Успехът на Тайната за игровата работилница Малка стратегия; те наричат световно господство
След отличната статия, обясняваща настоящия бум на настолни игри, The Conversion отново създава сцената, като анализира нахалния успех на Games Workshop. Отново ви предлагаме превода тук. Ако се интересувате от миниатюри, игри на Workshop Games или просто искате да научите повече за пазара и икономиката на настолните игри, тази статия може да ви заинтересува.
Какво обаче е Games Workshop? Това е кутия, създадена през 1975 г. от Стив Джаксън (британецът, за да не се бърка с американския му съименник, също автор на играта ...) и Иън Ливингстън. Да, имената им със сигурност бият камбана. Двамата известни автори на Книгите, на които вие сте Героят на нашето юношество/детство! Стартира Games Workshop за продажба на миниатюри, главно във вселените на Warhammer, компания, която продължава да съществува от 45 години
Разговорът, петък, 10 януари 2020 г., от Ян Стъррок
В епоха, определена от онлайн пазаруването и намаляващите реални доходи, търговската улица може да изглежда като блато от „зомби“ корпорации, носещи труповете си от един сезон на продажба до следващия, докато не фалират. Games Workshop е почетно изключение, компания, която печели парите си, продавайки зомбита, заедно с магьосници, космически орки и всички останали реквизити, от които се нуждае фентъзи геймърът.
Ако сте инвестирали 1000 британски лири (= 1175 евро) в акциите на компанията в края на 2009 г., сега ще седите на купчина над 25 000 британски лири (= 29 372 евро). Компанията е най-добре представящият се FTSE250 търговец на дребно през последното десетилетие и като цяло вторият най-добър. И така, какво се случва в тези подземия? На какви уроци може да научи този страхотен оператор останалата част от търговската улица ?
Основано в Лондон в средата на 70-те години от Иън Ливингстън и Стив Джаксън, които по-късно ще станат известни с това, че са съавтори на книгите „Борба с фантазията“, „Книгите, на които вие сте герои“, приключението „Игрова работилница“ се развива бързо през първите си години. години на съществуване. От създаването и разпространението на традиционни настолни игри се е съсредоточил върху фантастични продукти, най-вече Dungeons & Dragons, култовата ролева игра на Америка, която ще определи жанра.
Компанията бързо пусна списание White Dwarf, което се превърна в библия за фентъзи геймърите, и започна да произвежда миниатюри за военни игри под своята марка Citadel Miniatures. Games Workshop бързо започна да развива своите дейности около тези миниатюри и, в по-малка степен, ролевата игра Warhammer, която стартира през 1983 г. и чието четвърто издание току-що беше пуснато на френски в края на 2019 г.). Към средата на 80-те години бялото джудже спря да покрива Dungeons & Dragons и други лицензирани игри, за да се фокусира единствено върху вселената на Games Workshop.
Нека битката започне
Този тесен фокус по същество продължава и до днес. Това е ключът към разбирането на бизнеса. Както за инвеститорите, така и за персонала на дребно, компанията отдавна нарича стратегията си „тотално световно господство“. Компанията едва разпознава съществуването на конкурентни игри или миниатюри и може би с основателна причина. Той няма реални конкуренти, които могат да се сравнят с нейната вертикална пазарна интеграция.
Повечето от останалите производители на военни игри са просто домашни индустрии без присъствие на търговската улица: вторият най-ефективен постига по-малко от 2% от оборота, което е 257 милиона паунда стерлинги (= 302 милиона евро) за Games Workshop. Магазините на компанията запазват само собствени продукти, въпреки че компанията е повече от щастлива да ги продаде и другаде: 47% от продажбите идват от търговци на дребно на трети страни, а допълнителни 19% са онлайн.