Ваканционен сезон и пандемия смесица, благоприятна за импулс за закупуване на Sherbrooke News The

благоприятна

„Това, което се случва, е, че по време на затварянето, когато всички предприятия бяха затворени или почти, имаше период, в който хората, които се наслаждават на пазаруването, не бяха в състояние да задоволят това желание“, посочва г-жа Cheikhrouhou, директор на Sensory Marketing Research Група (MARS) на Университета в Шербрук (UdeS).

При импулсните покупки често се появява чувството на съжаление, което може да попречи на потребителите да скочат в тях, подчертава тя. „Тъй като обаче преживяхме период на ограничения, през който трябваше да се ограничим и да се успокоим, рискът от съжаления вероятно ще бъде по-малък, защото хората лесно ще намерят начини да оправдаят покупките си“, продължава доцентът в UdeS marketing отдел.

Оправдаването на покупка може да бъде толкова просто, колкото да си кажете „Заслужавам го, защото съм бил мъдър и съм се лишил дълго време“ или дори „Имам право да се поглезя в този труден момент“, казва Сумая Чейхрухоу.

И когато потребителят има възможност да оправдае поведението си, "той ще го запази и ще продължи да го прави без съжаление", посочва специалистът.

Импулсивни или компулсивни покупки?

Внимавайте да не объркате импулсните и компулсивни покупки. Натрапчивото пазаруване е болест, която засяга около 1% от населението. „Тези хора не могат да се противопоставят на покупките, в ущърб на банковата си сметка и дори на разсъдъка си“, казва г-жа Cheikhrouhou.