Стратегии за управление М

Професорът от Харвард Майкъл Портър представи три от своите стратегии за укрепване на конкурентоспособността на компанията още през 1980 г. в книгата си „Конкурентна стратегия“. Те имат доста общ външен вид, практическите тънкости са личен въпрос за всеки предприемач.

Основната същност на стратегиите на Майкъл Портър е, че за успешното функциониране на компанията тя трябва по някакъв начин да се откроява от конкурентите, за да не се появява в очите на потребителите като всичко за всеки, което, както знаете, не означава нищо на никого. За да се справи с тази задача, компанията трябва да избере правилната стратегия, която впоследствие ще се придържа. Професор Портър идентифицира три типа стратегии: лидерство на разходите, диференциация и фокус. В същото време последното се разделя на още две: фокусиране върху диференциацията и фокусиране върху разходите.

1. Лидерство чрез икономия на разходи

Предприятията, които решат да използват тази стратегия, всички свои действия са насочени към максимално намаляване на разходите. Пример за това е британската корабостроителна компания за сухи товари на Украйна (Bi-Yu-ES). Нископлатените работници от украинските корабостроителници ще бъдат ангажирани с производството на корабни корпуси. При производството на кораби ще се използва евтина украинска стомана. Корабите ще се пълнят основно от британски компании. Поради това се очаква цената на новите кораби да бъде значително по-ниска от цената на подобни продукти на европейските и азиатските корабостроители. По този начин сухотоварен кораб с водоизместимост от 70 хиляди тона се оценява на 25-26 милиона долара, докато подобен японски кораб струва 36 милиона долара.

голям пазарен дял, наличие на конкурентни предимства (достъп до евтини суровини, ниски разходи за доставка и продажба на стоки и др.)
предприятията са печеливши дори в условия на силна конкуренция, когато други конкуренти търпят загуби;
ниските разходи създават високи бариери за навлизане;
когато се появят заместващи продукти, лидерът, спестяващ разходи има повече свобода на действие от конкурентите;
ниските разходи намаляват влиянието на доставчиците
конкурентите могат да възприемат методи за намаляване на разходите;
сериозните технологични иновации могат да премахнат съществуващите конкурентни предимства и да направят малко натрупания опит;
фокусирането върху разходите ще затрудни своевременното откриване на промените в пазарните изисквания;
непредвидените ефекти на двигателите на разходите могат да доведат до по-тесен ценови разрив спрямо конкурентите.

2. Стратегия за диференциация

По-рано диференциацията се основаваше на концепцията за уникално предложение за продажба. Това вече не е така. По принцип при подходящ маркетинг продуктът на дадена компания може да е типичен за индустрията, но в съзнанието на потребителите той ще бъде специален. Диференциацията е именно за заемане на уникално място в съзнанието на потребителите, като се използва някакво уникално свойство на продукта.