VitMATINA Какво общо Medlife спестява пари и отслабва?
Потребителите ще плащат повече, когато им се предоставят различни възможности за преследване на краткосрочни цели, но ще плащат повече за подобни опции, когато преследват дългосрочни цели, според ново проучване, публикувано в Journal of Consumer Research.
"Много от ползите от постигането на определени цели, като например да бъдем здрави, се прогнозират в бъдещето. По този начин ключов компонент на нашия успех в постигането на целите е способността да останем мотивирани. Един от начините потребителите да управляват мотивацията е да изберат стратегически достъпни възможности за постигане на целите им ", пишат йорданските автори Еткин и Ребека К. Ратнер от Университета в Мериленд.
Потребителите често използват повече продукти, за да им помогнат да постигнат целите си. Например, потребителят със съзнание за здравето може да пазарува, за да купи здравословни продукти, които да яде през следващите няколко дни. Можеше да закупи няколко продукта от един и същи вид или различни продукти. Какво би го мотивирало да бъде по-здрав след една седмица, да консумира различни продукти или да консумира един и същ продукт многократно? Но след година?
В едно проучване потребителите са били по-мотивирани да пестят пари сега, когато са мислили за различни подходи за спестяване, но по-мотивирани да пестят през следващата година, когато са мислили за подобни подходи за спестяване. В друго проучване потребителите участваха в търг за тренировъчна сесия. Когато им беше казано, че сесията ще се проведе след една седмица, потребителите бяха готови да платят повече, когато обучителят посочи, че ще се провеждат различни упражнения. Когато обаче им беше казано, че сесията ще се проведе след месец, потребителите бяха готови да платят повече, когато обучителят посочи съществуването на подобни упражнения.
"Компаниите, които искат да насърчат потребителите да се съсредоточат върху здравето днес, трябва да подчертаят разликите между продуктовите гами, като същевременно подчертаването на сходствата би насърчило здравословното поведение в бъдеще. Потребителите, които искат да спестят пари, могат да се фокусират върху разликите. между начините за спестяване, за да останете мотивирани в настоящето, или за приликите между начините за спестяване, за да останете мотивирани за бъдещето ", заключават авторите.
Коментирайте форума на MedLive.ro.
Redactia MedLive
Всяка сутрин vitMATINA ви предлага ясни и кратки съвети за здравословен и хармоничен живот.
pisi отговори на 14 септември 2012 г. - 12:31 ч. Постоянна връзка