Tax Haufe предлага на клиентите систематични програми за консултиране и обучение

Бизнес консултациите под формата на систематични управленски консултантски и коучинг програми предлагат на много данъчни фирми голям потенциал за увеличаване на продажбите и печалбите, без да се налага да разчитат на нови служители. Адвокатските кантори могат да реализират добър паричен поток с втора опора и да получат повече лична свобода и лекота.

Данъчен съветник като наставник на клиента

Ако бизнес или предприемачески съвети са създадени като система или програма, данъчният съветник вече не „дължи“ резултата в сравнение с данъчните съвети, а вместо това помага на клиента да си помогне сам. Данъчният съветник става наставник на клиента.

Данъчен съветник като управленски консултант и бизнес треньор? Да!

Много данъчни консултанти обаче смятат, че клиентите не обичат да плащат за консултации по управление или допълнителен коучинг или че често не ги искат. От друга страна, от счетоводството се вижда, че клиентите поръчват консултанти по управление и купуват допълнително ноу-хау.

Най-успешните мениджърски консултанти и бизнес треньори печелят от 500 до 900 EUR на час, дори когато съветват малки и средни компании! Това е възможно само ако сте от модел на фактуриране, базиран на времето и се урежда според стойността на създадената трансформация.

Това предполага a истински управленски консултантски или бизнес коучинг продукт да се развиват. Под това имаме предвид напр. Б. система или програма, която помага на клиента да постигне реална трансформация стъпка по стъпка или му позволява да узрее като предприемач. Това означава много повече от z. Б. чисто планиране на ликвидност и рентабилност. Опитът показва, че благодарение на своя опит, своите прозрения за много различни компании и своите специализирани познания, всеки данъчен съветник има голям потенциал да разработи и успешно да продава такъв продукт.

Фирма за данъчни консултации, която успява да създаде бизнес консултации под формата на реални управленски консултации и бизнес коучинг като допълнителна опора, може по този начин да развие голям потенциал за продажби и печалба за себе си. В допълнение, маркетингът не се ограничава до клиентската база и се рефинансира много по-бързо благодарение на добрите такси, което прави напълно различни маркетингови стратегии възможни. Систематичното и частично автоматизирано придобиване на клиенти е лесно възможно чрез ясно определен продукт за бизнес консултации.

Как фирма за данъчни консултации може да установи бизнес консултации като допълнителен стълб

1. Ясно позициониране

Продуктът за бизнес консултации може (или трябва) да бъде позициониран ясно и рязко, така че адвокатската кантора да може да постигне истински експертен статус. Този продукт трябва да дефинира възможно най-доброто решение за конкретна задача на клиента и да го доведе стъпка по стъпка до желания резултат.

2. Фактурирайте според стойността на трансформацията вместо почасови или дневни тарифи

Вместо да плетете индивидуална концепция за всеки клиент или да таксувате съвети за свободен стил на час или ежедневно, се оказа полезно да се разработи систематизирана, стандартизирана система и да се предлага на пазара като консултантска програма (ясно дефиниран продукт).

Клиентите искат да купуват решения и предимства, а не часове или дни. Резултатът не е по-добър, защото отнема много време. Повечето със сигурност биха предпочели да вземат хапчето за отслабване през нощта, вместо да се борят с диета в продължение на седмици. По същия начин пациентът иска зъболекарят да завърши лечението на кореновия канал възможно най-скоро. Клиентите също искат да постигнат желания резултат възможно най-бързо, като същевременно правят възможно най-малко това, което не харесват, и правят възможно най-много това, което им харесва. Те също са готови да похарчат повече пари за това.

Поради това данъчните консултанти, които искат да включат продукт за бизнес консултации в портфолиото си, трябва да уредят стойността на трансформацията или стойността на постигнатия резултат, вместо да продават часове и дни.

3. Направете предимствата прозрачни за клиента

Извеждането на преден план на стойността на постигнатата трансформация също е ключът към успеха в продажбите. Едва когато клиентът разбере стойността или ползата, която получава от съвети или коучинг, възниква истински фактор на привличане.

Консултация за свободен стил не може да се представи като клиент. След това клиентът трябва да се довери и да се надява, че всичко ще се оправи. От друга страна, систематична консултативна програма с ясна дефиниция на задачата и систематичен процес е разбираема и по-лесна за представяне за клиента. В главата на клиента се създава филм: Той може да разбере как върви стъпка по стъпка по пътя към желания резултат и как постига целта си. И вие можете само да решите какво можете да си представите.

Бизнес съвет като отговор на дигитализацията

За много фирми за данъчни консултации бизнес консултациите като допълнителен стълб са идеалният отговор за напредъка в цифровизацията и бъдещите промени в индустрията за данъчно консултиране.

Индустрията и задачите на данъчния съветник се променят. Поради дигитализацията зоните на отговорност се елиминират или автоматизират. Трудно се намират добри служители и липсват млади таланти.

От друга страна, животът на самостоятелно заетите предприемачи не непременно става по-лесен, а по-скоро взискателен. Решенията трябва да се вземат още по-бързо, а грешните решения стават още по-скъпи.

Клиентите търсят съвет, насоки и помощ. Търсите надежден партньор, който да ви придружава като планински водач по пътя към върха. Именно тук има много възможности за фирмите за данъчно консултиране да разработват продукти за бизнес консултации и коучинг и да установят допълнителен стълб за увеличаване на продажбите и печалбите в адвокатската кантора.

Съвет: Потенциален тест за данъчни фирми

Искате ли да разберете дали вашата адвокатска кантора също има потенциала да създаде система за успех на високи цени извън данъчните консултации? Успешна система, която ви позволява да налагате значително по-високи такси и да генерирате допълнителни продажби?