Социален портрет на идеалния търговски представител

Внимание! Участвайте в супер конференция при преференциални условия!

Печат на сайта

Идеалният търговски представител - какъв е той?

Скъпи колеги! Настоящата ситуация с персонала доведе до необходимостта от подробен анализ на изискванията, схеми за набиране на персонал, методи за интервюиране на кандидати за търговски представител. Как бързо да определите бизнес качествата на търговския представител е един от основните въпроси, които мениджърите задават по време на индивидуално консултиране или обучение по човешки ресурси. В тази статия искахме да подчертаем този проблем възможно най-конкретно.

Необходимо е да се прави разлика между хората, които се занимават с търговия, за да правят пари, и тези, които искат да направят кариера в продажбите, за които търговският представител е само стъпка в кариерата.

Социален портрет на идеалния търговски представител, който идва да печели пари:

възраст от 25 до 35 години, с едно дете (възраст от 7 години), за предпочитане неомъжено, с управленски трудов опит (всякакъв, включително типа „ръководител на група в института“), средно или висше образование, наличието на автомобил. Готов е да стъпче полето, но няма достатъчно организационни умения, за да премине на позицията на TCM.

Социален портрет на идеалния търговски представител, търсещ кариера в продажбите:

Психологическият профил на идеалния търговски представител.

Идеалният търговски представител трябва да притежава следните качества:

Силни комуникативни умения. Основната функция на търговския представител е комуникацията с клиентите, което означава, че той трябва да бъде „роден продавач“, който може (и обича) да продаде каквото и да било на когото и да било. Това качество е най-трудно да се коригира с помощта на обучение, то трябва да бъде в кандидатите от самото начало. Човек лесно осъществява контакт, компетентно, ясно изразява мислите си, приятен е в общуването;