Wrigley в орбита на Марс
СЪБИТИЕТО НА СЕДМИЦАТА Изкупление Това е мега-изкупуването на момента. Свързан с финансисти, Марс постави 23 милиарда долара на масата, за да си позволи дъвка номер едно в света. За да избегне сложно сливане, Mars ще направи Wrigley самостоятелно дъщерно дружество.
Всеки дом. Това е модерна двойка, която обяви съюза си на 28 април. Марс наистина поиска ръката на Ригли, като внимаваше да му каже, че независимостта му ще бъде запазена. Следователно, докато интегрира семейството на Марс, Wrigley трябва да „стане автономно и отделно дъщерно дружество“. Следователно компанията ще запази моминското си име, шефа си и дори централата си в Чикаго. Вече номер едно в дъвченето на дъвки (Orbit, Extra, Freedent), Wrigley ще заеме, благодарение на този съюз със специалиста по шоколадови изделия (Mars, M и M's, Snickers.), Позицията на световен лидер в сладкарството, с 14 % от пазара, пред Cadbury 10%, според Euromonitor. Бракът им има тенденция да съживи движенията за концентрация в сектора и слуховете за сливане на Cadbury-Hershey.
Но ако моделът на двойката, представен от Марс и Ригли, изненадва, той отговаря на културата на Марс. Групата ефективно е развила навика да „спътничи“ свързаните с нея дейности, като ги оставя относително свободни да се движат. „Нямаме глобална маркетингова структура; от друга страна, всяка марка има стратегически мениджър за проследяване, който осигурява последователност и позициониране ”, заяви наскоро Пиер Лаубис, президент на Mars Europe. Операция, която се отнася особено за Royal Canin, управлявана като отделно юридическо лице.
Запазете емулацията, като същевременно намерите синергии
И Марс не е единствената група, която е избрала това добавяне на сили без синтез. Това е и това, което Kraft Foods направи миналата година с придобиването на Lu, успявайки да убеди ръководството да остане, като същевременно запази своята автономия в структурата. „Това е начин за максимизиране на ефективността на всеки, а не за спестяване, което би намалило, поне от време, силата и на двамата“, подчертава Марк Барабан, президент на MBA Development и бивш маркетинг директор на Cadbury. Анализ, завършен от Николас Шамп, анализатор, специализиран в дистрибуцията на храни в Oddo: „Тези работни места са работа за мъже и е добре да се спести податливостта. Сливанията обикновено причиняват повече сълзи, отколкото генерират викове на радост. „Трябва обаче да намерите правилния баланс. Запазете определено ниво на независимост, за да поддържате емулация, като същевременно интегрирате някои централни функции ”, добавя той.
Задължително. Защото организацията на тази сватба е скъпа. Общо 23 милиарда долара (E 15 милиарда) са на масата. За да може да плати такава сума, Марс беше подкрепен от няколко актьора. В операцията участват банките Goldman и Sachs и JP Morgan, както и групата Berkshire Hathaway, собственост на милиардера Уорън Бъфет. Berkshire Hathaway да вземе 11% дял в Wrigley.
Ръка на дъвка
И ако всички тези финансисти са участвали в една от най-големите сделки за годината, това е за потенциала, който предлага. Благодарение на Wrigley, Mars се отваря за печелившия растеж на пазара на дъвки. Докато шоколадовите сладкарски изделия узряват в много страни, като растат само с няколко процента годишно, дъвките показват двуцифрен ръст. Нещо повече, той предлага по-добра рентабилност: „Пазарът на шоколад е много капиталоемък в сравнение с този на дъвките, пазарен пазар, където суровината и технологията не са толкова скъпи“, посочва Марк. Барабан.