Руснаците завладяват Америка TraceAir -
Направете Русия отново топла
Руснаците завладяват Америка: TraceAir
Както обещах, започвам поредица от публикации за руски бизнесмени в Америка! Да, руското присъствие в Калифорния не се ограничава само до Форт Рос и Сергей Брин! Все повече и повече млади момчета отиват в Щатите, по-специално в Силициевата долина, за да усъвършенстват своите стартиращи компании и да се опитат да променят света.
Днес ще ви разкажа за Дима, Никита, Маша и Саша, които излязоха с компанията TraceAir. Това е уеб-базирана платформа за контрол на качеството и разходи за строителство. Той анализира данните, получени от дронове, които сканират строителна площадка.
Нека веднага да обясня за какво служи. Да приемем, че сте голям главен разработчик и имате крадец чиновник-изпълнител, който постоянно пропуска срокове и прави неправдоподобни оценки. Вие прекрасно знаете, че ви заблуждават, но е невъзможно да хванете негодника за ръкава.
Как да бъда? Тук на помощ идва всевиждащият дрон. Той ще сканира всичко, данните ще бъдат качени в системата TraceAir и ще може да покаже колко точно се различава реалната ситуация от плана. Можете да проследявате всякакви промени на строителната площадка, дори когато куп тухли са се преместили или колко багерът е изровил земята. Готино?
Изглежда, че това е типична руска история и не е ясно какво да се прави с подобен проект в САЩ. Попитах момчетата за това.
Офисът на TraceAir се намира в Силициевата долина и почти целият екип, 30 от 36 души, работи в Русия. Защо компанията се нуждае от присъствие в САЩ? Всичко е свързано с пазара! САЩ са вторият по големина строителен пазар в света. Има не само клиенти, но и достъп до технологичния клъстер, който е необходим за развитие. Тук можете, ако е необходимо, да общувате с всякакви компании, които харесвате. Момчетата прехвърлиха Microsoft от другата страна на улицата!
Те все още не смеят да се изкачат в Китай: казват, че е трудно да се стигне дотам без опит.
И всичко е за инвеститорите! Момчетата не искат да се занимават с руски инвеститори, защото веднага изискват много акции и възможност да се намесват в делата на компанията. С американците е по-лесно:
Предпочитаме да вземаме назаем интелигентни пари от местни инвеститори при добри условия. Тези хора не обичат да инвестират в руски компании, те искат да инвестират в това, което могат да контролират, тоест в американски компании.
Правилата на рисковия пазар тук и в Русия са различни. В Русия имаме малко компании за рисков капитал и това е голям риск за инвеститорите: екипът е неопитен, не знае как да изгради бизнес и т.н. Всичко е 10 пъти по-сложно. Въпреки това, тези няколко добри инвеститори разбират как да действат: не се отклонявайте от компанията и се уверете, че компанията може да бъде „финансирана“ през следващите етапи. Тоест, за да няма глупави условия, поради които другите няма да инвестират - като голям процент акции за себе си, голям брой места в борда на директорите или някакви хитри забрани.
А американците не идват тук, защото. Тук компанията е регистрирана в Русия, инвеститор от Америка ще даде пари, а утре компанията е на някой Вася. И това е.
Чудя се защо разработчиците им са в Русия тогава, защото можете да наемете индийци. Оказа се, че индийските програмисти сега са по-скъпи от руснаците. Освен това в Русия ИТ общността е доста компактна и вече знаете къде да изберете страхотни програмисти. А в САЩ всеки пич, който чете „HTML за манекени“ иска да получи 80 000 долара годишно.
Има и такава особеност: американските стартиращи компании са готови да наемат руски момчета, но не разбират нашия манталитет, не знаят как да работят с руски програмисти и следователно начинанията им са изхабени в тази област. Има изключения, но най-вече така. Имаме обратното: разбираме как работят, имат богат опит и това се комбинира в успешен компонент.
Момчетата казаха, че са решили да се преместят веднага, тъй като сега има малко състезатели и те трябваше да се развиват по-бързо, за да получат предимство. Събрахме багажа, сбогувахме се с всички и летяхме зад океана. В Сан Франциско влязохме в офиса, наехме двуетажна къща на 15 минути с колело и се заехме да работим. През първите три месеца те бяха заети от „500 стартиращи компании“:
Всъщност те инвестираха малко, 125 хиляди, но въпросът е, че се занимават с вас от три месеца. Дават ви куп ментори, вземат ви под тяхна грижа, осигуряват ви необходимите връзки. Те дори изнасят лекции по маркетинг и продажби на американския пазар. Три месеца по-късно те спират да ви учат на всичко и вие отивате на безплатно пътуване.
Общо сме 36 души: шестима тук, 30 в Русия. Има руска компания, има американска, всяка има свои служители. Руска компания плаща на американска компания за лиценз за използване на IP [интелектуална собственост]. Американската компания е основната и в това е трикът. Правила за провеждане на ИТ бизнес в Русия.
Казват, че скоро ще бъдат изгонени от офиса) Но можете да останете и да платите 500 долара за масата.