Сравнителен анализ на маркетинговата комуникация за Coca-Cola и Pepsi - PDF документ
Документи
Стенограма на сравнителния анализ на маркетинговата комуникация за Coca-Cola и Pepsi
3.8.2019 г. Сравнителен анализ на маркетинговата комуникация за Coca-Cola и Pepsi
ЧАСТ I: ОПРЕДЕЛЕНИ ЕЛЕМЕНТИ НА ПАЗАРА НА НАПИТКИ
1. Обща характеристика по-долу предлагаме анализ на пазара на безалкохолни напитки в Румъния.
Обхванатият период от време е 2004 - 2005 г. За целите на това проучване пазарът беше разделен на
концентрати (продават се по този начин или са готови за пиене)
Въпреки ниската покупателна способност на потребителя, безалкохолните напитки продължават да бъдат много динамични.Общият пазар на безалкохолни напитки в Румъния през 2005 г. достигна над 1,7
милиарда литра, а именно 1 730,9 милиона литра, което е увеличение от 8,5% в сравнение с 2003 г. (+135,0
Според данните, предоставени от Националния статистически институт, през референтния период (2004-
2005) закупуването на минерална вода и други безалкохолни напитки нараства значително от година на година за всички видове категории домакинства, при всички ситуации увеличението е над 2 пъти в
Домакинствата в столицата на страната, които имат доходи над средния за страната, купиха
по-голямо количество минерална вода и безалкохолни напитки, следвани от тези в Западния регион,
Център и Северозапад, които също се признават с по-високи доходи от другите региони.
3.8.2019 г. Сравнителен анализ на маркетинговата комуникация за Coca-Cola и Pepsi
Домакинствата в градските райони надхвърлят по отношение на закупуването на тези продукти тези
Потреблението на глава от населението достигна безпрецедентно ниво през 2003 г., надвишавайки удвояването в n
референтен период. По видове категории домакинства работодателите консумират средно на месец
лице над 7 литра, като минималното месечно потребление на едно лице е регистрирано в категориите фермерски домакинства, под 1 литър.
Съществуването на деца под 18 години в едно домакинство също влияе върху потреблението
от тези видове напитки консумацията намалява с увеличаването на броя на децата в n
издръжка, домакинствата без деца консумират средно повече от тези с деца.
Младите хора предпочитат безалкохолни напитки и минерална вода, средната месечна консумация на човек
над 4 литра, като минималната консумация е регистрирана за хора над 65 години.
След нивото на обучение на главата на домакинството, домакинствата на
интелектуалци, със средномесечно потребление на човек над 6 литра.
Продажбите се движеха главно от спада на производствените цени
закупуване на по-атрактивни безалкохолни напитки за население с покупателна способност
много ниско, което също се дължи на пускането на нови марки и вкусове.
Силният ръст на безалкохолните напитки през референтния период беше подкрепен от големите компании
инвестиции в тази индустрия, високи разходи за реклама, както и развитие на дистрибуторски мрежи на национално ниво. Вертикална интеграция на участници като европейски напитки в канала
Продажбите също бяха стимул за разширяване на пазара, като спомогнаха за спад
цени на тези продукти.
Наличността в дистрибуторските канали е важен фактор за спада
цени на продуктите. По-висок растеж се дължи и на пускането на нови продукти и аромати
силно популяризиран, което стимулира продажбите и промяната в потребителите от май
скъпи алкохолни напитки до по-евтини безалкохолни. Засилено присъствие на малки ресторанти за бързо хранене на регионално ниво и развитие на вериги за бързо хранене като McDonalds и
Пролетното време допринесе за значително увеличение на продажбите на безалкохолни напитки. А
има спад в честотата на посещенията, направени от потребители на традиционни места като
restaurantele.ieftine. Впечатляващото увеличение на обема на безалкохолните напитки може да се обясни с
ниска покупателна способност на населението при концентриране на производителите върху продукти
3.8.2019 г. Сравнителен анализ на маркетинговата комуникация за Coca-Cola и Pepsi
по-евтини, за да отговорят на търсенето По-ниски цени и наличност на продукти на пазарите
Те стимулираха значително увеличение на продажбите на безалкохолни напитки като цяло.
Стартирайте дейност, фокусирайте се върху разширяване на марката, нови вкусове и опаковки
също допринесе значително за увеличаването на продажбите на безалкохолни напитки. Няколко нови
марки и продукти бяха пуснати през първата част на референтния период. Разширяването на марките, привличането на потребители с различни доходи, новите опаковки и аромати бяха основните движения на
на пазара, движения, извършвани от мултинационални и местни производители. Тези нови версии, най-вече
фокусирани върху местните вкусове и вкусове се оказаха най-успешните. 2003 година
регистрира пускането на нови аромати и нови форми на бутилки, силно популяризирани, но също така и пускането на нови
марки в категорията газирани напитки и сокове, но особено в категорията напитки
функционален растеж. Дори ако търсенето е еластично по отношение на цената,
рекламата остава важна за растежа и новите стартирания. Търсенето остава определено от цената, но
наличността на продукти и рекламата бяха мощното средство за повишаване на осведомеността за марката
през референтния период. Класификация на водещи марки Wonder Spring, Coca-Cola,
Pepsi също отразява рекламните усилия. През първото тримесечие на 2005 г. Coca-Cola a
са допринесли 2,4% от общата реклама в Румъния, докато безалкохолните напитки са на 7-мо място
в топ 10 рекламирани индустрии, с 4% от общите рекламни разходи. докато
Мултинационалните компании разчитат основно на реклама и промоция, местните компании са
въз основа на ниски цени и широко разпространение по къси канали. Слаба покупателна способност
това означава, че долният ръб на друг канал задържа повече от половината от продажбите. Повечето от безалкохолните напитки бяха продадени чрез друг маркетингов канал - състоящ се главно от
на улични рафтове, павилиони или други подобни пространства, отразяващи чувствителността на потребителя
на цената и значението на наличността на продукта за продажбите на безалкохолни напитки, които са
възприемани като продукти на удобството. Хранителните магазини също допринесоха за позицията на
лидер в безалкохолните напитки, защото те се възприемат като традиционни канали за дистрибуция
за напитки и храна.
Насърчавани от ниските цени и по-добрата наличност, бутилираната вода има най-висока
част от обема на продажбите. Продължавайки еволюцията, започнала през 2000 г., бутилираната вода запази своята
отново най-големият обем през 2003 г. (50,4%). С впечатляващ обем и постоянно увеличаване на
стойност, бутилираната вода беше най-динамичната безалкохолна напитка през референтния период. Отглеждане a
беше до голяма степен стимулирана от високо ниво на инвестиции в тази индустрия, наличност
Увеличението на продуктите несъмнено се дължи на дългото и горещо лято. Високият ръст на
физическият обем на продажбите в сравнение с увеличението на обема на стойността в сравними цени е
3.8.2019 г. Сравнителен анализ на маркетинговата комуникация за Coca-Cola и Pepsi
също резултат от значителното увеличение на бутилираната вода, която беше най-евтиният продукт
от категорията безалкохолни напитки и която е отговорна за най-голям дял в продажбите. н
По отношение на обема през 2005 г. той достигна повече от половината от общия обем на продажбите
безалкохолни напитки (50,5%). Продажбите на бутилирана вода се увеличиха поради следното
фактори: повишена наличност;
по-ниски цени в сравнение с газираните напитки (основният му конкурент);
горещо лято през референтния период (2004-2005 г.);
възприемането сред потребителите на факта, че чешмяната вода има ниско качество;
Оказва се също, че се консумира често при търговски продажби в комбинация с вино
Безалкохолните напитки заемат второто място по физически обем на общите продажби на безалкохолни напитки, като през 2005 г. достигат 43,2%.
Румънските безалкохолни напитки са концентрирани в ръцете на няколко производители.
Производителите на газирани напитки и бутилирана вода доминират поради техния размер и диктат
пазарна цена. Тези големи сектори са доминирани от Coca-Cola и няколко големи местни производители
от които европейските напитки е най-големият.
Румънският пазар на безалкохолни напитки е свидетел на грандиозни движения на основните три
играчи. насърчени от увеличенията на обема, получени през последните години, Coca-Cola, Pepsi и European
Пие и ускорява инвестициите, за да укрепи позициите си на все по-динамичен пазар
още по-спорен. Умели тактики за лоялност на потребителите и в същото време за разширяване на базата
клиенти, продължителни рекламни кампании, стартиране на нови продукти, плавни разширения