Съвети за продажби! Той казва, че тези думи и продажбата ще бъде успешна - VasiGazdaság
Има думи, които се продават по-лесно, когато се произнасят, а има и такива, които много затрудняват продажбата. Вие ги знаете?
Американското издание на Forbes съобщи резултатите от изследванията на Gong.io. Това е компания, в която изкуственият интелект, базиран на глас, се използва за продажби. Така че те имат много проби, за да разберат: какво работи и какво не в текста на продажбите. Бяха анализирани общо 500 000 разговора за продажби.
Ето резултата.
Ако попитаме клиента си дали смята, че нашият продукт, нашата услуга има смисъл, можем да се справим добре. Особено когато питаме за бъдещи стъпки.
След това има "Представете си!" изречение. Когато някой каже това, другият веднага го визуализира. Това от своя страна увеличава шансовете ви за продажба.
Думата „успешен“ също е убедителна. Според Gong.io успешните продавачи използват думата четири до шест пъти за един час. Подобно на „Представете си!“, Този термин помага да се оформи концепцията за положителен резултат.
Думата „Fair“, която може да се преведе като честна, справедлива, се използва 1,7 пъти от най-продаваните.
Кажете името на нашия клиент! Просто е, но малко хора се замислят, че хората обичат да чуват имената им. Най-продаваните правят това повече от четири пъти на час. Тези, които иначе постигат 14 процента по-добри резултати от тези, които не казват името на клиента.
Кажете думи, които предполагат решителност. И използвайте само кратки изречения. Например, комбинациите от думи „Можем да го направим“ и „Определено ще работи“ изглеждат печеливши. И избягвайте дългите изречения, защото те предизвикват несигурност.
Вярно е, че думата „вероятно“ не е много категорична, но все пак е успешна. Защото е реалистично. Ако говорим за бъдещето, за несигурни неща, очакваме реалистично отношение от другата страна. Тоест, не е добре да заявяваме нещо конкретно, ако надценяваме нашия продукт, нашата услуга. Това застрашава доверието.