Теоретични основи на факторинга, вземания като обект на управление - факторинг в

Вземания като обект на управление

Вземанията са част от паричните средства на компанията и представляват задълженията на клиентите (длъжниците) към предприятието да плащат пари за предоставяне на стоки или услуги.

Вземанията са високоликвидни активи на организации с повишен риск. Голям обем на просрочени и лоши вземания значително увеличава разходите за обслужване на заемния капитал, увеличава разходите на организацията, което води до намаляване на действителните приходи, рентабилността и ликвидността на оборотните средства и следователно има отрицателен ефект върху финансовата стабилност, увеличава риска от финансови загуби на компанията.

Увеличение на дела на вземанията в структурата на активите може да бъде причинено от:

• Неразумна кредитна политика на предприятието по отношение на купувачите, безразборен избор на партньори;
• Твърде високи темпове на растеж на обемите продажби;
• Трудности при продажбата на продукти

Рязкото намаляване на вземанията може да е резултат от негативни моменти в отношенията с клиентите:

• Намалени продажби на кредит;
• Загуба на потребителите на продукти.

Политиката за управление на вземанията е част от общата политика на компанията в областта на управлението на оборотния капитал и е да оптимизира общия размер на този вид дълг и да осигури своевременното му събиране. Следователно управлението на вземанията трябва да се извършва на всички етапи на взаимодействие с контрагентите, както на етапа на преддоговорните процедури, така и преди реалното изпълнение на задълженията, посочени в договора.

Целите на управлението на вземанията са:

- ограничаване на приемливото ниво на вземанията;

- избор на условия за продажба, които осигуряват гарантиран паричен поток;

- определяне на отстъпки или надценки за различни групи купувачи от гледна точка на тяхното съответствие с платежната дисциплина;

- ускоряване на събирането на дългове;

- намаляване на бюджетните задължения;

- оценка на възможни разходи, свързани с вземания, т.е. загубени печалби от неизползване на средства, замразени във вземания.

Управлението на вземанията се основава на два подхода:

1. Сравнение на допълнителната печалба, свързана с определена схема на спонтанно финансиране, с разходите и загубите, произтичащи от промени в политиката на продажба на продукти;

2. Сравнение и оптимизиране на размера и условията на вземанията и задълженията. Тези сравнения се правят по отношение на кредитоспособността, гратисния период, дисконтната стратегия, приходите и разходите за събиране на пари.

---