Свърши, започва
Цикличност на фармацевтичния пазар - Част 2
Колан за панталони, издърпан след спокойствие и пропилен просперитет - бихме могли да характеризираме „последните осем години“ на унгарската фармацевтична индустрия. В първата половина на нашата две части от поредица от статии извадихме дъгата от годините след смяната на режима до влизането в сила на мерките от плана на Széll Kálmán. Този път, започвайки от настоящето, правим опит да картографираме близкото бъдеще.
Самочувствие и полза
Иноваторите - в отговор на неблагоприятните промени в бизнес средата - следваха стратегия, значително различна от другите две групи производители. Те също така имаха най-големи неуспехи в персонала, маркетинга, броя на посещенията при лекари и други дейности. Те вярваха най-много в качеството и ефективността на продуктите си: „добре е, ако харчим по-малко, ако наемаме по-малко лекари, може би си мислите, защото имаме добро лекарство“. Генеричната компания не може да направи това. Това е така, защото лекарите предписват лекарството му само ако той може да предложи (цена) на правителството в отговор, на което той „поставя компанията в положение“.
Тези тежести са по-слабо изразени за унгарските производители, които могат да се възползват от определени данъчни облекчения. Ако погледнем това a Рихтер, на Тева или това Egis колко медицински посетители е уволнил, виждаме, че пропорционално той е значително по-малък от оригиналите или генериците. (През лятото на 2013 г., далеч от Рихтер и Егис - както и Крка - използва най-много регионални представители в Унгария.)
За индустрията като цяло маржът на печалба също е намалял значително. Експертите смятат, че за да се запази рентабилността - поради различни бизнес рискове - си струва да се работи с марж на печалба от 15-20 процента. При тази международно приета скорост, фармацевтичните компании в Унгария са работили със значително по-високи печалби през 2006 г., но днес едва достигат това ниво.
В наши дни, когато патентната защита на оригиналния препарат изтече, цената на генеричните продукти рязко пада за секунди. Същата ценова ерозия може да се наблюдава и при по-старите активни съставки, които все още показват значителна загуба на тегло. Нещо повече, поради 20-процентния данък всеки вече продава продукта си много по-евтино, отколкото го вижда еднократният потребител. Отново, поради данъчните облекчения, това разбира се може да варира при различните компании.
Инерционният фактор
Нито трябва да забравяме, че говорим за изключително бавно реагираща индустрия. Когато наркотикът се разработва в продължение на 20 години, актьорите не се адаптират към всеки вятър, защото не биха оцелели по този начин. Хоризонтът за мислене на компаниите е значително по-дълъг от този. Секторът се адаптира към определено правителствено решение и промяната на икономическата среда от няколко години. Ако условията са лоши днес, те ще видят нейните последици за бизнеса 2-3 години по-късно. Центровете дори взимат краткосрочни оперативни решения за 2-3 години. Всичко това е добре илюстрирано от факта, че мерките за 2010 г. са довели само до по-големи съкращения през 2012-2013 г.
В същото време, в светлината на разпоредбите от последните години, политиците изглежда не виждат, че фармацевтичният пазар има такава инерция, измерима през годините. Докато правителството осъзнае, че е преминало граница, сериозни стратегически решения ще бъдат взети на много хиляди мили. И тогава, дори ако правилата се променят, ще отнеме още три години, докато компаниите отговорят на тях.
Пропусната възможност
Може би не е преувеличено да се каже, че през 15-те години, през които „колесницата“ е отишла, фармацевтичната индустрия не е трябвало да се обединява или да подкрепя инициативи за подобряване на собственото си възприятие с част от печалбите си. По този начин той се превърна в изключително уязвим към всякакви промени.
Мерките за икономии през 2006 г. бяха абсолютно неподготвени за сегмента, който ужасно изоставаше както по отношение на застъпничеството, сътрудничеството и лобирането. Споменатата ситуация доведе до факта, че през периода от 2006 г. насам фармацевтичната индустрия не успя да се отстоява ефективно, за да защити собствените си интереси и имидж. В очите на обществото индустрията все още е олицетворение на злия, многонационален капитал на въоръжение, който „произвежда допълнителна печалба, унищожава хората, прикрива страничните ефекти от приемането на наркотици“. През 2010-2011 г. намалението, което в крайна сметка не беше оправдано, не беше непременно оправдано, но именно поради току-що казаното обществото приветства пакета от мерки, засягащи фармацевтичната индустрия.