Uuterra - усвояване на франчайзинг
Веригата хипермаркети за домашни стоки Uyterra стартира програма за франчайзинг, наречена Mini Uuterra. Както каза първият заместник генерален директор на веригата Александър Селиверстов пред Retailer.RU, търговецът на дребно планира да удвои приходите си чрез франчайзинг - от 10,5 млрд. На 21 млрд. Рубли.
Нов формат - за малките градове
За „Mini Uuterra“ те разработиха формат на по-малка площ - от 70 до 200 кв. М. м. За сравнение, средната площ на собствения си хипермаркет "Uuterra" - 1500 кв. м. м. Инвестициите в преоборудването на съществуващия магазин в компанията се оценяват на 50-100 хиляди рубли, пускането на един франчайз обект от нулата - на 3 милиона рубли.
Колко партньори ще удвоят приходите?
Анализаторът на Investcafe Роман Гринченко не вижда пречки пред развитието на партньорската мрежа на Uuterra. Основата за положителна перспектива е незначителната конкуренция на регионалните пазари. „За да могат обаче приходите да се удвоят за две години, компанията ще трябва да намери 200-250 партньори“, казва експертът.
Роман Никоноров, генерален директор на мрежата за управление на Domovoy на Start Management Company, е скептичен към проекта на конкурента. "Не вярвам в плановете да удвоим оборота на Uyuterra за две години - казва експертът. - Сега компанията управлява магазини с обща площ от 120-140 хиляди квадратни метра. Ако отвори магазини с площ от 500 квадратни метра, ще трябва да отвори 240-280 магазина за две години. Това е невъзможно дори при нормални пазарни условия, а в ситуация, когато икономическата ситуация в страната се влошава, това е утопия. Няма конкуренция в малките градове, но по време на криза те са най-уязвими. Освен това Uutter съхранява доста скъпо за регионалните градове. И най-важното е, че в регионите няма да намерите толкова много партньори, които са готови да инвестират в закупуване на франчайз под текущите условия. как ще унищожи съществуващия формат на Uyutters и ще повлияе негативно на неговата марка ".
Като цяло франчайзингът в сегмента на домакинствата не се развива толкова бързо, продължава експертът. „Има много рискове: не знаем как клиентите ще реагират на матрицата за позициониране и асортимент на марката, която разработваме чрез франчайзинг - казва Роман Никоноров. - Според мен франчайзинговият модел се развива много по-успешно в модна търговия на дребно: успехът й е значителен. Познаването на марката играе роля ".
справка