Тайни за привличане на наематели в бизнес центрове
В областта на B2B е най-важно да се разберат конкретните задачи на наемателя, профилът на неговите дейности, персонала и естеството на работата им, възможните скрити желания на наемателя, неговото емоционално и визуално възприемане на обекта.
В търсене на желанието да предложат на наемателя поне нещо, много мениджъри и мениджъри забравят за съществения фактор на маркетинговите изследвания и методите, които правят възможно по-ефективното привличане на наематели и трябва да излязат на преден план в реалностите на нашия живот.
Трябва да се разбере, че всеки наемател е уникален и неподражаем по свой начин, с преобладаващата идея (често не съвсем правилна) за характеристиките на обекта под наем, неговото местоположение и клас.
Професионалните качества на мениджърите и мениджърите, способността им ненатрапчиво да задържат потенциален клиент или съществуващ наемател, умения за използване на инструменти за директна поща, търсене и анализ на непряка информация за перспективите за развитие на определени компании и пазарни сегменти могат да бъдат на първо място.
Анализ на целевата аудитория, правилният „хит“ в избрания сегмент - играят важна роля за привличането на големи, взискателни и анкерни наематели.
Международните компании, големите руски холдинги, индустриалните групи, банковите структури като правило са по-взискателни и придирчиви към имоти от висок клас на достъпни цени.
Трябва да се отбележи, че ръководството на престижни бизнес центрове често чака специален "емблематичен" наемател в ущърб на заетостта на огледални офиси от компании от средната класа.
Един от маркетинговите механизми, които гарантират лоялността на клиентите и наемателите, са различни отстъпки, бонуси, ваканции под наем за периода на обновяване и довършителни работи, допълнителни програми за лоялност.
По-специално остава привлекателно за потенциалния наемател да получи отстъпка за еднократно плащане за определен определен период. В допълнение, предварително договореният и одобрен график на плащанията, практически лишен от строги условия за плащане на санкции и глоби в случай на закъснения, създава благоприятна почва за дългосрочни отношения с големи наематели.
На наемателите на изображения могат да се предоставят допълнителни услуги и бонуси под формата например на фиксирани места за паркиране, бизнес пощенски услуги, корпоративни билетни билети, куриерски услуги и др.