кръгли очи, рядкото време, в което споменах необходимостта от споразумение на акционерите, сега най-често препоръчваме съюз с местни икономически играчи. И това е още по-лесно, тъй като неотдавнашното развитие на закона сега улеснява сключването на споразумения на акционерите и признава валидността на споразуменията, сключени между партньори. Свидетели сме и на значително подобрение в управлението на руските компании, което е от съществено значение за сключените партньорства да функционират ефективно.
Катрин ДЖОФРОЙ
Както вече беше подчертано няколко пъти, понятието за дългосрочен план е изключително важно, когато става въпрос за сътрудничество с Русия; човек не може да успее в тази държава, ако реши да отиде там, за да „опита“ и да напусне незабавно. Оттам нататък, когато компаниите ни питат за съвет, ние се опитваме като първа стъпка да определим дали кандидатите в началото наистина са се подготвили за дългогодишен опит.
Освен това трябва да се признае, че колкото по-голяма е компанията, толкова повече тя естествено мисли да създаде съвместно предприятие с руски партньор, което е по-малко в случая с МСП/SMI, които продължават да се създават в Русия в договорна рамка, или като дъщерни дружества. Участието в социални проекти на място също остава доста запазено за големи групи.
Жан-Клод АБЕЙЛОН
Как групата Total инициира промяна в тактиката и стратегията за постигане на трайна опора на руския пазар ?
Quid придобивания на активи, които Schlumberger трябваше да направи на същия този пазар ?
Pierre NERGUARARIAN
Трябваше да отделим време, за да узреем нашите проекти и да покажем повече внимание на вниманието на нашите руски партньори. В миналото преговорите, в които бяхме ангажирани, имаха трудности да стигнем до заключение, защото срещнахме блокажи на прага на сключването на договори. Отне ни петнадесет години да подпишем договора за Чтокман, който ви дава представа за усилията, които трябваше да положим, за да постигнем това. Във всеки случай е необходимо да проявяваме смирение, за да постигнем целите си. Нашите руски приятели се радват на високо ниво на умения, от които трябва да знаем как да се възползваме, като добавим понятия за съвременен мениджмънт.
Морис ДИЖОЛС
За да се направят придобивания в Русия, е необходимо да се разработи стратегия и да се определи план за атака. Това направихме през 2003 г., когато идентифицирахме четири компании, които бихме могли да претендираме за придобиване, на този пазар.
От стаята
Какви отношения имате като водещ икономически играч с университетите и училищата в Русия ?
Pierre NERGUARARIAN
Поддържаме тесни връзки с руските университети, както в Москва, Мурманск, така и в Санкт Петербург, и по-специално се стремим да насърчаваме студентски обмен между тези университети и френски университети или институти.
Чрез организацията "Total Professeurs Associés" нашите възпитаници също идват да проповядват добрата дума и да популяризират добри практики в тази област. Поради това усилията ни по отношение на обучението са важни, но все още са недостатъчни. Следователно ще разработим основна програма за обучение за хората, които ще работят по проекта Чтокман, на първо място моряците, които ще се присъединят към нас и които ще се възползват от това от възможността за прекласификация.
Véronique GALLIOT, Trio Concept, от стаята
Не е ли „съветската ДНК“ на някои лидери източник на проблеми, когато става въпрос за управление на международна компания? ?