Забранена реторика от Глория Бек пощенски безплатно при поръчка

Изкуството на безскрупулна манипулация

Техниките за манипулация са написани открито и безмилостно. В книгата си Глория Бек представя стъпките по стъпка най-злите техники за манипулация и показва как можете да ги използвате за себе си или да се предпазите от тях. Тази книга не е за хора със слаби сърца: особено в професионалния живот съмнителните риторични и други комуникативни трикове са законно средство за самоутвърждаване или укрепване на позицията си. Няма значение дали състезателите отпадат, защото тук по-специално: целта оправдава средствата. Забранената реторика разкрива как човек може да постигне целите си, като манипулира целенасочено другите и без задръжки. Треньорът по комуникация Глория Бек представя 30 научно обосновани техники за манипулация, от техниката на привлекателност до техниката на изкупителната жертва до техниката на унищожаване. Защото само тези, които познават методите на своите опоненти, могат да се защитават ефективно при извънредна ситуация. Кой метод е подходящ за коя цел: Списък на техниките според реторическите цели. 30 техники за манипулация: Защо работят и как да ги използваме. С мащаб: "Етична съмнителна стойност" на всяка технология.

Информация за продукта
Публикувано от EICHBORN
Немски
Размери: 22см
Тегло: 622г
ISBN-13: 9783821858821
ISBN-10: 3821858826
Артикулен номер: 14077966

15 доста гадни реторически трика

С тези трикове ще оцелеете във всеки речев двубой. ДОБРЕ. Не сте съвсем справедливи. Но това е обичайна практика.

От Филип Епелсхайм

И за постоянно.

Бойният реторик прекъсва противника си с кратки затворени въпроси, последвани от отворен въпрос. "Мислите ли, че това е добре? Не? Тогава защо се съгласявате?" Междинните изречения също могат да бъдат подходящо средство за инхибиране на потока на речта на опонента, за да се гарантира, че той губи нишката. „А, интересно, трябва да повторите това отново“ е форма на прекъсване, намеса. Популярни са и постоянните контра-въпроси, които объркват противника. „Какъв е фонът на въпроса ви?“ Авторът Волф Руеде-Висман обещава: „След четвъртия или петия път човекът, с когото разговаряте, ще я захапе в гнева.“

Объркани въпроси за

Да накараш опонентите да изглеждат глупаво

Процедурата се състои в учтивата молба да му бъде позволено да зададе въпрос, след това да зададе въпрос, на който не може да се отговори ясно, и след това да обобщи някои факти и да приеме, че събеседникът не ги знае. ",Може ли да ти задам въпрос?', Ясно. ' „Кой даде хипотетичната клетва?“ - Имаш предвид хипократовата клетва? "Не се изразявам по заблуждаващ начин. И нямам предвид гръцкия лекар Хипократ, 460-377 г. пр. Н. Е. И какво имаш предвид под ...?" И всичко вече е подготвено за гилотината: "Ти дори не ги познаваш най-простите неща. "

Играйте наивния лаик

Те дават на неумелия, който се бори за разбиране. Но те наистина не искат да разберат. Вашият събеседник трябва да продължава да се повтаря, губи аргументацията си. Или търпението му.

Срещу всичко. През цялото време.

Постоянното противопоставяне, ограничаване и противоречие обърква другия човек и го разстройва. „Трябва да помислим ...“ „Много интересно, но ...“ Известно неодобрение се изразява и в позата. Това провокира опонента, за да може в крайна сметка да каже невинно: "Просто исках да допринеса за по-диференциран подход към решаването на проблема, но изглежда нещо вярно за възраженията ми, ако сега се разстроите толкова."

С вашето съобщение говорителят сочи пръст към човека отсреща, без да го обижда директно. Вместо „За съжаление не се изразих ясно“, вие казвате: „Не ме разбирате правилно“. Тогава събеседникът често реагира агресивно и несправедливият риторик може да обяви разговора под предлог, че събеседникът не може да се държи.

Отворете компетентността в

Става въпрос за поставяне под съмнение на техническите умения на противника, без да се навлиза в съдържанието. "Той говори така, защото е толкова млад. Не знае по-добре, защото просто му липсва житейски опит." Работи и срещу по-възрастни противници. Тогава старите говорители вече не се считат за подходящи. Може да бъде ефективно да се обвини ученият във фундаментално липсваща практическа значимост. „Вашето предложение може да работи на теория, но на практика не е осъществимо.“ В близкото минало простото изречение: „Професорът от Хайделберг“. За опонента става трудно да издържи, ако инициирате атаките по този начин: „Не го обиждайте, не се има предвид лично“.

Човек обижда представителите на противното мнение съвсем неприкрито. Това е полезно, ако например човекът, с когото говорите, принадлежи към професионална група, чиято репутация в обществото или във фирмата така или иначе е лоша. "Всички знаем, че вие като политик не се интересувате от дългосрочни, устойчиви решения, а се стремите само към гласове с популистки лозунги." Или: "Вие сте журналист. Не можете да бъдете сигурни." Предлага се също: „На всички е ясно, че вие като занаятчия не можете да схванете тези взаимоотношения“. Изискан вариант на несправедливата диалектика: атакувайте противника лично и бъдете забавни. Например: "Цветът на ризата ви отговаря на вашите убеждения." Или: "Някой, който яде толкова много, трябва да има проблеми с мисленето."

Целостта на противника

да се съмняваш

Подозирате опонента си, че не се подчинява на собствените си принципи: "Искате от всички нас да се държим екологично. Но сте дошли със самолет за дискусия." Обвинявате го, че е прищипан моралист.

Възпроизвеждат се маловажни въпроси, така че слушателят да не разпознае основното (действителното намерение).

Едно от най-добрите, остри и най-несправедливите оръжия в битката на думите е моралът. "Тези, които все още изискват атомни електроцентрали след Чернобил, плюят в гробовете на атомните мъртви." „Всеки, който промени организационната структура на компанията, ще я унищожи и ще потъпка наследството на нашите бащи.“ Още по-умно е да вкарате морала в игра с реторичен въпрос. „Искате ли да приемете, че нашите служители ще получат Hartz IV?“ „Мислиш ли, че ще изпълниш отговорността си към малкото си дете, ако я оставиш в чужди ръце, когато си навършил една година?“

Факти и цифри, които поставят под въпрос вашите тези, се отхвърлят като израз на манталитет на дребното счетоводство и като "дребен". „Голямата линия се търси.“ Ако противникът все още настоява за подробности, той може да бъде премълчан по следния начин: "Подробностите, разбира се, също са проверени. За да не ви отегчавам, първо съм представил най-важните неща. Ако желаете, разбира се ще се радваме да сложим фигурите на масата."

Дайте на внимателните,

детайлите не се пренебрегват

"Вашият аргумент е просто твърде неточен за мен." Дори с фразата „Това е лесно да се каже“ човек бързо изважда вятъра от платната на противника. Защото: Дяволът често е в детайлите. Още по-умело: "Не се защитавам срещу предложението. Просто ми се струва, че то не е било внимателно изчислено."

Ако тактиката се използва умело, противникът бързо се превръща в бърборещ.

за лоши аргументи

Лошо обоснованите аргументи могат да изглеждат по-достоверни, ако са хитро допълнени или въведени. Пример: "Трябва да има смисъл - поне всеки със здрав разум ще го потвърди - че ..."

Трикът със подчинителното

Въпросът за подчинение се възползва от факта, че хората обичат да размишляват за бъдещето. "Какво бихте направили, ако спечелите пет милиона евро следващата седмица?" Авторът Волф Руеде-Висман прогнозира: "90 процента от анкетираните отговарят на въпроса за подчините, говорят за мечтаната си вила и бъдещия си спортен автомобил. Хората често разкриват повече за себе си на тези въпроси, отколкото биха искали. Правилният отговор е един разумен ритор: Не се занимавам с хипотетични въпроси. "

или да се отблъсквате елегантно

По принцип се прилага принципът: "Който пита, води - който отговаря, той се води." Умелият събеседник не казва нищо в началото или отговаря с различна тема. Не е за пренебрежение и контра-въпросът а-ла "Да. Защо?" Или пренебрежението на питащия: "Мога да ви дам информацията, но какво правите с нея?" Вместо насрещния въпрос, разбира се е възможен и отговорът на убиеца. „Първо трябва да помисля за това“ е една версия. Трябва да овладеете тази форма на отговор като ежедневния поздрав, казва Руеде-Висман, защото това е изключително ефективен начин за предпазване от неприятни въпроси.

Литература, от която произхождат предложенията:

Wolf Ruede-Wissmann: Бикоборство. Най-трудната бойна реторика. Как да победим враговете си, Signum, 175 страници, 19,90 евро

Глория Бек: Забранена реторика. Изкуството на безскрупулна манипулация, Айхборн, 347 страници, 22,90 евро