Трябва да продадете мечтата и; емоция да продадеш продукт!
Важно е да направите продукт, който ще бъде закупен от клиента.
Грешка, която виждаме твърде често, е, че създателите създават продукт или услуга, които според тях хората искат, когато имате нужда от продукт, който хората всъщност биха купили ...
Продуктът трябва да накара хората да „мечтаят“ малко, защото именно емоциите предизвикват покупка.
Решението за покупка се взима чрез емоция и тогава мозъкът намира оправданието да рационализира тази покупка.
Преди да продадете рационалното, продайте емоцията (история, марка, печалби ...)
Например как не сте чували от приятели, семейство ... които са ходили да пазаруват в супермаркети, в центъра на града ... и които се връщат със съвсем различен продукт „Но беше страхотно!“ ...
Това е перфектна илюстрация за важността на апелирането към емоциите при покупката.
Емоциите са като „бутони“, които ни тласкат да действаме, както Робърт Чалдини демонстрира в книгата си „Влияния и манипулации“ „.
Ето някои от лостовете:
- Вече нямате проблем или избягвайте да се притеснявате или да се налага да мислите за проблем.
- Играйте как изглеждате и какво мислят другите за вас
- Бъдете по-удобни, получавайте удоволствие
- Спестете пари, време ...
- Избягвайте да губите, да не се наслаждавате на нещо
- ...
Не трябва да продавате функции, а печалбите, които тя носи, и бъдеща мечтана ситуация ...
Така че човек ще се подпише на оферта, ако е накаран да "мечтае" за по-секси, по-разпродадено бъдеще ... дори ако това вече не отговаря на обещанието от реалността ...
Трябва да подчертаете проблема, който решавате, ползите ... а не продукт.
За да се убедите, просто погледнете всички реклами на диети: клиентите на този тип продукти винаги търсят чудодейното решение за отслабване, без да се лишават, без да упражняват и без ограничения (преувеличавам, разбира се, но до болка с по отношение на „чудодейните“ диети) ... и същото важи и за бельото със създания от сънища, които носят бельо, когато са секси от самото начало:
Производителите на козметични продукти са взели мярка за този факт с продукти, които свързват емоциите с продукт, който няма никаква връзка.
Например, шоколадови шампоани, които играят върху емоцията, удоволствието ... от шоколада:
Трябва да вземем цитата от Стив Джобс: продавайте мечти, а не продукти !
Например можете да създадете много скъп продукт „мечта“, с проста цел да накарате хората да мечтаят и да накарате клиентите си да купуват продукта по-достъпен (както при повечето луксозни марки, които в крайна сметка не продават дрехи от висшата мода., А чанти) и портфейли ...).
Тази емоция трябва да бъде отразена и във вашите комуникации.
Например много хора реагират на един от имейлите ми, за да популяризират моята електронна книга на 7 € „Напишете съдържание, което ви кара да мечтаете ”:
Но този имейл, който е много емоционален, е този, който конвертира най-доброто !
Резюме на статията
Предложете метод за решаване на проблем
Един от най-добрите начини да убедите е да предложите прост и практичен метод за решаване на проблем.
Например, един от първите ми видео обучения се казва Learn e-Marketing. Добре е, но е малко прекалено „академично“.
Хората не мечтаят достатъчно, нито имат предимството от това обучение, което се появява директно.
Това, което хората искат, са прости методи и решения, които ще им спестят време и потенциални клиенти.
След това създадох курсове за обучение, които бяха по-успешни като „Блог като професионалист „И последното ми видео обучение се казва„ Trafic Commando “.
Преминаваме от продукт, който всъщност не ви кара да „мечтаете“ и който по-скоро ви кара да мислите за студента и професора, към нещо, което има по-скоро военен оттенък с „Trafic Commando“.
Това име на продукта предлага цял набор от емоции:
- План за действие
- силна насоченост
- бързи резултати
- .