Решението, намерено от индиец за страната с над милиард души, където затлъстяването се е увеличило с
Марката Talwalkars се утвърди тn Индия moзападен лукс на фитнес клуб. С основасложно клиентътти над 200 000 членове, днес е cuvânt родово за фитнес и дри марка се стремитза космополитните индианцитi. План на основателя: sсложно тncerce sсложно тсложнонсложнода сеUи дрEASCсложно Затлъстели Индиясложно, отварачкаâкога тn urmсложночетиристотин години на такива фитнес клубове, включително тн ораи дрте малки и дри региони тNDEPсложноrtate ale Вашиятстрана.
Тази статия се появява в брой 32 (22 януари - 4 февруари) на списание NewMoney
Madhukar Talwalkar е собственик на най-голямата верига за фитнес в Индия. Наскоро той откри своето 206-то място. Всеки от тях има на входа статуетка на Хануман, богът на силата, представен от маймуна, но адаптиран - в Talwalkars главата на божеството е прикрепена към тялото на културист.
Talwalkar (84-годишен) никога не пропуска и ден да прави дозата упражнения, която той и семейството му наричат „молитва“. Мадхукар е известен като бащата на фитнеса в Индия, нещо като Джо Голд (основател на известната група Gold's Gym в Калифорния).
Докато в Съединените щати, фитнес културата се развива, особено от 70-те години на миналия век, в Индия това е сравнително нов сектор, но този, който наскоро експлодира. От средата на 2000-те модерната фитнес индустрия е нараснала с около 30%, а марката Talwalkars доминира далеч дори когато западните компании навлизат на индийския пазар. „В Индия нашето име се превърна в родово за фитнес залата“, обяснява Талуалкар.
Нещо повече, това промени самото значение на думата. В миналото спортните зали са били свързани само с работническата класа и дори с хора от подземния свят. Талуалкар, заедно със семейството си, ги превърна в амбициозни пространства за космополитни хора от двата пола.
С клиентска база от над 200 000 членове, Talwalkars Better Value Fitness Ltd. представи западния модел на фитнес клуб в десетки градове в Индия. Почти 1% от индийците имат членство във фитнес зала, докато в Америка процентът е 17%, а само 2% играят спорт или упражняват у дома. Което означава, че 97% от индианците не се интересуват от здравето си.
ДЪЛГОЛЕТНОСТ И БИЗНЕС. Talwalkar отдава възрастта и енергията си на факта, че не е консумирал кафе, чай, алкохол или цигари, но също така и на спорта - той вече е с четвърт десетилетие над продължителността на живота на индийските мъже (68 години), които поставя страната на 125-о място в света, след Северна Корея, според данните на Световната здравна организация (СЗО).
През 70-те години Индия имаше големи проблеми с недохранването. Днес, след три десетилетия икономически бум, ситуацията е диаметрално противоположна - много индийци са затлъстели. Според проучване от 2014 г., затлъстяването сред мъжете в Индия се е увеличило над 2500 пъти от 1975 г. и днес Индия се нарежда на трето място в света по брой на затлъстелите жени. При мъжете една четвърт от инфарктите са при пациенти под 40 години, според Индийската асоциация за сърдечни и инсулти. Също така 9% от населението (119 милиона индийци) страда от диабет.
За Talwalkar икономическата трансформация в Индия създаде нова категория клиенти за своя бизнес - стотици милиони индианци от средната класа, но също така и категория, която се нуждае от медицинска гледна точка от услугите, които предоставя.
От друга страна, социалните мрежи и филмовата индустрия също задават нов физически идеал. Докато индийците стават по-дебели в ежедневието си, боливудските звезди стават все по-тънки и по-слаби, правейки абонамента за театрите на Talwalkars от 47 до 172 щатски долара много желан символ на състоянието.
Планът на Talwalkars е да отвори стотици такива фитнес клубове през следващите четири години, с много евтини абонаментни билети, които да запълнят малките градове. В презентационния филм, посветен на онези, които се интересуват от управлението на франчайз Talwalkars, за Индия се говори като за страна, желаеща да се промени, а целта на компанията е да "индианизира фитнеса".
Въпрос:NCEPUT TIMID. Бащата на Мадхукар, Вишну Талвалкар, упорит практикуващ, пристигна в Бомбай през 1928 г. и четири години по-късно откри фитнес зала с парите, спечелени от битките, които той нарече Институт за физическа култура Рамакришна. Скоро след това на света се появява Мадхукар. В стаята, която отвори, Вишну беше този, който проектира силовите устройства, но по това време той беше смятан за твърде авангарден. Привличаше обаче хората от висшите социални класи, но и жените.
Когато беше малък, Мадхукар искаше да стане текстилен инженер. В крайна сметка той работи във фабрика, но го притеснява как изглежда. „Имах комплекс за малоценност. Бях срамежлив и много слаб “, казва той. Затова той реши да промени нещо. Започна да тренира нон-стоп. През 1962 г. той отваря втората фитнес зала на семейството. Тогава други той е оборудвал, подобно на баща си, с устройства, проектирани от него. До 1991 г. тя достига до седем театъра в Бомбай (скоро преименуван на Мумбай) и два в Пуна, близкия град. Но беше трудно да си представим, че от този момент нататък той ще развие истинска империя на национално ниво. „Най-големият проблем беше известността и парите“, казва Талуолкар днес.
АМЕРИКАНСКИ ВНОС, ИНДИЙСКИ БУМ. Концепцията за модерната фитнес зала е до голяма степен продукт на проспериращата следвоенна Америка. През 60-те и 70-те години шепа предприемачи са мислили да насочат към нов бизнес модел страстта към личностното развитие на тогавашното поколение, необходимостта от конкуренция, възхода на феминизма и т.н. Бизнес, който обещавал здраве и привлекателност в очите на противоположния пол.
В Индия тази концепция кристализира едва сега. Няма много идея спортът да се прави като релаксираща или социализираща дейност, нито като държава, Индия не е инвестирала твърде много във физическо възпитание или спорт. Въпреки че е втората по население държава в света, тя спечели само девет златни медала на Олимпийските игри, осем от които принадлежат на мъжкия отбор по хокей на трева.
Друга пречка е свързана с парите. С почти една трета от населението, живеещо в бедност, членството във фитнес зала е достъпно само за елита в Мумбай (бивш Бомбай).
Промяната обаче започна през 1991 г., когато правителството проведе редица икономически реформи. Към 2000-те години БВП се е увеличил повече от четири пъти, превръщайки цялото индийско общество. ИТ секторът се превърна в гръбнака на икономика, основана на умения, и средство за образовани млади индийци да надхвърлят средната класа. Вливането на чуждестранен капитал стимулира формирането на категория силни и влиятелни предприемачи дори в по-малките градове.
Но икономическото развитие дойде с криза в общественото здраве, тъй като индийците започнаха да харчат все повече за нездравословна храна (нездравословна храна), алкохол, цигари и други също толкова вредни изкушения. Средната класа започна да си позволява персонал за домакинство, готвене или шофиране.
През 2003 г. Прашант, племенникът на Мадхукар, пое управлението на компанията. Тя е взела решение за силна стратегическа експанзия успоредно с явлението угояване, което вече засяга населението на Индия. Лекарите - които започнаха да молят пациентите да ходят на фитнес - и ИТ специалистите, които често ходят по делегации и пътуват от един град в друг, помогнаха да се повиши осведомеността за марката Talwalkars. ИТ общността, свързана с интернет, е локомотив за развитието на този вид бизнес, като е изключително запозната с фитнес идеалите на САЩ, например. Всъщност за мнозина абонаментът за Talwalkars се разглежда като път към американизацията.
КОНКУРЕНЦИЯÞA. Прашант Савант е работил като фитнес треньор за състезател от Talwalkars, когато съдбата е превърнала легенда на Боливуд, актьорът Шах Рук Хан в свой клиент. Трябваше да поработи бързо ръцете си за роля. Хан е една от звездите на вълната - по-известен е от папата, казват някои - във филмова индустрия, която продава 3,6 милиарда билета годишно, с един милиард повече от американската индустрия. Неговата известност създаде и тази на Прашант, който днес притежава две фитнес зали - Body Sculptor и е най-известният личен фитнес треньор в Индия. Търсенето е толкова голямо, че не може да се справи и това се дължи на липсата на квалифицирани лични треньори.
K11 Fitness Academy, единственото професионално училище за фитнес треньори в Индия, се опитва да облекчи този проблем. Съоснована през 2003 г. от Каиззад Кападия, известен културист, Академията осигурява повечето от фитнес треньорите в Индия. K11 предлага петмесечни програми за обучение на английски, хинди и местния диалект на маратхи. Една година след дипломирането си студентът може да спечели до 5600 долара, така че Академията няма недостиг на пари. Много от кандидатите са професионални инженери, които търсят по-добре платена работа.
Дхрити Удеши, един от малкото студенти в Академията, напусна Морган Стенли, за да учи в K11. Но няма много жени, защото Индия остава консервативна държава и много родители се страхуват да оставят дъщерите си насаме с клиенти от мъжки пол.
Кападия твърди, че степента на заетост сред завършилите е 100%. Има достатъчно богати хора дори в по-малките градове, които имат пари за членство във фитнес. „Освен това той би направил всичко за някого, нещо, което идва от Мумбай“, обяснява той. Нещо повече, Кападокия дава на Цезар това, което е на Цезар: „Ако някой има заслугата да е развил фитнес индустрията в Индия, това е Мадхукар Талуалкар, той е този, който е започнал всичко“.
НОВИ ИДЕИ. Между 2003 и 2013 г. Talwalkars отвори над 150 фитнес клуба, а през 2017 г. още 20 в Бангалор. Разширение с захранване и частично франчайзинг, но повечето места се управляват директно от компанията майка.
Изглежда, че големите градове вече са завладени, но е интересно как Talwalkars успява на по-отдалечени места, като Варанаси, където се откри през 2010 г. „Това беше нещо съвсем ново. Хората нямаха представа какво означава фитнес, затова започнахме да правим семинари и да ги обясняваме “, казва Швета Бакши, помощник мениджър в клуб Talwalkars във Варанаси. През първата година те имаха 600 клиенти. Броят се утрои през втората година и всичко започна, когато американската марка Gold’s Gym също откри фитнес зала в града.
По отношение на предпочитанията на индианците, които идват на такива места, Прашант Талуалкар казва, че повечето предпочитат по-леки упражнения. Например, бягащите пътеки са по-използвани за бързо ходене. Интензивните и много интензивни обучителни сесии не са най-търсените сред клиентите.
Вместо това Talwalkars инвестира в оборудване, предназначено да стимулира електрически мускулите, така наречената EMS (активна електростимулация, n.r.). Участниците влизат в малка стая, те се поставят в това оборудване, пълно с електроди. След това той имитира различни упражнения, докато треньорът им предава електрически импулси в малки дози. Технология, която е била много успешна например в Германия и Испания и се налага все повече сред индийците, казва Прашант.
Капитализирането на фитнес тенденциите е изкуство. Противоположно, йогата започва да има успех в Индия едва наскоро, след като огромната популярност, която тя се радва в САЩ, определя индийците да я практикуват все повече и повече. През 2015 г. националистическото правителство, водено от Нарендра Моди, дори въведе Йога ден, с цел да се възползва от един от най-успешните износители на Индия.
"Ние сме по-склонни да приемем нещо, което идва от Запада, отколкото от Индия," казва Прашант. "Склонен съм да вярвам, че това е наследство от колониализма, в който живеех", добави той. Talwalkars придоби 50% от Zorba, верига от йога центрове в Ченай, миналата година.
„Насочваме се към всички социални групи в Индия“, каза Прашант. Той обаче се фокусира върху категорията на богатите и разкрива, че ще отвори ексклузивен клуб в Пуна, който ще бъде оборудван с басейн и тенис кортове.
Междувременно Мадхукар работи по своя душевен проект - Healthy India Fit India (HiFi), нова линия бизнес, насочена към хората с по-малко пари. Мадхукар ръководи реализацията на новата концепция на залата и избора на оборудването, с което ще бъдат оборудвани. Целта е да се запази възможно най-ниската инвестиция, за да се позволи на предприемачите от средната класа в малките градове да управляват новия бизнес във франчайз. Набор за цел: 500 места до 2021 г.
„Нашата мисия е да направим фитнеса услуга, достъпна за всички в Индия“, казва Мадхукар в промоционалния видеоклип на HiFi. Извън големите градове потенциалът е огромен. Ако планът му успее, той не само ще донесе модерна фитнес в най-отдалечените региони на Индия, но и ще засили водещата позиция на компанията в местната индустрия.
ФИТНЕС = патриотизми. Въпреки напредналата си възраст, Мадхукар пътува много, провежда семинари за важността на фитнеса и смята това за дълг към страната. Очевидно е, че една компания не може да реши кризата, пред която е изправена Индия по отношение на общественото здраве, тъй като има нужда от големи национални кампании за здравословно хранене и насърчаване на движението. Във Варанаси часовете по физическо възпитание в училище почти не съществуват и като цяло все повече индийци се занимават повече с това как да печелят пари, отколкото с грижата за здравето си.
След 1,6 км на бягащата пътека Сингх, хирург по професия, си поема дъх в ъгъла на стаята. Откакто има абонамент за Talwalkars, той е отслабнал с почти десет килограма и дори може да пробяга пет километра сега. „Първоначално бягането ми се струваше кошмар.“ В колежа той се фокусира върху резултатите, придобива нездравословни хранителни навици и остава такъв, без да обмисля да се движи. "Мразех треньора, когато той продължаваше да ме напъва, но след това разбрах, че наистина обичам да бягам", каза Сингх. Той излиза с кърпата на рамото си, а от стената бюстът на Вишну Талвалкар, внушителен, с кръстосани ръце, изглежда го гледа отгоре, където е хванат, с някакво строго одобрение.
Патриотичен бизнес
Печеленето на пари от фитнес е изкуство, смятат някои. Talwalkars вече е достигнал над 200 места и през следващите години цели да разпространи Индия с нейните фитнес зали.
- БУМ. От средата на 2000-те модерният фитнес сектор е нараснал с почти 30%, а марката Talwalkars доминира далеч.
- ЦИФРИ. Почти 1% от индийците имат членство във фитнес, докато в Америка процентът е 17%, а само 2% практикуват спорт. Проучване показва, че затлъстяването сред мъжете в Индия се е увеличило над 2500 пъти от 1975 г. насам, а една четвърт от инфарктите са при пациенти от мъжки пол на възраст под 40 години. 119 милиона индийци (9% от населението) страдат от диабет.
- ЗДРАВА ИНДИЯ. Мадхукар говори за важността на фитнеса и вижда в бизнеса си дори дълг към страната, предвид сериозната ситуация, с която се сблъсква Индия по отношение на общественото здраве.
Член, взет от BloombergBusinessweek
на Томас Роджърс; адаптация на Мими Ноел
СНИМКА: Гуливер/Гети изображения
Той има над десет години опит в журналистиката. Започва в националната информационна агенция Rompres, а през 2006 г. се присъединява към екипа, отговарящ за изданието на румънски език на американското издание BusinessWeek. През 2007 г. той завърши екипа от журналисти, управляващи бизнес списание Money Express. Обхванатите области варират от търговия на дребно до бързооборотни стоки, фармация, инвестиционни фондове, сливания и придобивания, IT&C. Той проведе интервюта с най-известните румънски бизнесмени, местни предприемачи, но също така и с известни чуждестранни бизнесмени, като изпълнителния директор на Microchip Стив Санги или бившия изпълнителен директор на Sony America Майкъл Шулхоф. Мими Ноел работи като мениджър на акаунти в AMICOM от 2012 г. В NewMoney тя се занимава с международни въпроси.