Сергей Целиков Три причини за растежа на автомобилния пазар през 2017-2018

прочетено: 4046 пъти

целиков

Само 20-30% от руското население е купувало нови коли преди. Останалите се задоволяваха с втора ръка или обикновено се движеха с обществен транспорт. Ето защо дори сега е необходимо да се оцени поведението на потребителите не на цялото население на Русия, а точно на тези 20-30%, които съставляват целевата аудитория (CA) на автомобилния бизнес. И с нея (Калифорния) не всичко е толкова зле.

Говоря много на конференции и наскоро започнах да задавам на публиката два въпроса. Кой от вас притежава кола и кой планира да я смени с друга през следващите две или три години? Притежавате почти 100%. Повече от половината ще се променят. Да, това е „избраната“ аудитория. Но има много! Можете сами да попитате приятелите си и да се уверите, че делът на тези, които планират да сменят колата през следващите две или три години, е доста висок.

Първото е отложеното търсене. През 2014-2016 г. потребителите преминаха към „икономичен режим“ и увеличиха периода на собственост на автомобила. В резултат на това търсенето се измести към по-късни периоди. И той рано или късно ще се превърне в истински.