Видове ценообразуване - Ценова политика на предприятието
Изборът на ценова политика се определя както от целите на компанията, така и от нейния размер, финансово състояние, пазарна позиция и интензивността на конкуренцията. В зависимост от тези фактори и поставените цели фирмите прилагат различни видове ценови политики.
В зависимост от конкретната пазарна ситуация ценообразуването може да бъде:
въз основа на разходите;
целева норма на възвръщаемост;
1. Ценова политика, основана на разходи (определяне на цени чрез добавяне на целеви печалби към прогнозните производствени разходи; определяне на цени с възстановяване на разходите). Това е най-лесният начин да зададете цена.
И така, строителните компании, като правят предварителна оценка, посочват общите разходи по проекта и размера на възнаграждението им. Адвокатите, счетоводителите и други специалисти определят хонорарите си, обикновено като добавят стандартен марж към разходите си. Някои продавачи директно казват на купувачите, че трябва да платят разходите плюс определена сума.
Да предположим, че единичната цена на продукта (производствени разходи) е 100 рубли. Производителят възнамерява да определи марж (прогнозна печалба) в размер на 20% от цената на стоките. Крайната цена на продукта се изчислява, както следва:
Единична цена
(1 - размерът на маржа)
Този метод е приемлив само ако цената, намерена с негова помощ, ви позволява да постигнете очаквания обем на продажбите. Този метод обаче все още е популярен поради редица причини.
Първо, продавачите имат по-добра представа за собствените си разходи, отколкото за размера на търсенето. Чрез обвързване на цените с разходите, продавачите улесняват продавачите, тъй като този метод не изисква постоянни корекции на цените в отговор на промените в търсенето.
Второ, когато всички компании в бранша използват този метод на ценообразуване, цените се определят на приблизително едно и също ниво и ценовата конкуренция е сведена до минимум.
2. Конкурентно ценообразуване е насочена към поддържане на лидерство в цените на пазара. В този случай се използват следните методи:
? „Ценовите войни“ се използват главно на пазара на монополизирана конкуренция. Ако цените са определени по-високи от тези на конкурентите, продуктът привлича малко купувачи;