Стартиращите фирми за недвижими имоти печелят пари от това, Rusbase
Основател и главен изпълнителен директор на 33 Elephant Company
Игор Калганов, основател и главен изпълнителен директор на 33 Elephants, разказва какви бизнес модели съществуват на пазара за наеми на недвижими имоти и можете ли все още да печелите пари в тази област.
Пазарът на недвижими имоти е един от най-големите и привлекателни за инвестиции в света. Експертите очакват през 2016 г. обемът на инвестициите в сегмента да се увеличи до 720-730 млрд. Долара срещу 689 млрд. През 2015 г. В същото време пазарът на недвижими имоти остава до голяма степен „terra incognita“, неизследвана зона за технологични проекти.
През последните няколко години човек може да си припомни само един ИТ стартъп, който е постигнал значителни резултати тук - това е познатата услуга за краткосрочно наемане на жилища Airbnb. Просто няма други еднакво успешни международни играчи в сегментите за продажба или дългосрочно отдаване под наем.
Независимо от това, по целия свят има нови стартиращи компании, използващи различни бизнес модели.
Има ли смисъл да стартираме проекти за недвижими имоти и кои ниши са най-обещаващи сега? Ще се опитам да кажа.
Какви бизнес модели са на пазара
"Класифициран"
В Русия първите три класифицирани проекта включват Cian.ru, Domofond.ru и Yandex.Real Estate, плюс има много играчи от второ и трето ниво.
Услуги с платен достъп до съдържание
Услуги за агенти
Друг бизнес модел, създаден за агенти и агенции, е онлайн пазар за помощ при транзакции. Например "AgentON" (закупен миналата година от "Rambler") работи по тази схема. "AgentON" разработва собствена система за проверка на обектни данни, която ще опрости и ускори процеса на сключване на сделки.
Онлайн агенции за недвижими имоти
Класическите агенции за недвижими имоти също се придвижват в мрежата - такива услуги поемат задачата да намерят апартамент за покупка или наем. Сайтовете публикуват добри снимки на обекти, потребителите могат да ги разглеждат както в мрежата, така и с помощта на мобилни приложения. Всичко това е много по-удобно от работата с офлайн агенции и следователно този бизнес модел е доста обещаващ. Онлайн агенциите печелят по същия начин като традиционните - получават комисионна за работата си (процент от наема и продажбата на жилища). Но за онлайн компаниите е доста трудно да се конкурират „при равни условия“ с класическите агенции за недвижими имоти: например MyHomeDay, работещ по този модел, сега преживява трудни времена.
Сервизни модели
Този модел се използва и от нас, компанията "33 слона".
Същността на модела е, че компанията предлага набор от услуги за пълната поддръжка на апартамента през целия срок на наема. Наемодателят може да избере един от няколко пакета за поддръжка, които включват надлежна проверка на наемателите, почистване на апартаменти, ремонт, застраховка, сметки за комунални услуги и много други. За допълнителни услуги от собственика на дома се дебитира абонаментна такса в размер на 5-10% от месечната такса за наем.