Треската се увеличава на пазара за настинки и грипни продукти
Автор: CAPITAL/Дата на публикуване: 31-10-2007 00:10
Ежегодно в Румъния се консумират около 90 милиона единици (кутии) фармацевтични препарати против настинка. Пазарната стойност на витамините и така наречените продукти, специфични за студения сезон, съответно противовъзпалителни, антитусивни и др., Се оценява за тази година на 115 милиона щатски долара, почти с 35% по-висока от тази, регистрирана преди две години. Ако в случая на витамини консумацията е почти постоянна, без сезонни вариации, по отношение на продуктите
Ежегодно в Румъния се консумират около 90 милиона единици (кутии) фармацевтични препарати против настинка. Пазарната стойност на витамините и така наречените продукти, специфични за студения сезон, съответно противовъзпалителни, антитусивни и др., Се изчислява за тази година на 115 милиона щатски долара, почти с 35% по-висока от тази, регистрирана преди две години.
Ако в случая на витамини консумацията е почти постоянна, без сезонни вариации, по отношение на продукти за настинка и грип, продажбите се увеличават с около 60% - 80% между ноември и март в сравнение с летните месеци.
„Интересното е, че въпреки че обемът на пазара е почти постоянен през последните две години, по отношение на стойността той се е увеличил, което може да се обясни с битката на фармацевтичните компании за пазарен дял и нарастващи цени“, казва Сорин Буян, директор продажби на компания фармацевтични компании, които представляват изключително в Румъния поредица от международни производители. „Този ръст се превръща в щедри маркетингови бюджети за телевизионни кампании, билбордове, печатни реклами и т.н. От друга страна, зимата от 2006-2007 г. беше доста мека, така че относителната стагнация на пазара от количествена гледна точка също се обяснява. Всъщност със средно четири кутии витамини, противовъзпалителни, антитусивни и други студени продукти на глава от населението мисля, че румънците не са нито по-добри, нито по-лоши от останалите европейци ", добавя Сорин Буян.
Сравнително ниската средна цена - 90 милиона кутии генерира малко над 100 милиона щатски долара - показва ориентацията на пазара към евтино и класическо самолечение, достъпно за всички джобове. Лъвският дял, т.е. най-големият пазарен дял по отношение на обема (приблизително 60%), се поема от местни производители или, по-добре казано, румънски марки с традиция и ниски цени: ASS (ацетилсалицилова киселина), парацетамол, антиневралгик и др.
В Европа около 5% от времето на годината, т.е. 18 календарни дни, средният гражданин има симптоми на заболяване. В 37% от случаите симптомите не се лекуват, в 17% те прибягват до естествени лечения и традиционни средства, в 25% приемат безрецептурни продукти (OTC), а в 20% лечението се основава на лекарства, предписани от лекар.
По негово мнение местният пазар на продукти за настинка и грип е твърде неконкурентоспособен в началото на 90-те години, като конкуренцията нараства едва напоследък. Това позволи на международните производители да получат значително по-високи цени в Румъния, отколкото на други пазари в региона. Такъв пример е показан в таблицата по-долу.
Конкуренцията се засили през последните три години с пускането на марки като Modafen или Ibalgin (Zentiva). Очаква се пазарът да нарасне с пристигането в Румъния на полската компания US Pharmacia, с марките Ibuprom и Gripex, най-вероятно догодина.
„От гледна точка на големите производители Румъния започва да бъде интересна и можем да очакваме през следващите години да стартират поредица от марки - известни, но все още не навлезли на пазара. В сегмента на комбинация от настинка и грип, Theraflu (Novartis) и Lemsip (Reckitt Benckiser) могат да бъдат силни конкуренти на Fervex, което вече не е приоритет за производителя Bristol Myers. Що се отнася до продуктите за болка в шията, Cholinex (GSK), лидерът в категорията в Полша, може да се превърне в страхотен конкурент на силните в момента марки на пазара ", казва Адриан Лакатос.
„Продукти за предотвратяване на настинка, като комбинации от витамин С + цинк, досега не сме виждали в Румъния. Те идват от пазара на хранителни добавки, но румънецът не е свикнал да използва продукт, за да продължи да се чувства добре “, казва Адриан Лакатос.
По отношение на този аспект Робърт Молдовеану, държавен мениджър в Additiva România, прави следния коментар: „Преди две или три години регистрирах такъв продукт, а именно витамин С + цинкова добавка, в Националната агенция по лекарствата. Няма го в аптеките, защото няма търсене. И за да формирате потребителски сегмент, ви е необходим сериозен бюджет за популяризиране и след това още по-големи бюджети, които да ви държат на пазара. Румънците нямат доходи, които да им позволяват да вземат „хапури“, когато не са болни, само за издръжка “.
По отношение на противогрипните ваксини тенденцията е положителна: Министерството на здравеопазването увеличи броя на дозите за студения сезон 2007-2008 г. на над четири милиона, в сравнение с 2,5 милиона през миналата година. Това ни доближава до процента на ваксинациите, препоръчани от Световната здравна организация, от поне 20% -25% от населението.
"Първоначалната липса на конкуренция позволи на международните производители да получат по-високи цени."
Адриан Лакатос, президент на AL Pharma Consulting