SELLification MasterClass
Как да продаваме стратегически според нуждите на клиентите
https://edu.personalitatealfa.com//cursuri/sellification-masterclass RON 497 497 00 леи
SELLification MasterClass
Онлайн платформа за тактики и стратегии за продажби, адаптирана към днешния продавач.
В MasterClass откривате скритите правила на играта за продажби и се научавате как да продавате повече, по-добре, по-лесно. Продавачите, които прилагат концепциите на MasterClass, имат потенциал да удвоят продажбите си, като много по-лесно превръщат своите клиенти в клиенти.
Какво научавате в MasterClass
Ето защо този курс не е само теоретичен. Това е предимно опитния курс, където всяка научена концепция се демонстрира или чрез видеоклипове от филми, реклами и други материали. Когато казваме, че имаме и предизвикателства, които да приложим на практика .
Но да се върнем назад. Какво имаме тук?
В Модул 1, "Мразя продавачите", започваме с преформулиране на някои понятия, научени в детството (наричаме ги и социални блокажи), свързани с продажбите. Ние ви показваме как свят без продавачи е свят, в който вашите финанси са склонни към всяка работа, която имате.
Продължаваме с първия опит за продажби, в който ще видите колко лесно се продава. (Да, караме ви да станете от компютъра, защото теорията като теория, но практиката ни убива.)
Все още има много съдържание, но нека да влезем малко в него модул 2: триъгълник: продукт-клиент-продавач. Тук влизаме в класическата CAB (характеристики - предимства - предимства) но с обрат, който дори не очаквате. По принцип научавате как да излезете от капана на характеристиките, как да демонстрирате ползата, докато говорите за това, и как да дефинирате аватар на клиента, да имате буквално пред себе си, на листа, начина на мислене на вашия клиент (Учудих ли ви?).
Модул 3 се занимава с изграждане на взаимоотношения . От приближаването до клиента (ключови думи, за които никога не сте чували: психогеография), ние продължаваме с първото впечатление (и техники от съблазняването) и завършваме с доверие и създаване на взаимоотношения. Също така тук разделяме клиентите на 4 типологии, така че за да могат да говорят с тях точно на техния език.
В модул 4 се занимаваме с идентифициране на нуждите и квалификация на клиентите. По-конкретно тук ще разберете какви са мотивациите на хората и кои са техните червени бутони, които след като бъдат натиснати, са твърдо убедени, че искат вашия продукт за тях. Ако говорим и за езика на болката/печалбата/удоволствието . Мисля, че изучавате нов език в този курс . езика на вашия клиент.
Модул 5 е за представяне на продукта и наддаване . Тук говорим за визуално представяне (и да, ще ви изумим с фойерверки), закачки (или как разхождате червея пред рибата), магически думи, аргументация, контраст, обобщение, гаранции, продажба на истории и още и още.
Модул 6 е за отстраняване на възражения и преговори . Имаме видове възражения с конкретни отговори, модели за разглобяване, техники за психологическо договаряне и т.н. и т.н. и т.н. (Наистина не искам да изброявам вече:))
Модул 7: покана за закупуване и затваряне на продажбата .
Знаете ли, че 47% от продажбите се решават по време на наддаването? (според изследване на Rain Group) В допълнение към някои класически техники за затваряне на продажбата, имаме и техниката на Коломбо (обръщане на ролите), методът на Бенджамин Франклин (какво!? . да . ще последва), езикови предположения (!?), заключителната история и няколко други изненади. Да, тук има много въпросителни, на които ще се радваме да отговорим, за да сме сигурни, че сте затворили успешно продажбите си, подтиквайки клиентите да направят бъдеща покупка.
Разпродажбата не приключва след 7 модула. Ето защо имаме модул 8, следпродажбено обслужване. Тук ще научите как да поддържате връзката, как да продължите като книга и Калин, главен изпълнителен директор на bizz.club, най-големият клуб за бизнес мрежи в Румъния, ще ни покаже как да правим качествени мрежи.
Запишете се в курса и продавайте на езика на вашия клиент
Кои сме ние
Богдан Вайда
• създател на 10 онлайн курса с над 9800 платени студенти
• автор на 5 книги, Курсология, достигащи до топ 10 на Amazon.com
• основава уебсайтовете www.vaidabogdan.com, www.castigatimp.ro, www.onlinepersonalitytests.org, www.testepsihologio.net, чрез които събра списък с над 22 000 абонати
• има опит в обучението с опит, популяризиране на онлайн курсове, поведенчески типологии, управление на времето.
Калин Иепуре
• координира най-големия клуб за бизнес мрежи в Румъния: bizz.club
• участва в пет бизнеса и създател на десетки предприемачески проекти
• е професионален публичен говорител и опитен обучител в мрежи, публично говорене, убеждаване и изкуството на влияние
• съавтор на книгата Метод за активен преглед - Практическо ръководство за обучители и координатори на обучение, съавтор на книгата Парите работят за мен! - Простият метод за изграждане на системата за „обучение“ на парите.
Резван Куркубата
• ANC сертифициран треньор и публичен говорител
• опит от стотици часове обучение, адресирано до възрастни, млади хора и деца
• практикуващ невролингвистично програмиране, публичен лектор, треньор по публични изказвания
• има опит в разказването на истории, риториката, емоционалната интелигентност, IMPACT презентациите, езика на тялото в публичното говорене, театралната импровизация, правенето на визуални презентации.
Запишете се в курса и изтрийте „потенциалния“ от потенциалния клиент
Нашата гаранция
С 34 сертифицирани обучители в 20 града (в страната и в чужбина), както и над 500 участници в нашите курсове, SELLification гарантира качеството и стойността на методите SELLification MasterClass.
Курсът е заснет въз основа на опита на 3-те мускетари, всеки със своята област на дейност (от онлайн продажби и курсове с над 10 000 студенти, до продажби на сцената, в компании и продажби на най-трудните клиенти, продавачи). В него се уверихме, че материалите покриват обхвата на продажбите от А до Я и не само. Идваме с подобрения и допълнителни материали за нуждите на учениците.
Цялата информация е лесна за разбиране и готова за кандидатстване.
Нашата оферта
Защо да се запишете в този курс:
Разберете тайните на ТОП продавачите;
Демонтирайте споменатите и неизказани възражения на клиента;
Прилагате цял арсенал от тактики за продажби;
Представяте своя продукт, може би дори по-добър от Стив Джобс;
Идентифицирайте необходимостта зад декларираната нужда и направете неопровержими предложения;
Всичко това се подкрепя от ситуации, примери и видеопоредици, тествани и валидирани в реалния живот.
Над 50 видеоклипа на обща стойност над 5 часа ценно съдържание.
Опитът на 3 експерти, основатели на компанията SELLification (която сертифицира обучители по продажби) и които пуснаха книгата „Игра за продажби, към която добавяме опита от интервюираните VIP лица.
Добавяме още някои бонуси, материали към нуждите на нашите клиенти и достигаме ...
Затворете продажбата и се присъединете към общността SELLification
Продавайте повече, продавайте по-добре, продавайте сега!
| Раздел 1 - Мразя продавачите! | |
| Мразя продавачите! | |
| Продавам мах! (направете първата си продажба . незабавно!) | |
| Раздел 2 - Триъгълник: продукт-клиент-продавач | |
| Услуги или продукти | |
| CAB Intro | |
| Характеристики на продукта | |
| Предимства на продукта | |
| Ползи за продукта | |
| Демонстрирана полза | |
| Как да се измъкнем от капана на функциите | |
| УМНИ Цели на продавача | |
| СЪРЦЕ Цели на продавача | |
| Раздел 3 - Изграждане на взаимоотношения (подход на клиента, първо впечатление, доверие и изграждане на взаимоотношения) | |
| Кой е моят клиент? | |
| Аватар на клиента | |
| Вход на вратата, стойка, облекло | |
| Първо впечатление | |
| Клиентски подход: Език на тялото | |
| Очен контакт, усмивка, ръкостискане | |
| Клиентски подход - Активно слушане | |
| Типове клиенти: DISC | |
| Доминиращ език на клиента: власт | |
| Езикът на влиятелния клиент: обществеността | |
| Езикът на стабилния клиент: връзката | |
| Езикът на съвестния клиент: прецизност | |
| 5-те вида препоръки, които ще ви препоръчат пред вашия клиент и как да ги получите, когато кажете „продажба“ | |
| Раздел 4 - Идентифициране на нуждите и квалификация на клиента | |
| Мотивация на хората | |
| Използване на червени бутони (критерии за убеждаване) | |
| Раздел 5 - Представяне на продукти и наддаване | |
| Тийзърът и събуждащото любопитство | |
| Вълшебни думи | |
| обосновка | |
| Раздел 6 - Разглобяване на възражения и договаряне | |
| Видове възражения | |
| 6-те мислещи шапки от процеса на продажби | |
| Моделът AIR и неговата сила при разглобяване на възражения | |
| БОНУС: ADOR техника | |
| Техника „Ето защо“: незабавно връщане | |
| Раздел 8 - Следпродажбено обслужване - Искане за препоръки, препоръки и последващи действия | |
| работа в мрежа | |
| учтивост | |
| точност | |
| Раздел 9 - Бонуси | |
| Не попадайте в капана на създателите на съдържание, като пишете поезия | |
| Копирайтинг: AIDA метод | |
| Вашата продуктова страница | |
| Маркетинг: Стойност на живота на клиента (индекс CLV) | |
| Маркетинг: 7P | |
| Стъпка на асансьор 1 (структура на класически асансьор на терена) | |
| Elevator Pitch 2 (представете се творчески) | |
| Телефонен разговор - Разбийте леда | |
| Телефонен разговор - Прекратете телефонния разговор | |
| Раздел 10 - Интервюта | |
| Александру Тудосе - Как да убедим скептик | |
| Кристиан Раду - Готовата продажба е успешна продажба | |
| Даниел Приставу - Купуваме от хора, които говорят нашия език | |
| Диана Вигу - Моите клиенти, моите приятели | |
| Лидия Матей - Последващи действия между прищявка и необходимост | |
| Mădălina Smochină - Ползите от ентусиазма на продажбите | |
| Csönge Réka Kovács - продавач - преводач на предимства | |
| Mara Iepure - Как да напиша съобщение за въздействие | |
| Remus Bălan - Дайте своя BAC в продажбите | |
| Вирджиния Брееску - Преговаря с ТАКТ | |
| Адриан Чорояну - Хората купуват от хората | |
| Йосиф Видони - Копирайтинг | |
| Раздел 11 - Окончателен | |
| Следващи стъпки | |
Последни коментари:
Добави коментар: За да публикувате коментар, трябва да сте влезли като потребител на Personalitatealfa.com
Все още нямате акаунт в Personalitatealfa.com?
На Alfa Online Personality можете да купувате както физически продукти (книги), така и виртуални продукти (онлайн видео/аудио курсове).
Материални продукти
Авансово плащане
Доставката на материални продукти за авансово плащане (с карта или банков превод) се извършва само след потвърждение на плащането (незабавно в случай на онлайн плащане или след потвърждение на ръчен банков превод в системата на Alfa Online Personality).
Наложен платеж
Доставката на материални продукти с плащане при доставката се извършва малко след регистрирането на поръчката и плащането се извършва до куриера или до пощата, където пакетът е взет, според случая.
Възможности за доставка
Чрез експресен куриер в Румъния: доставката се извършва в рамките на максимум 48 часа от регистрацията на плащането, за всеки физически продукт от запаса Alfa Edu Personality. Тази опция за доставка се предлага за приблизително 3700 населени места в Румъния чрез Fan Courier.
С поща на Румъния: доставката се извършва в рамките на 3-5 работни дни от регистрацията на поръчката, за всеки физически продукт от запаса Alfa Edu Personality. Тази опция за доставка се предлага за населени места в Румъния, които биха свързали с високи разходи чрез куриер.
Сроковете за доставка могат да се променят при ново пускане на продукта поради големия обем на краткосрочните поръчки.
В случай на отмяна на поръчки или връщане в рамките на 30 дни, разходите за двупосочен транспорт се поемат от клиента.
Електронни продукти
За електронните продукти на Alfa Online Personality разходите за доставка при получаване на известие по имейл с информацията относно поръчката, заедно с допълнителните данни и информация, необходими за достъп до нея.
Известието се получава по автоматичен имейл скоро (максимум 1 час) след регистрацията на плащането на поръчката и потвърждението й от процесора на пласионната линия. В случай на пускане на нов продукт, това известие може да бъде забавено в съответствие с изискванията на авторите на продукта, като в този случай ще бъдете информирани за това по имейл.
За да платите за продуктите, поръчани в Personality Alfa Online, имате няколко възможности:
- Плащане на възстановяване (само за физически продукти, които са изпратени до вас, плащате на куриера или на пощата)
- Плащане с банкова карта VISA или Mastercard чрез нашия партньор PlatiOnline.ro
- Платежно нареждане (т.е. банков превод директно по сметката на компанията)
Възстановяването на плащането може да се извърши само за физически продукти .
Плащането се извършва в леи, изцяло, при доставка, на гишето на пощата или на куриера, когато той ви посети, за да достави вашия пакет
Онлайн плащане с карта
Можете да извършите онлайн плащане с вашата лична или фирмена карта, при пълна сигурност. Приетите за плащане карти са тези, издадени под логата VISA (Classic и Electron) и MASTERCARD (включително Maestro, ако имат код VV2/CVC2).
Не се начисляват допълнителни такси за транзакции.
За да гарантира сигурността на транзакциите, Personalitate Alfa Online Srl използва платформата PlatiOnline.ro.
За правилното завършване на транзакцията данните, необходими за разрешаване на транзакцията, трябва да бъдат въведени в платежната платформа PlatiOnline.ro.
Ако картата е свързана с сметка във валута, различна от RON, транзакциите се извършват в леи по обменния курс на банката-издател за съответната карта.
Обработката на данни от карти се извършва изключително чрез платформата за разплащане PlatiOnline.ro. Личност Alfa Online Srl не изисква и не съхранява никакви подробности относно вашата карта.
банков трансфер
Плащането по банков път се извършва само въз основа на проформа фактура, издадена от Personality Alfa Online Srl. Ето пълните подробности за извършване на този вид плащане в банката, на национално или международно ниво:
Бенефициент: Личност Alfa Online SRL (CUI 36685886)
> чрез ING Bank
Сметка RON: RO71INGB0000999906375637
Банка: ING Bank NV Амстердам,
Суифт код: INGBROBU
Адрес на банката: Bd. Iancu de Hunedoara no. 48, сектор 1, 011745 Букурещ
Nr. тел .: +4 021 402 83 91