Шест начина да продавате все повече и повече - L Express L Entreprise

Бизнес развитие
Как да намерим клиенти?
Ключовете за преговорите с клиентите
Геомаркетинг: по-добре намерете клиентите си
Създайте своята търговска оферта
Печеливши ли са търговските изложения?
Новите начини за правене на бизнес
Техники за договаряне
Продажба на пазар
Продажба на възрастни хора: какво трябва да знаете

Искате да нанесете удар на вашите търговски резултати "Това е възможност да прегледате вашата търговска оферта и вашия маркетингов микс. Ние ви предлагаме шест конкретни примера за маркетингова стратегия, за да подхранвате вашето мислене.

Изчерпват ли се продажбите ви? Не се паникьосвай ! След шока от обявяването им, лошите търговски резултати предоставят идеалната възможност да разгледате внимателно предложението си и да прегледате маркетинговия си микс, за да го направите по-ефективен. Защото решението е там, някъде в елементите на микса: известните 5 Ps (продукт, цена, промоция, място, хора). Ще трябва ли самият продукт да бъде прегледан? Цената му? Неговите канали за продажби? Нейната реклама? Ще създадете ли нова употреба, да промените името си? Да направите специална оферта? Да организирате състезание за клиенти? Ако създадете нов канал за продажби или потребителски клуб ?

Преди да използвате определен инструмент, L? Entreprise предлага да захранвате мисленето си с шест доказани или модерни стратегии. Десетки примери, извлечени от свръхконкурентния свят на потребителските стоки, доказват, че нищо не е загубено !

1. Популяризирайте съществуващата си оферта

Маркетинговата идея
Ако пазарът ви се е превърнал в нещо обичайно, трябва да обновите, усъвършенствате офертата си, за да го разграничите. Заложете първо на допълнителна стратегия за иновации: способността ви да подобрите съществуващата си оферта ще ви позволи да пробудите своя пазар. При условие да се представят истински новости и подобрения, стратегиите за „надграждане“ и „надграждане“ също могат да създадат чудеса.

Доказателство чрез пример
След три, а след това четири остриета, Gillette (по скица на Procter & Gamble) пуска самобръсначката „Fusion five blade“, отива на пазара и по този начин се надява да увеличи пазара на бръснене със 17% само за Франция. Вземете чиповете. Пазарът стана обичайно място през 2000 г. С ароматизирани или обогатени версии производителите успяха да спечелят обратно потребителите, които вече не се колебаят да ги предложат като аперитив. Премиум чипове като Kettle се продават за два пъти повече от стандартните продукти (от 2,15 евро до 2,50 евро за 150 грама).

Друг път, често проучван, за да изведе офертата до върха на гамата, играейки картата на луксозния дизайн-мода. Castel или Spradel, производители на минерални води, придават висок характер на някои от техните марки води (1650, Bling-Bling, Bru.). И осигурете опит за потребителя, като предлагате курсове по "водни науки" (sic) !

2. Винаги и отново иновации

Маркетинговата идея
Тук става въпрос за иновации по-дълбок начин. Разбира се, много иновации се провалят. Предотвратява. Те издърпват застояли или подновяващи се пазари нагоре. Дори да разстроите онези, които са на място, и да размените напълно картите. Силните иновации могат дори да създадат нов пазар.

Доказателство чрез пример
Домакинският уред мърка преди три години. Оттогава, според Gifam (синдикат на производителите), иновации и подобрения (от енергоспестяващи хладилници до машини за хляб) са позволили този пазар на обновяване да расте силно през 2006 г. И той продължава. Seb, за да събуди пазара на фритюрници, иновации с Actifry, фритюрник с ниско съдържание на мазнини. продадени 199 евро! Heineken би искал да повтори маркетинговия преврат на Nespresso (кафе машини), като пусна Beertender, машината за бира (220 евро), която той създаде с Krups. Пуснат на пазара през октомври 2006 г., той вече е продал повече от 12 000 копия.

Също наскоро се появиха будилници със светлинни аларми, които имитират дневна светлина като Philips Lumière-Eveil (симулатор на зората на 169 евро). Буден е не само купувачът, но и целият пазар! Като цяло претендентите са обречени да правят иновации, ако искат да свалят лидера. Panasonic постигна това при цифровите фотоапарати: продажбите на младата гама Lumix се удвоиха през 2006 г. И в началото на 2007 г. марката беше номер 1 във Франция.

3. Направете повече от разликата си

Маркетинговата идея
Нищо по-лошо от риска от тривиализация. Трябва да направите всичко, за да се откроите от тълпата, от рафта. Първа писта: яхнете вълната на персонализация; съвместно създаване, персонализиране, съвместно производство. Става въпрос за включване на „потребителския актьор“ в дизайна на вашите продукти, например чрез Интернет. След това използвайте инструментите за проектиране, за да се разграничите. И накрая, „бъдете нащрек за новите приложения, създадени от потребителите“, препоръчва Жан Делофр, специалист по телекомуникационен пазар в Numsight, консултант по маркетингова стратегия. Мислете по-малко технически и предлагайте от клиентите, използването и новите изисквания.

Доказателство чрез пример
Adidas, със своя Adicolor, бял баскетбол за оцветяване, задоволява желанието за персонализиране. Идеята датира от 1983 г. Марката с трите банди я изведе отново, което й позволи да подкрепи своите продажби и модерния си имидж.

За да се появи като хипермаркет в коридора на WC тоалетната заедно с частните марки, които доминират на пазара, Хенкел имаше идеята да създаде своя Bref WC продукт, проектиран от италианската дизайнерска агенция Alessi. Същата група, друг пример: "Обърнахме визията на пазара на лепила и скрепителни елементи. От визията на производителя преминахме към потребителска визия, свидетелства Лорънс Марджът от клона за запечатване на лепила на Хенкел." Ние създадохме визията . Марката Ni Clou Ni Vis, която се превърна в лидер на пазар, който се е утроил по стойност. "Нови приложения, също и нови опаковки. Пастата за зъби Diamant в еднократна доза отговаря на нуждите на самотни хора, които пътуват. В дъвките тук са удобните за употреба буркани (например в офиса).