ТОП 10 начина за увеличаване на темповете на растеж на продажбите
Повечето ръководители, търговци и мениджъри по продажби се интересуват от въпроса: как да увеличите продажбите? Какво ще помогне за растежа на продажбите по време на кризата 2016-2017?
Метод номер 1. Работа на полето
Този метод е широко разпространен, особено в B2B сферата. Когато разбирате точно какво и на кого продавате, тогава е много по-лесно да разберете къде трябва да отидете, къде да продадете вашите услуги или стоки. Поради тази причина можете да отидете директно до потенциалния клиент.
Професионалисти:
Минуси:
• Хората не винаги са готови да ви приемат точно тази секунда - напълно възможно е те да не са били готови, те имат други планове за това конкретно време и т.н.
Увеличаването на темповете на растеж на продажбите е невъзможно без представяне на портрет на потенциален потребител. Кой е той? Може би вашият потенциален клиент притежава верига магазини. Вероятно има свои салони за красота. Може би той прави търговия на едро с платове? След като можете да определите това, ще имате разбиране къде да търсите човек, който може да закупи услуга или продукт от вас.
Запомнете едно важно нещо: за всеки тип клиент трябва да изберете специална оферта, която ще ги заинтересува. Какво може да бъде включено в тази оферта?
• Каталози.
• Визитки.
• Брошури.
• Маркетингов комплект.
Метод номер 2. Препоръки
Този метод предполага, че за да провокирате ръст на продажбите, вие се свързвате с настоящите си клиенти, за да ви дадат контакти с тези, които според тях биха се заинтересували от вашите стоки и/или услуги.
Как да накараме този метод да работи ефективно и да Ви увеличи продажбите? Трябва да се спазват няколко правила:
• Настоящият ви клиент трябва да е доволен от вас
• Той също трябва да бъде доволен от услугите и стоките, които предоставяте.
• Сервизната поддръжка трябва да бъде в най-добрия случай
• Клиентът трябва да се гордее, че използва услугите на вашата компания, вие трябва да сте от голямо значение в неговите очи
Също така вероятно клиентът не може да си позволи да използва вашите услуги или да закупи вашия продукт в момента, но той харесва комуникацията, услугата и други фактори. В този случай той може да посъветва вашата компания на тези, които ще се интересуват от работа с вас. По този начин можете да увеличите продажбите си.
Важно: Ако искате да задържите клиента, предоставете му нещо безплатно: например билет за семинар, книга, DVD, курс на лекции. Вашата задача е да накарате човека да почувства, че ви дължи. След като направите това, възползвайте се от това усещане - поискайте препоръка от този клиент.