Румънското приложение, което ви показва, че можете да се храните здравословно
„Стартирахме този проект, след като с помощта на адекватно хранене член на нашето семейство реши автоимунно заболяване, за което много лекари в Румъния и в чужбина нямаха дългосрочно решение“, казва Богдан.
Те събраха всички знания за бизнеса, софтуера и натрупаните във фармацевтичната област и започнаха работа преди три години в GenetX.
Първоначално мислех за него като за бизнес, който предлага на румънския пазар нов, иновативен продукт, супер премиум, сложен и пълен хранителен тест „GenetX“, с помощта на който хората, които се тестват, получават точна информация за това как могат предотвратяват появата на много заболявания, чрез хранене, съответстващо на техния генетичен профил ", подробности Богдан иванов.
Междувременно след две години развитие те разбраха, че за да направят продукт, който да е полезен и широко използван, те трябва да слушат какво искат клиентите им. Затова те добавиха още един елемент. Тази година те участваха в групата стартиращи компании a BCR-InnovX ускорител и сега те се подготвят за пускане на пазара NutriCare.Life.
Накратко, NutriCare.Life позволява на хората да получават повече данни за здравето си, като улеснява персонализиран подход за повишаване на имунитета и индивидуалното здраве с помощта на технологични инструменти.
„Сигурни сме, че бъдещето принадлежи на прецизната медицина и че прецизното хранене, генетичните тестове ще бъдат толкова често срещани, колкото и сега за проверка на кръвната група. Не можете да правите произволно кръвопреливане, това зависи от вашата кръвна група. Както при храната, не можете да ядете нищо или да приемате добавки, ако искате да сте здрави ", обяснява Богдан решението да правите бизнес в тази ниша.
И в своя залог те привлякоха лекари с над 20 години опит в областта на храненето. Както Богдан ни казва, един от тях е работил в Abbott Nutrition International, друг в Nutrition Research Institute (UNC Chapel Hill), Северна Каролина, САЩ. Те също имат софтуерни инженери, които преди това са разработили уеб и мобилни платформи, както и преподаватели в научния съвет, за да потвърдят какво правят с NutriCare.
Миналата година, след 2 години разработка на първоначалното GenetX, като взеха предвид отзивите на клиентите, те стигнаха до заключението, че трябва да добавят друга услуга, а именно метод, чрез който потребителите могат да прилагат в ежедневието си. получена актуална научна информация.
„Ето как разработихме проекта NutriCare.Life, цифрова платформа за внедряване на прецизно хранене, който ще стартира през последното тримесечие на тази година“, казва Богдан Иванов, отбелязвайки, че решението за добавяне на тази услуга е жизненоважно в еволюцията на стартирането. достиженията на правото на ЕС.
В същото време те се превърнаха от прости доставчици на научна информация в доставчици на решения за управление на храненето.
„Използвайки най-новите изследвания в микробиологията, генетиката и храненето, можем да предложим персонализирани решения за насърчаване на по-здравословни хранителни навици. По този начин ние предоставяме цялостна услуга на хора с метаболитни проблеми (диабет, затлъстяване, недохранване) и тези, които искат да предотвратят заболяване ", добавя съоснователят на NutriCare.Life.
Как работи NutriCare.Life? Алгоритъмът, за който основателите твърдят, че е патентован, използва самостоятелно докладвани данни за текущите хранителни навици, за да предостави ултра-персонализирани препоръки за идеалния прием на храна, витамини и минерали.
„За да се увеличи точността на оценката на хранителните дефицити, потребителите могат да закупят генетични тестове (ДНК, чревна флора), изследвания на кръв и урина. Нашите клиенти получават изчерпателен списък с храни, които най-добре отговарят на техните хранителни нужди и персонализирани хранителни добавки у дома. Храненето правилно, приемането на правилните добавки ще ви накара да живеете по-дълго и по-здравословно “, добавя Богдан.
Те имат конкуренция на други пазари, но Богдан и Симона не се страхуват от конкуренцията и дори се чувстват подтикнати, като искат да докажат, че техният продукт е по-добър и носи допълнителни елементи.
„Разграничаваме се от нашите конкуренти, като въвеждаме цифрови маркери, които използваме заедно с биологични, позволяват ни да оценим хранителните дефицити на 30 витамини и минерали. Различаваме се и по различния начин, по който събираме данни за хранителните навици. В нашия случай потребителите на NutriCare.Life попълват научно валидиран въпросник в мащабни проучвания на европейско ниво веднъж. В случай на конкуренция, потребителите трябва да попълват заявление, което записва консумираната храна, ежедневно, в продължение на няколко месеца, какво са консумирали ", казва Богдан, отбелязвайки, че работят на тестовия пазар" At-home "(генетика, кръв, урина).
Освен това от последното тримесечие на тази година те ще бъдат активни в сегмента на хранителните консултации чрез приложението NutriCare.Life, както и в този на персонализираните хранителни добавки. Те вече имат партньорство с Roehr Pharmaceuticals за доставката им на клиенти, въз основа на препоръките, направени след тестовете.
В случай на генетични тестове, пазарът е покрит от тестове от икономическия сегмент и „основния поток“. За щастие принадлежим към супер-премиум сегмента, включително в световен мащаб, с предимствата и недостатъците на това позициониране ", казва Богдан Иванов.
Той си спомня момент отпреди година, който предава на главата за неуспехите, когато се опитват да влязат в Полша с генетични тестове, използвайки ограничени маркетингови ресурси и без да използват местни влияния. "Мисля, че е подходящо за тези, които искат да разширят бизнеса си в чужбина. ", той казва.
Организирахме курсове на живо и онлайн уебинари на английски език на тема „Precision Nutrition“. За съжаление резултатите бяха незадоволителни. ".
В световен мащаб, където и да искат да отидат с този бизнес, те ще се борят с други страховити конкуренти, които са идентифицирали тази възможност малко по-рано от тях.
„Има стартиращи компании, в които големите участници на пазара са инвестирали големи суми, например Persona, доставчик на персонализирани добавки въз основа на онлайн въпросник, е закупен от Nestle или Rootine, доставчик на персонализирани добавки въз основа на генетични тестове. и кръв, в която инвестира мрежа от медицински лаборатории Новогения “, казва Богдан.
Ето защо те се стремят да научат как да развият глобален бизнес и как да намерят точните партньори и са се записали в програмата BCR-InnovX.
„Това беше най-взискателният, интензивен и ценен учебен процес, натрупване на ноу-хау, който сме имали досега“, казва Богдан и добавя, че те не са чужди да участват в такива програми за ускоряване.
Важен от гледна точка на по-нататъшното развитие на бизнеса, който преминава през програмата, е, както отбелязва Богдан, фактът, че „има конкретни цели, които трябва да постигнем заедно и понякога сме усещали конструктивен натиск от ръководството на InnovX за тяхното постигане. ".
Сега, след завършването на ускорителя BCR, „Стратегията за синия океан“ остана добре запечатана в съзнанието му, т.е. каква стратегия да се прилага, за да не се отдадете/активирате на конкурентен пазар на „Червения океан“, с високи разходи и ниски маржове открийте пазари на „Синия океан“, където разходите са относително ниски с високи маржове и без значение конкуренцията.
Но също така и пазара „Beach Head“. „Ъф, колко време бягам след този плаж! Сега, след като се научих как да го определям, ми е много по-ясно къде да похарча малкото пари, които имам за маркетинг “, казва той през смях.
„Без този натиск сигурно нямаше да ги докосна така, както исках“, казва Богдан.
Подобно на останалите екипи, които бяха част от тазгодишната кохорта от стартиращи програми на BCR-InnovX, те имаха наставници за всички важни области по отношение на развитието на бизнес.
„Това, което ме изненада приятно, беше, че всеки ментор внесе нещо ново в плана за развитие, въпреки факта, че считам, че след повече от 20 години мултинационални компании, включително на позиции на ниво C, няма какво да науча. . Грешно! Средата непрекъснато се променя и винаги ще имате какво ново да научите. Поддържах връзка с някои от тях, за да продължа да се възползвам от тяхната подкрепа ", казва основателят на Nutri.Care.Life.
И тъй като те планират да се разширят в световен мащаб, Богдан е сигурен, че ще им е необходим опитът на маркетинговия директор в Glovo, че те ще искат да предоставят на своите клиенти възможността да управляват техните лични данни, "следователно се нуждаем от опит на Modex при внедряването блокчейн технологии ”, че те ще искат да интегрират възможно най-много генетични тестове, тестове за кръв и урина в техния алгоритъм,” така че ще събираме данни от различни доклади с подкрепата на роботи от UI Path и все още мисля, че ще ни трябва всички ментори на InnovX ”.
„Като се има предвид огромното портфолио от клиенти на BCR, със сигурност ще намерим търговци на храни, които трябва да осигурят персонализирано пазаруване. Използвайки приложението на търговеца, в което е интегрирана платформата NutriCare.Life, с която клиентът може да закупи храни, които са най-подходящи за него, за по-дълъг и по-здравословен живот “, заявява той.
Освен това не изключва факта, че като се използва информацията в тяхното решение, животозастраховането, предоставено от BCR, може да се продава на различни цени в зависимост от здравето, точно както в други страни животозастраховането е по-скъпо за пушачите, отколкото за тези, които пушат. той не пуши.
Ускорено развитие с правилните партньори
„Ето защо съм много щастлив, че имам такъв партньор, който да ми помогне да развивам бизнеса и че дори след завършването на ускорителя BCR-InnovX ще се възползваме от консултации, за да кандидатстваме за европейски безвъзмездни средства“, казва Богдан.
Те вече имат опит с европейски грантове. За разработване на стартирането Богдан и Симона Иванов получиха 80 000 евро от Европейската агенция за иновации и технологии в здравеопазването, 25 000 евро от WeAccelerate и 20 000 евро от Impact Hub.
„Спомням си няколко изключителни дни, като например, когато бяхме избрани да участваме в програмата за интернационализация, подкрепена от Европейската агенция за здравни иновации и технологии, програма, чрез която получихме 65 000 евро или когато получихме втората награда на състезание, организирано в Германия на 5-HT Digital Hub Health, по този повод утвърдихме концепцията за дигиталната платформа NutriCare.Life ", казва Богдан.
Други планове, които са направили за тази година, предвид опита, който са натрупали в ускорителя BCR-InnovX, включват стартирането на приложението NutriCare.Life „с възможно най-малко грешки“.
„Искаме да интегрираме и стартираме до края на годината тестовете за оценка на дефицита на хранителни вещества в кръвта и урината. Вместо да отидат в лабораторията и да вземат няколко епруветки, нашите клиенти, в уюта на дома си, ще вземат 2-3 капки кръв, които ще изпратят в лабораторията. В дългосрочен план ние също искаме да познаваме нашите конкуренти на европейско ниво “, заключава Богдан Иванов.