Рекламата е успешна и работи - ако го направите правилно!
Огромна сума пари се инвестира в реклама. Няколко милиарда евро се вливат в реклама всяка година само в Германия. Така че изглежда, че човек може да постигне добри резултати с реклама. За да може рекламата да си струва парите, тя трябва да бъде наистина добра. Така възниква въпросът, какво всъщност прави добрата реклама? Със сигурност трябва да е привлекателно и моля. Харесването или нехаресването е, разбира се, до голяма степен субективно.
В ежедневието постоянно се сблъсквате с маркетинг под някаква форма. Без значение дали на плакати, в списания, по радиото или по телевизията. Интернет също е пълен с реклами. Някои хора със сигурност често се дразнят, когато вълнуващ филм или друго любимо предаване многократно се прекъсва от реклами или когато рекламите трябва да бъдат щракнати завинаги, докато сърфирате в интернет.
Рекламни влияния
И все пак ние винаги сме силно повлияни от рекламата. Често можете да разберете по факта, че определени поговорки или дори определена песен са останали в главата като закачлива мелодия. Например като песента Family от Roddie Mira. Песента има за цел да подчертае семейната тема в рекламата на McDonald’s. Много от тези рекламни песни вече са се превърнали в истински хитове, които всеки знае. Когато ги чуете, обикновено веднага разбирате към коя реклама всъщност принадлежат.
Разбира се, същото е и с поговорките и лозунгите. Понякога ги използвате сами в ежедневието и въпреки това знаете откъде идват първоначално. Точно това цели да постигне. Надяваме се, че следващия път, когато хората пазаруват, те ще запомнят поговорките и песните от рекламата и ще получат достъп до съответните продукти.
Как се създава маркетингът
Като цяло, колкото повече нещо се рекламира, толкова по-познато може да стане. Преди да започнат нова рекламна кампания, тези от рекламната индустрия обмислят добре своите маркетингови стратегии. Това означава, че искате да определите точно за кого продуктът или идеята биха могли да бъдат важни и интересни и как можете да достигнете до тези хора особено добре с реклама. По-специално младите стартиращи компании трябва да се занимават много с темата за маркетинга, за да могат дори да станат известни на пазара, да надделеят над конкуренцията и да оцелеят в дългосрочен план.
Например, ако трябва да се рекламира нов бонбон, рекламната стратегия може да бъде да показва предимно хапане на деца в телевизионни реклами, защото те особено обичат да ядат бонбони.
Ако се придържате към този пример, със сигурност би било и стратегически правилно да излъчвате рекламата точно, когато със сигурност знаете, че особено голям брой деца седят пред телевизията по това време. Следователно такива реклами се показват предимно като прекъсване на популярните детски програми. Също така е популярно като маркетингова стратегия да наемете много добре позната и популярна личност (например актьор или спортист) за реклама. Идеята зад това е, че ако хората смятат, че определена личност е добра, обичат вкуса им или ги смятат за особено компетентни, те са по-склонни да пренесат това в продукта. Ако този конкретен човек го популяризира, той просто трябва да бъде добър.
Какво прави добрата реклама
Добрата реклама трябва да изненада и, разбира се, да отговаря на марката. Марката трябва да бъде ясно разпознаваема по картинки, думи или дори по звук. По време на изпълнението трябва да се обърне внимание на най-важното. Тоест, рекламата не трябва да бъде „претоварена“. Важно е едно особено ясно изявление, известно още като „ключовата идея“. За да се разграничите от конкуренцията, творческата идея и тоналността не са произволни. Основната идея на рекламата трябва да се фокусира върху основното свойство на вещта. Добре е идеята да е нова и да не се повтаря за пореден път. Добрата идея винаги трябва да се основава на човешките нужди.
Твърди се, "Сексът продава". Но това не е вярно в рекламата. Проблемът с това е, че сексуалните мотиви привличат цялото внимание и по този начин отвличат вниманието от продукта, който всъщност се рекламира. Това се казва, че психолозите са открили в повече от 50 експеримента. Така че фокусирането върху предимствата на продукта за клиентите и върху нуждите и очакванията на клиентите, свързани с продукта или услугата, със сигурност е по-добрият начин.
Накратко, тайната на ефективния маркетинг може да бъде описана по следния начин:
Признайте нуждите на потенциалните клиенти и след това обещайте на потенциалните клиенти, че тези нужди ще бъдат удовлетворени, когато този продукт или услуга се използва или купи.