Увеличете продажбите с реклами в YouTube - SocialHub Blog
YouTube е често подценяван рекламен носител. Само настоящите цифри показват, че търговците трябва да разгледат по-отблизо канала: 1,9 милиарда регистрирани потребители и един милиард часа време за възпроизвеждане по целия свят (според YouTube).
Тъй като YouTube е дъщерно дружество на Google и използва историята на търсенето на търсачката, за да контролира реклами от Google Ads, каналът е много ориентиран към целевите групи. Противно на много мнения, видеорекламите не винаги трябва да бъдат сложни. Тъй като производствените усилия зависят от целта и рекламния формат. Например, ударна реклама е само шест секунди. Затова си струва да разгледаме по-отблизо темата.
Рекламни формати в YouTube
В допълнение към разположението в YouTube има още две опции за видеореклами: на уебсайтовете на видео партньори и в приложенията на дисплейната мрежа на Google. Тези шест формата са достъпни заедно:
1. Пропускащи реклами в поток
Както подсказва името, потребителят може да пропусне тази реклама след пет секунди. Въпреки това те могат да бъдат с продължителност до три минути. Рекламите се пускат преди (преди пускане), по време (в средата на видеоклипа) или след (след пускане на видеоклипа) Този формат може да се използва на всички устройства, включително компютри, лаптопи, мобилни устройства, телевизори и игрови конзоли. По отношение на съдържанието рекламата се състои от видео, към което маркетолозите могат също да добавят подканващи фрази (CTA) и наслагващи текстове.
Разходите се правят само ако потребителят разгледа рекламата изцяло или за поне 30 секунди или ако конвертира. Следователно финансовият риск е по-малък и форматът е подходящ за по-малки рекламни бюджети. Освен това рекламите са много гъвкави, съдържанието може да бъде инструкции, демонстрации или препоръки. Тъй като те се появяват в дисплейната мрежа на Google при поискване, компаниите могат да се обърнат към широка целева група. С офертите за CPM (цена на милион, цена от хиляда контакти), рекламодателят плаща за импресии, т.е. след всеки 1000-и преглед.
Трябва обаче да се внимава, тъй като зрителите могат да пропуснат рекламата. Поради тази причина първите няколко секунди от видеото са особено важни. Вероятността за това намалява, ако видеорекламата разказва история в смисъл на разказване на истории. Освен това трябва да се обърне към емоциите на потребителя със съчувствени моменти. Рекламите са добри за лоялност към марката или за увеличаване на взаимодействието с друго съдържание в YouTube.
2. Реклами в поток без възможност за пропускане
Както подсказва името, потребителите трябва да видят реклама без възможност за пропускане. Следователно, в зависимост от регионалния стандарт, отнема само максимум 15 до 20 секунди. Подобно на рекламите, които може да се пропусне, те се възпроизвеждат преди, по време или след действителното видео. Този тип реклама е достъпна само за осведоменост и обхват на марката. И тук са възможни CTA за оптимално използване на вниманието. Рекламодателите могат да разкажат история, която е по-задълбочена. Плащането се урежда със CPM.
3. Реклами за откриване на видео
YouTube поставя реклами за откриване на видео на различни места: до подобни видеоклипове, в резултатите от търсенето в YouTube или на мобилната начална страница на YouTube. Дисплеят изглежда така: миниатюра на видеоклип (изображение за предварителен преглед), кратък текст с надпис „Реклама“ в жълто поле. След като щракнете върху снимката, видеото ще се възпроизведе на страницата за възпроизвеждане. И тук има разходи само ако потребителят щракне върху миниизображението.
4. Бронени реклами
Ударните реклами са с дължина до шест секунди и трябва да се гледат преди видеоклипа. Следователно рекламодателите трябва да използват добре наличното кратко време и да показват компонентите, които зрителите определено трябва да знаят. Така че съобщението трябва да бъде съобщено за шест секунди. Тъй като рекламите са по-къси от непропускащите, те са по-популярни. Таксуването се извършва и с CPM. Самият Google събра тук няколко добри примера.
4. Out-Stream реклами
Рекламите извън потока са възможни само за мобилни устройства. Те се играят на уебсайтове и в приложения на партньори, форматът все още не е достъпен на самия YouTube. Тук разположенията са много различни. В мобилната мрежа като банер, в приложенията като банер, в емисията, роден, в портрет и режим на цял екран. Видеото първо се възпроизвежда без звук; потребителят щраква върху него, за да го активира. Това дава възможност на рекламодателите да увеличат обхвата на рекламите и да се обърнат към повече потребители. Плащането се извършва с помощта на видимата CPM. Тоест само когато потребителят е видял видеоклипа за поне две секунди.
6. Masthead реклами
Този тип реклама се предлага само при резервация чрез търговски представители на Google. Той се появява на видно място в емисията на началната страница на потребителя. Форматът е особено интересен за нови продукти или услуги, за пускане на пазара или когато компаниите искат да достигнат до голяма целева група за възможно най-кратко време.
Опции за насочване за реклами
Като принадлежат към YouTubes към Google, търговците могат да се обръщат към зрителите въз основа на тяхната история на търсене в търсачката. Освен това има разнообразни опции за насочване, включително:
Съвети за реклами в YouTube
Преди компаниите дори да създадат първата си реклама, те трябва предварително да определят ключови фигури и цели. Това може да бъде повишаване на информираността, генериране на олово или конверсия. Това е важно, тъй като целите определят съдържанието и формата на рекламата. Можете да избирате от тези дестинации за реклами в YouTube:
- Продажби
- Води
- Достъп до уебсайта
- Готовност за продукт и марка за закупуване
- Информираност за марката и обхват
Например, компаниите могат да повишат познаваемостта на марката си, като популяризират свои собствени видеоклипове. Но са възможни и реклами за увеличаване на продажбите на продукти.
Независимо дали е реклама или видео, те трябва да добавят стойност към целевата аудитория. Помага да покажете продукта или услугата в действие, да дадете инструкции или да изобразите опит преди и след. Важно е да е кратко и сладко.
Най-важното трябва да бъде в началото, тъй като потребителите могат частично да пропуснат дисплея, както е описано по-горе. Освен това рекламите в областта на откриването се нуждаят от смислено, подходящо заглавие, което да стигне директно до точката. Това трябва да се отнася до заявката за търсене на потребителя, за да може той да щракне. Изображенията и графиките за миниатюрата на видеоклипа трябва да са с високо качество и също така да мотивират потребителя да щракне. Важно е хората да изглеждат гледащи в камерата и фона да не отклонява вниманието от продукта. Ако URL адресите са показани в рекламата, те също трябва да бъдат лесни за запомняне. След това този URL може да пренасочи към действителния уебсайт.
Също така е препоръчително да се направи и отрицателен ремаркетинг. Тук има смисъл да се изключат редовните зрители на канала или ако потребител е харесал видеоклип, посетил е канала и е коментирал видеоклип. Маркетолозите също трябва да експериментират със затварящи графики, CTA и заглавия, тъй като дори малките промени могат да имат голямо въздействие. Различните реклами в рекламна група са там за точно такива A/B тестове.
Не само самите реклами трябва да отговарят на марката, каналът в YouTube, целевите страници и уебсайтовете също трябва да имат еднакъв дизайн за по-добро разпознаване. Друг съвет е да създавате отделно кампании за търсене в YouTube и видеоклипове в YouTube. Това улеснява наблюдението на производителността. Тъй като потребителите се държат по различен начин и имат различни нива на интерес. Следователно изпълнението трябва да се гледа независимо един от друг.
Рекламодателите могат също да използват YouTube Analytics, за да определят кои видеораздели са особено интересни за потребителите. От това могат да се извлекат идеи за допълнителни реклами. Както при всички онлайн кампании, същото се отнася и за YouTube: струва си да изчакате. Кампанията трябва да продължи около две седмици преди по-нататъшната оптимизация. Тогава търговците имат добра база данни за по-нататъшни корекции.
Този списък с възможности и съвети има за цел да помогне на рекламодателите да започнат работа в YouTube. В платената реклама има много други канали, които си струва да погледнете. Бялата книга „Платена реклама - Вашето ръководство за високоефективни кампании“ от онлайн маркетинговата агенция eology предоставя допълнителна информация и полезни съвети.
Ан-Катрин Гротке завършва обучението си по медиен мениджмънт с бакалавърска степен и е част от екипа по маркетинг по еология. Тя се грижи за разпространението на еологичните знания, които е събрала, споделяйки своето ноу-хау в списания, блогове и списания.