Уникална комуникационна кампания за бижутерски магазин
Дон Хофман е мустакат бунтовник на пазара на бижута в Бъфало. Но човекът, който стои зад бизнеса на бижутерите на Airport Plaza, в миналото доста неохотно рекламира.
Преди десет години, когато Хофман стартира бизнеса си в бивша фотокабина от около 200 квадратни метра, той внимаваше да не попадне в капана на рекламите в местната медийна индустрия.
„Беше много консервативно и страшно да пъхнеш пръста си във водата и след това да го извадиш“, казва Хофман за първите си преживявания с радио и телевизионна реклама.
Двама членове на манекени промениха всичко. През ноември 2001 г. Хофман пусна реклама, тестваща нов лозунг: "Бижутери от летището. Мястото, където наистина прекрасен диамант не ви струва нито ръка, нито крак." Самият той се появи в рекламата, като вдигна ръката и крака на манекен, за да подчертае посланието си.
Колега, приятел на Хофман, му каза, че това е най-лошата идея, която някога е чувал. Но Хофман беше твърдо решен да продължи пътя си. "Опитахме се да направим така, че публиката да не обърка рекламата ни с професионална продукция. Не искахме те да мислят, че гледат скъпо видео на Madison Avenue. И наистина, всички го разбраха", каза Хофман. Петната бяха направени доста зле, но успяха да привлекат общественото внимание. В маркетинга и в процеса на комуникация с потенциални клиенти това има най-голямо значение.
Хофман е убеден, че е на прав път, след като две седмици след първото появяване по телевизията на място „ръка и крак“, негов познат му каза, че е чул хора, които обсъждат по време на светско събитие колко глупава е новата реклама.
Хофман беше доволен да види, че зрителите, които видяха рекламата, запомниха името на компанията. Оттогава продажбите в бижутерския магазин Union Road са се утроили. Хофман вярва, че тайната както в комуникацията, така и в бизнеса като цяло, е да се намери успешна формула и да се повтаря.
"Правим нещо много различно от всички останали конкуренти на пазара. Пускаме между 10 и 20 реклами на ден в няколко кабелни телевизии", каза Хофман и добави, че формулата може да се повтори и в други канали. пазари, гарантиращи същите резултати.
В заключение той си партнира с Брайън Дикман, за да приложи маркетинговата стратегия „с една ръка и един крак“ сред отделните продавачи на бижута в страната.
През септември 2004 г. Хофман осигури авторските права върху лозунга „Когато наистина прекрасен диамант не ви струва нито ръка, нито крак“ и върху динамични или статични изображения, използвани за популяризиране на бижута, които съдържат лице, което държи ръка и крак. В следващата стъпка той ще създаде компания, която вероятно ще се нарича Leg Up Marketing, и ще стартира уебсайт за популяризиране на маркетинговата си стратегия.