Сибирски блицкриг
Повече от десет години марката Bagbier съществува като изключително местна, територията на продажбите й е ограничена до Сибир и Урал. От 2005 г. марката е възобновена на федерално ниво - за което марката трябва да бъде „германизирана“. Автор на статията: Лилия Максимова.
През 1994 г. в пивоварната Rosar в Омск стартира нова марка бира, носеща името на тогавашния директор на пивоварната Иван Багнюк. Местната марка беше добре позната в Западен Сибир и имаше всички шансове да остане сред стотиците регионални марки бира в икономическия сегмент, ако не и амбициите на представители на холдинга SUN Interbrew, който закупи активите на завода в Омск през 1999 г. . Потенциалът на марката Bagbier беше тестван на съседните регионални пазари и в резултат на експеримента през 2005 г. започна националната експанзия. Вярно е, че по време на рестартирането идеологията на марката е значително преработена и сградата на градската дума на Омск на етикета е заменена от типични немски къщи.
Година на създаване на марката: 1994 г.
Производител: СЛЪНЦЕ Interbrew.
Ние самите не сме местни ...
Как Bagbier даде бира на Русия:
Цел: извеждане на местната марка на федерално ниво, преместване на марката като „руска бира с немско качество“.
Проблеми: ниска информираност на широката потребителска аудитория за марката.
Инструменти: дистрибуция, маркетинг.
„Ако през 2006 г. е имало тотален преход на всички национални производители на марки от сегмента PET на 2,5 литра, то през 2007 г. очакваме обща преориентация към трилитров контейнер“, каза Волков. По негово мнение преходът към трилитрова опаковка не се е осъществил през 2006 г. само поради технически ограничения за височината и диаметъра на бутилката, които съществуват в повечето от линиите за бутилиране на PET, инсталирани в пивоварните. „За да се настрои производството на трилитрова бутилка, е необходимо не само да се смени формата, струваща стотици хиляди долари, но да се закупят нови линии, това са значителни финансови и времеви разходи за цялостното преоборудване на производството линии “, обяснява Никита Волков.
Дмитрий Музиченко, директор на маркетинговите комуникации в пивоварната компания "Балтика", смята, че в случая с Bagbier е по-правилно да се говори не за икономическия сегмент (към който Музиченко се позовава, например, марката Arsenalnoye), а по-скоро за „Отстъпка“. Според резултатите от 2005 г. сегментът "отстъпка" представлява 21,5% от обема на пазара на бира. В същото време делът на петте водещи производители на бира в този сегмент е изключително нисък - около 65%. За сравнение, делът на същите компании в лицензирания сегмент е 99%, а средният дял е 85% (данни от Business Analytics). Според Музиченко именно възможността за растеж на пазарния дял за сметка на местните производители определя високата маркетингова активност в този сегмент, включително въвеждането на най-успешните регионални марки на федерално ниво. Сега големите пивоварни компании вече имат в активите си поне една такава марка (в случая с Baltika това е Big Circle).