Вашият клиент иска да договори цената Тогава правите нещо нередно! Позициониращ център за
Щастливият предприемач е този, който може сам да определя цените си. Но това може да се постигне само ако компанията е правилно позиционирана.
Ако клиентите продължават да се опитват да договарят цената с вас, нещо не е наред с вашата оферта.
Възможни причини:
- Не сте обяснили правилно предимствата на клиентите.
- Те не са толкова различни от конкуренцията.
- Имате грешна целева група като клиент, който търси само „евтино“.
- Вашето предложение не е с подходящо качество.
Ако мислите, че ще се оправи, грешите. Трябва да действате незабавно. Колкото по-дълго се колебаете, толкова по-голяма ще е вредата за вашия бизнес. Безброй фалирали компании все още биха могли да съществуват, ако собствениците на компанията приемат сериозно първите предупредителни знаци. Администраторите по несъстоятелност могат да разкажат песен за това.
Правилно позиционираните компании не трябва да договарят цени.
Вземете например марката Rolls Royce. Никой клиент не би казал на продавача там: Цената е твърде висока, все още трябва да говорим за това. Вероятно ще му бъде обяснено учтиво, че има и други марки автомобили, ако колите са прекалено скъпи за него тук. Rolls Royce може да си го позволи. Защо? Той е идеално позициониран като луксозна марка и продава само малка ексклузивна гама от модели. Той означава пакет от качество, статус и услуга, който оправдава високите цени за своите клиенти.
Оформете офертата си по ориентиран към целева група, висококачествен и уникален начин.
Пример от моята практика:
Всеки, който е прочел книгата ми, вече знае историята. Физиотерапевтът Хартмут Зайдел основава компанията Physio Aktiv GmbH с четирима служители. Компанията се позиционира като доставчик на здравна фитнес с висококвалифицирани служители и отлично оборудване за обучение. Това бързо донесе успех. Скоро Physio Aktiv се утвърди със здравни застрахователи и лекари като компетентен партньор по въпросите на укрепването на мускулите, физиотерапията, масажите и лимфния дренаж. Външни консултанти посъветваха Хартмут Зайдел да имитира останалите фитнес студия в региона и да включи аеробика, кардио тренировки или загуба на тегло в програмата си. Тъй като се надяваше да спечели още повече нови клиенти с допълнителните оферти, той се включи. Това беше решаваща грешка: разширяването на гамата разрежда профила. Той загуби уникалната си позиция в сравнение с конкуренцията. Разговорите с нови клиенти бързо преминаха в разговори за цените. В рамките на половин година клиентската база беше намалена с почти 50 процента. Затова Зайдел беше принуден да съкрати половината от работната си сила. Той беше практически свършен за.
Намерете решения с енергийно резонансно позициониране
Хартмут Зайдел се обърна към мен в нуждата си. Проведохме уъркшоп и бързо стана ясно, че необходимите умения и най-интересната целева група всъщност винаги са били вътрешни. Просто не им беше обърнато подобаващо внимание. С подробен анализ на тази целева група успяхме да разработим специално изработено и изискано предложение, което го направи експерт номер 1 за нуждите на целевата група. Създадена е нова оферта за холистична система, която е ненадмината на пазара. След кратко време Хартмут Зайдел трудно можеше да се спаси от запитвания. Радиопрограми и телевизия съобщават за офертата. 1300 потенциални клиенти се подредиха за новото откриване. Само след една седмица новите специални курсове бяха напълно разпродадени. Hartmut Seidel просто имаше най-добрата и най-изчерпателна гама на пазара. Вече не трябваше да договаря цени.
С позиционирането на енергийния резонанс никога няма да бъдете безпомощни като предприемач
Не позволявайте първо да възникне криза във вашата компания. Станете сами експерт! Завършилите нашата академия за позициониране са независими от външни консултанти и могат да реагират бързо на промените на пазара. С позиционирането на енергиен резонанс вие командвате система, която разпознава проблемите незабавно и ги решава стъпка по стъпка. Винаги можете да поддържате компанията си на правилния курс.
Можете да намерите повече информация и много практически примери за позициониране на енергиен резонанс в моята книга и в моята .