Трябва да преговаряте, а не да се пазарите

Прочетох с интерес последната публикация на Питър Балог във „Форбс“, която много ме раздразни. Аз самият виждам, че много лидери не са достатъчно ефективни в застъпничеството за ценови преговори, така че те не могат да максимизират резултатите на своята компания.

трябва

Кръвни професионални сделки, манипулативни тактики на преговори

Когато бях начинаещ, бях прекалено предпазлив, не се възползвах от всяка възможност в преговорите с доставчика си. С усвояването на професията всичко се промени: имаше време, когато водех повече от 1000 преговори за доставчици годишно по най-различни теми, от тоалетна хартия до лизинг на недвижими имоти до управление на вземания. Научих се да бъда решителен, да отстоявам интересите на моята компания, научих се да се пазаря здраво.

Имах опит, след който доставчикът се появи с писъци.

Това беше, че при покупка на стойност няколко милиарда форинта се пазарих толкова силно - и накрая успешно -, че продавачът сам се разплака. Напускайки статута си на служител, аз на млада възраст създадох собствена компания и, наред с други неща, предприех преговори за заплати. Преговарях непрекъснато с един от доставчиците на монопол в продължение на 12 часа, за да постигна целите, поставени от моя клиент. Водейки процеса, не успях да се отдалеча от масата, докато мениджърите на костюми и костюми на известния доставчик на услуги се редуваха от другата страна. В крайна сметка осъзнах огромни спестявания за главницата; стратегията ми за договаряне проработи.

Разработих тактики на манипулативно договаряне, с които доставчиците не знаеха какво да правят. Поразявайки усилено възможностите, договорих всичко, което можах. Понякога не успях да намеря улов на някой от доставчиците и накрая извадих информацията от него в банята - докато си миех ръцете, крадейки реакциите му от две огледала. По време на пазарлъците преместих другия извън зоната му на комфорт, като в същото време разширих своя максимално, за да не бъда изненадан от нищо.