Студената медицина като двигател на продажбите - данни от IMS от януари до март 2017 г. - APOTHEKE MARKETING
от Габи Канамюлер
През първото тримесечие на 2017 г. пазарът на извънборсови пазари в Германия постигна продажби от 2,352 милиарда евро, което съответства на годишно увеличение на продажбите от 140 милиона евро (плюс 6,1 процента). Продадени са общо 255 милиона опаковки, което е седем милиона опаковки или дял с три процента повече в сравнение с първото тримесечие на 2016 г.
Дозиращата аптека постигна значително увеличение на продажбите от почти 100 милиона евро (плюс 5.1 процента) на 2.003 милиона евро. Независимо от това, търсенето се измества по-нататък към бизнеса с поръчки по пощата, който продължава динамичното си развитие: През първото тримесечие продажбите са нараснали с 12,6% до 349 милиона евро, като по този начин делът на извънборсовия пазар се е увеличил от 14% (първото тримесечие на 2016 г.) до 14,8% (първо тримесечие на 2017 г.) (вж. таблица 1).
Ръстът продължи да се движи от самолечение, но поради големия брой настинки през първото тримесечие на 2017 г. бяха предписани значително повече извънборсови продукти, отколкото преди година (Таблица 2).
Студеният сезон удря
Положителният резултат през първото тримесечие на 2017 г. се влияе значително от хода на студения сезон. От началото на ноември 2016 г. до края на февруари 2017 г. търсенето на студени продукти е значително по-високо от предишните години. Едва в края на февруари и особено през март стана явен спад. Студеният пазар затвори първото тримесечие на 2017 г. с общо увеличение на продажбите от 9,5% (Таблица 3).
Подробен поглед върху първите три месеца на годината показва степента, до която настинките са засегнали по-специално началото на 2017 г. През януари продажбите на студени продукти са се увеличили с 33,4% спрямо предходната година, а през февруари продажбите са се увеличили с 10,4%. И това въпреки факта, че февруари 2017 г. имаше един по-малко работен ден в сравнение с предходната година. На теория това трябва да доведе до минус от три до четири процента. През март продажбите след това се сринаха значително с минус от 12,7% - и това с два допълнителни работни дни в сравнение с март 2016 г.