Странични ефекти и рискове на Roche - manager magazin
Беше уговорено през уикенда преди Великден, в прекрасното предградие на Базел в Риен: палатка и персонал от ексклузивната парти услуга Käfer от Мюнхен; покорни духове, които да прогонят телата на очакваните гости настрана; сякаш по поръчка, топлия пролетен въздух се раздуха.
Самотен боец: Шефът на Roche Humer работи в сянката на две могъщи старици
Франц Хумер (55), шеф и от една година и председател на съвета на директорите на фармацевтичната компания в Базел Roche Holding AG, беше поканил частно; и всичко, което има ранг и име в затвореното федерално икономическо общество. Разбира се, бившият мениджърски дует на Roche Фриц Гербер (73) и Анри Майер (65) заедно с техните съпруги, както и семействата на собствениците Хофман и Оери.
Това беше сложно тържество, демонстрация, която направи впечатление: някой пристигна тук, кацна в така наречения „Daig“ в Schwyzerdütsch. В тестото на финото базелско общество можете наистина да израствате само ако имате правилното фамилно име от раждането си. И разбира се е швейцарски.
Австриецът Франц Хумер, син на крупие от Залцбург, успешно се подчини на строгите ритуали на швейцарското правене; В Кюснахт той получи федерално гражданство - нямаше друг начин да стигне дотам.
Сега бившият австриец се адаптира безпроблемно към местната игра в салона в Базел: нечленове като Даниел Вазела (48), ръководител на местния фармацевтичен конкурент Novartis, не бяха поканени на хумер партито. И това въпреки факта, че Novartis притежава добри 20 процента от правата на глас в Roche.
Постоянството, чувството за традиция, солидарността и самочувствието, което граничи с арогантност - това, което Humer цени за обществото Baseler, също оформя компанията, която оглавява. Но бляскавото минало в никакъв случай не е гаранция за такова бъдеще.
Напротив: Случаят с гордата, леко снобска група в Горния Рейн е отличен пример за това колко бързо предишните звезди могат да потънат в индустрии, които се характеризират с глобална конкуренция. Как се поставя шах в няколко хода на компания, която твърде дълго е бездействала от рокадата на състезанието и почива на успехите от миналото.
Рош, все още номер едно по света преди 30 години, непрекъснато изпада в посредственост. Подобно на много други компании със славно минало, базираната в Базел група е изправена пред историческо решение:
- Наистина ли иска да продължи да играе роля в кръга на наистина големите корпорации? Тогава мениджърите на Roche трябва да действат бързо и драстично да увеличат темповете на преструктуриране, иновации и търсене на значими партньорства.
- Или той иска да бъде скромен и да работи като специалист в избрани области в бъдеще, като немския Schering? Тогава гигантите на Рош трябва бързо да променят предишната стратегия.
Разстоянието до върха нараства
Ситуацията със заблуди все още се преодолява от ръководството във временна слабост, която всъщност вече е под контрол. Но всяка диалектика няма полза: Разликата между водещите компании Pfizer и GlaxoSmithKline днес става все по-голяма и по-голяма. Съответният им пазарен дял сега е повече от два пъти по-голям от този на Roche.
Размерът сам по себе си не е гаранция за успех. Но именно във фармацевтичната индустрия стават ясни предимствата, които се ползват от големите корпорации с богат капиталов ресурс: Финансовите инвестиции за разработване на успешно лекарство се увеличават и средно само един от 100 изследователски проекта произвежда ново лекарство.
Иновационният рекорд на Roche през последните три години ясно показва колко рисков е фармацевтичният бизнес. Фармацевтичната компания:
- явно пропусна целите на продажбите на наркотици, които бяха явно обявени като блокбъстъри;
- трябваше да изтегли лекарства от пазара поради неочаквани странични ефекти;
- направи срамно лошо в развитието на фармацевтичните продукти в сравнение с индустрията.
Освен това групата с нейното витаминно разделение участва в най-зрелищния случай на картела за всички времена (вж. „Защо Рош иска да се откаже от витаминното си разделение“) в допълнение към материалните щети върху имиджа му. Точно като процеса на патент и лиценз срещу американската биотехнологична компания Igen. На първо място Рош е глобен с около 505 милиона долара.
В момента нищо не съвпада: има голяма разлика между стремежа и реалността. Не може да се определи жизнеспособна стратегия.
Рош все още има амбицията да бъде сред топ играчите. Понастоящем седем терапевтични области - от онкологията до лекарствата срещу инфекции като СПИН, до дерматологията - Roche е широко позициониран и също така има цял свят в своите забележителности.
Но швейцарецът едва ли искаше да постигне нещо през последните години. Много се объркаха, особено в най-важното му подразделение, Pharma (около 18,7 милиарда швейцарски франка продажби, 64% от консолидираните продажби). Известните бестселъри на лекарствени продукти твърде често се оказват трудни за продажба.
Вземете Xenical, хапче против затлъстяване. Много пациенти отпаднаха отново, тъй като лекарството, освен желаните ефекти, разви многобройни нежелани ефекти, като гадене и неконтролируема диария.
Други фармацевтични продукти, които бяха разработени с големи разходи, трябваше да бъдат изтеглени от пазара, като Posicor срещу ангина пекторис и високо кръвно налягане или Tasmar срещу синдрома на Паркинсон. В същото време патентите на мега-продавачите като препарата за акне Roaccutane скоро ще изтекат.
В сянката на групата старци
Сега всички надежди в Базел са насочени към Pegasys, лекарство за лечение на широко разпространената инфекциозна болест хепатит С. Рош обаче отново е по-късно от обявеното. Американският конкурент Schering-Plough вече пусна подобен продукт на пазара междувременно.
Превъзходство сиво: Бившият шеф Гербер (снимка) и неговият финансов директор Майер оформят Рош и до днес
Снимка: Фотобиблиотека на Roche
Шефът на Roche Humer е уверен в успеха въпреки всички неуспехи: „Имахме слаба фаза, но сега приключи.“ Фактът, че цялата стратегическа ориентация вероятно не е правилна, че неговата група трябва да бъде преструктурирана основно - това не е една от мислещите категории на швейцарците по избор.
Humer се задоволява с ремонтни дейности по съществуващия. От пролетта на 2001 г. той е подготвил фармацевтичния сектор чрез програмата "Преструктуриране за бъдещ растеж". Обектите за научноизследователска и развойна дейност бяха обединени и бяха съкратени общо 3000 работни места. Обширните фармацевтични изследвания и разработки (бюджет: 3,1 милиарда франка) са напълно ремонтирани.
Тъй като дълго време парите не бяха проблем в Roche, компанията предприе рисковани научни експерименти с несигурен резултат. Твърде много се объркаха или бяха спрени само във фазата на изключително скъпо клинично изпитване. Липсваха контролни механизми, които - както отдавна е обичайно за конкуренцията - биха довели до прекратяване навреме.
Фактът, че Humer се отказва от закъснели стратегически основни решения, има много общо с констелацията на персонала в отдавна установената компания в Базел. Humer, макар шефът вече четири години, работи в сянката на двама старомодни, които са оформили групата: бившият шеф на Roche Фриц Гербер и дългогодишният финансов директор Анри Майер.
Богатият на пари Майер, който беше на поста до края на 2000 г., управляваше своя отдел като абсолютистки владетел в продължение на 14 години. В Майер всички нишки се събраха; неразривно, но изключително успешно. Шедьовърът на Майер е покупката на американската биотехнологична компания Genentech, която беше извършена на части и в крайна сметка финансирана изцяло от фондовата борса.
Тъй като Майер винаги се грижеше Роше никога да не остане без пари с финансово тактическите си маневри, оперативната ефективност в компанията не беше толкова важна. „Добрите финансови резултати - признава днес Хумер - са направили компанията малко удобна.“
Силата на Гербер е дори по-силна от наследството на Майер. Предшественикът на Humer най-накрая се оттегли от висшето ръководство след унизително дълъг преходен период - и сега работи от заден план.
Патриархът все още се ползва с неограничено доверие на семействата основатели на Хофман и Оери (вж. „Инвеститорите не могат да пренебрегват наследниците на Рош“). Той представлява гласовете им в Съвета на директорите, въпреки че и двете племена, всяко с по един наследник, също принадлежат директно на комитета. Хумер не може да изтегли последна линия под миналото на Рош, ако не иска да скъса с майордомото.
Границите на соло стратегията
Но иска ли Humer изобщо да промени посоката? Шефът на Рош е по-малко велик стратег, отколкото човек на действието: трудолюбив, обичащ вниманието към детайлите, някой, който сваля сакото си и запретва ръкави при първа възможност.
Ясна посока: Шефът на Roche Humer надгражда соловата стратегия
В Insead докторът на правото получи намаление за по-високи управленски задачи и той опозна фармацевтичния свят от оперативната страна при бившите си работодатели Schering-Plough и Glaxo. Мениджърът очаква подчинените му да изпълняват плана, а не да възразяват.
Това не винаги е лесно, защото служителите от дуото Humer/Gerber често не знаят къде да отидат. Все още ли се прилага традиционната смесица на Рош от високи научни стандарти и национална гордост? Или прагматичният фокус върху ключови фигури, пазарни дялове и малки, гъвкави единици по целия свят?
Нежеланието на Хумер да радикално скъса със славното, но сега зле избледняло минало може би е допринесло значително за факта, че днешният корпоративен изпълнителен директор е имал само частични успехи.
Интеграцията на Boehringer Mannheim в империята на Roche беше несъмнено успешна; Без особено внимание към националната чувствителност, Хумер принуди германците да влязат в мрежата на Рош. Благодарение на Boehringer, базираната в Базел компания се издигна, за да се превърне в лидер на световния пазар в диагностиката (6,9 милиарда франка продажби, 24 процента дял от груповите продажби).
Придобиването на Humer на биотехнологичната ковачка Genentech в САЩ със сигурност беше успешен. Тук директорът на Рош продължи точно по обратния начин. Той само свободно обвърза компанията с групата и по този начин запази креативността на младата компания. Много от най-успешните лекарства на Roche, като лекарствата за рак Herceptin и Mabthera/Rituxan, идват оттам днес.
И накрая, от страна на кредита на Humer, има Japan Connection на Roche, предстоящото придобиване на мнозинство от японската компания Chugai. Формално връзката е поглъщане, в действителност партньорство: Nippon Roche, измъчван от незначителност в продължение на 70 години, е доведен в Chugai, името и управлението на японската компания остават. Със сделката швейцарците напредват до номер 5 на важния, но трудно достъпен японски фармацевтичен пазар.
Но достатъчни ли са такива успехи, за да се осигури бъдещето? Много може да се предположи, че Roche, ако иска да избегне изпадането в ниша на производител, вече няма да може да следва високо ценената солова стратегия.
Партньорът за връзка е почти противоположен от другата страна на Рейн. Deutsche Bank току-що представи изчерпателен анализ на предимствата на сливането между Roche и местния конкурент Novartis. Продуктовите портфейли се допълваха по най-хармоничен начин: лидерската позиция на Roche в лекарствата против рак може да се комбинира със силата на Novartis в сърдечно-съдовите лекарства. Банкерите дори са разпределили постовете - с Humer като председател и шеф на Novartis Вазела като главен изпълнителен директор.
Humer не мисли абсолютно нищо за подобни мисловни игри: "Не мога да споделя тази еуфория от мегамерите. Повечето от тях действат предимно като бариера за иновациите."
Той остава напълно впечатлен от проучвания, които показват, че всички мегамергери във фармацевтичната индустрия са довели до значителни икономии на разходи.
Хумер отблъсква дискусии по тази тема с колегата си Вазела, който публично обяви дяла си от Рош за стратегическа инвестиция. Novartis е конкурент като всеки друг. "Ако възникне смислен съвместен проект," казва Хюмър, "ние бихме го разгледали. Досега сме споделили само пречистването на нашите отпадъчни води с Novartis."
Но следващата вълна от сливания във фармацевтичната индустрия вече е на хоризонта. По-дългосрочните отношения, като например от швейцарец към швейцарец, биха могли да се установят съвсем небрежно. На следващото градинско парти, например.