Риелторска работа как да успеем
Бонус растеж, частно посредничество и стартиране на собствен бизнес
Постигането на професия за недвижими имоти е толкова лесно, колкото черупките с круши, тъй като агенциите не налагат строги изисквания на кандидатите. Но не всеки успява да „хване“. Статията "Работата на брокера: Илюзии и реалност" описва основните трудности на професията и причините за провала. Този път говорим за това как да постигнем успех в дейности с недвижими имоти.
Военни, адвокати и банкови служители
За да станете посредник, не е необходимо да имате специализирано образование. „Специалното образование по никакъв начин не може да бъде задължително изискване за бъдещ посредник - макар и само защото практически няма съответни образователни програми, а курсове и тематични семинари започнаха да се появяват след кризата през 2009 г.“, казва Галина Гараева, генерален директор на континента търговско дружество.
Въпреки това опитът под формата на икономическо, юридическо образование, както и опит в продажбите може да се превърне в добър помощник в работата, казва Анна Чуксеева, ръководител на връзките с обществеността в Job.ru. „Честа ситуация е, когато адвокати, банкови служители и продавачи на стоки и услуги заминават за недвижими имоти. Също така, макар и по-рядко, военни и държавни служители, които имат богат опит в работата с документи, стават брокери “, казва Светлана Бирина, ръководител на отдела за градски недвижими имоти в NDV-Real Estate. Според експерта адаптацията и стажът са много по-лесни за банковите служители и адвокати.
Сред хората, които идват в индустрията на недвижими имоти без никакъв трудов опит, главно студенти и жени, които са напуснали майчинството си. „Според мен те изобщо нямат опит да набират„ оръдейно месо “във фирма, в която поемат„ количество “работа, а не качество“, казва частният брокер Виктор Куприянов.
Вярно е, че големите агенции имат специални курсове за начинаещи. Например в MIEL програмата за начинаещи брокери се състои от лекции, изнесени от опитни служители. „Компанията е разработила института за наставничество, обучение по ръчни часовници и кръгли маси директно на място. Практиката да се канят външни специалисти и обучители ", - казва Алексей Шленов, изпълнителен директор на MIEL-мрежа от офиси за недвижими имоти.
Излезте от професията?
Какво трябва да направят хората, които разбират, че нещо не се получава при дейност с недвижими имоти? Сергей Смирнов, ръководителят на проекта за борса с недвижими имоти AgentON, дава строги съвети: „Ще си намеря работа за друга, по-подходяща работа“.
Вярно е, че в някои случаи може да се окаже, че човек просто е избрал грешната специализация, както от гледна точка на сегмента на недвижимите имоти (например елитни недвижими имоти вместо икономична класа, търговски вместо жилищни), така и от гледна точка на функционалността. „В моята практика има много такива случаи“, казва експертът. - Най-забележителният е старшият консултант в нашия проект Сергей Кузнецов. Повече от осем месеца абсолютно нищо не му работеше. Той напусна, вдигна ръце, аз го върнах. Просто беше необходимо да се разкрият козовете му. Той умело продава агентурната услуга, но след това се нуждае от човек, на когото възлага определен набор от задачи, с които е имал „кляп“.
В миналото журналист, а сега управляващ партньор на DNA Realty Антон Белих едно време променя пазара на жилищни недвижими имоти на търговски. „Първата област, която ние и нашите партньори започнахме да развиваме, беше отдаването под наем на апартаменти с намалена комисионна. Първоначално дори успяхме да приключим няколко транзакции чрез приятели, но след това останахме разочаровани: на пазара имаше жестока борба за контакти между собствениците на апартаменти, включително с помощта на откази, казва брокерът. - С други думи, пазарът се оказа толкова сложен и непрозрачен, а приходите толкова незначителни, че дори не бяха достатъчни за подпомагане на дейността на компанията. Разбрах, че можете да се биете с втвърдени състезатели в продължение на няколко години и в крайна сметка можете да останете на дъното. Естествено, това не ме устройваше ".